106条打造你成为交际大师

社工哥哥

  X; o$ J1 V% w! R9 h8 T    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
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　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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: Y) x0 r6 t7 ?( E" F
" d1 s/ b6 t; i" g$ ^+ `4 r8 d　　1、帮助他人成功
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　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

　　2、努力让自己的付出多于回报
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　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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! ?% B8 d- ^, d  V6 L; K" h9 k　　3、不要保留

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　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

3 u& g  ?5 p! X. g　　4、成功的关键是慷慨大方

0 [6 F% \6 o7 _  K* t  ]　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标


　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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　　6、明确知道自己想要什么
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　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

　　7、习惯于为自己设立目标
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　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

　　8、为发展人际关系设定计划

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　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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$ I0 U7 b1 J% N* t) c! W1 m0 P  X　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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7 U  {# D% ^7 @1 D4 F8 A4 u* ^　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

　　3. 如何与第2点中列出的人联系。
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, A# `2 c# N" Q9 C& B* m& }　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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　　9、打造出你个人的”智囊团”
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　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

' H8 l) G% |2 {4 T$ Y　　10、在你需要前，打造好人际网络

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' J* I8 }  d, d6 Q; H4 R　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
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0 \6 C: s) \% \$ j0 R3 i　　11、与你认识的人保持好联系

/ ]1 |9 T9 P6 E1 Y& Z* S　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

　　12、大胆
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　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

　　13、乐于求助于别人

　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
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3 M! K* A' _9 q! U　　14、在畏惧面前考虑到收获

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　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

　　15、尊重别人
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- ~. r$ y: ~$ w5 w+ n- f　　尊重每个人，不分高低贵贱。

　　16、透明


　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
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　　17、结交朋友


　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

! z8 p- W! [  M　　18、做好准备工作
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　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。


1 e2 l  T  F5 D/ I8 z. B  y( B; b/ u　　19、了解与你交往的人

　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
; n5 T* n2 c- ]. s; r4 _  z
; |0 m/ x" {* X  Z6 X& u　　20、了解其他人的兴趣

　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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: y/ O, r" R* y3 h　　21、决不一个人吃饭

! Y, ], O0 k! [& j　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

　　22、管理好你的信息


　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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　　23、列出清单
: K% k& q  }$ d+ \6 W) D% s) n
1 D! [' l( d* Y3 G- Z% {; R　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

　　24、认识你专业领域的权威
( g( F8 h* h; J9 t; s0 r5 z
9 e  j) y4 g, T. u9 p　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
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　　25、列出你已经认识的人
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$ q9 j( t! Z! \# z　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
- Q# A2 m1 s1 P/ E4 b/ c! n
　　26、灵活的组织信息
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1 g; w) u; s  @3 `, h4 s# j/ A9 l6 y　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

+ v) i) w  F6 J, s* X　　他人的清单是你的资源。

% y! `1 e, k$ t: n& a; _# q) d　　28、建立”渴望认识的人”名单
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　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。
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　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）

/ a6 U- ^! i! l　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
$ }% a! q% }" C7 C
3 G% ?" m# C+ r; z: }0 `　　30、坚持
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" N1 o2 V8 [, U" p- B　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

1 S5 K* x$ O) O2 r6 S. m7 ~! `7 N* _　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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" [  Z6 o) Y( E* S! i* K) s2 ?　　用下面四条规则来
% Q" ]( A  R; x. g7 P  R9 I
　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
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　　２、提出有价值：你能为他们做什么？
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/ p5 u* L. @" V　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

4 M* v! V  g+ s+ k% W8 r0 C　　32、把门卫看作盟友而非敌人

　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
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　　33、永远不要消失
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　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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　　34、努力保持可见和活跃
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　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

　　35、将多件事安排在一起

7 P5 o1 \, i% V0 x/ A　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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　　36、找到乐趣
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) G! m+ l$ c& B. [  D, G# Y　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.


　　37、分享你的激情
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( x$ ?9 n! o+ @8 i9 [) a1 S　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

1 M1 `8 w3 t( {  H2 g( {4 M9 u　　38、强调时间质量
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, X" C7 o: |, H- J　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

　　39、跟进还是失败

　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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2 @9 v, `: T) j# j　　40、立刻跟进
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4 n1 w, ]: A  b9 j　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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　　41、不要忘记再次跟进
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　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
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2 j' q: B2 v0 s  c' x0 ~　　42、会议上花时间与人交流
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　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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9 w) F( t; y9 m, p' _+ g% P( Q　　43、做会议组织者
* N/ T: U; z- c* \
　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

　　44、公开发言

, v$ V0 f) n* u2 z3 h　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

( ^  A( \- w7 \& @1 s: x　　45、尽可能多的随访
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$ C0 J& K$ A" f+ h　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

　　46、与交际高手保持联系

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8 J1 [( F( `1 `　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

　　47、尽可能多有相识的人

　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
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3 I. E4 E  t0 J/ Y$ C  W5 a　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

3 Q+ E8 _+ C9 s* q& C- J　　48、结识各个领域的人
3 s) ^& p& F& e: S* }$ `3 o% l, h
4 b4 f- {& p- j! K　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

　　49、与其它人交换人脉


　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

　　50、建立你的组织委员会
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6 R( \+ L) E5 e3 l/ W  M　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
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6 T! u. b8 A, q　　51、提高你”语言流利度”
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　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

3 |; t/ q+ h; ?3 F4 s　　52、做真实的自己
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0 @# T6 L9 ~1 A  z　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

　　53、“顺从”
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( X! n$ Z* X6 k# S% L8 R# x　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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4 i, i2 X; R- B8 E  F　　54、说真心话


　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
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　　55、学会利用非语言的沟通

　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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$ k* z- z! d  k5 g* |3 e! }" N　　56、准备谈论的材料

　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
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　　57、学会倾听
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　　先要理解别人，才能被理解。
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　　58、一定要记住别人的名字
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　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

7 w- o5 B1 L4 Q5 C! k+ X. c0 o　　59、真诚

: T% u! w" T2 _. c" P' _　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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　　60、试着找出他人的动力

" N) i$ V) n7 e1 r7 L( c& }　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
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3 R% s' P- S  C, n  Y+ Z　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
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　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

$ h' L, a( {6 `! t! l5 j4 h; U　　62、让自己成为别人不可缺少的人

　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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$ q& E) `$ Z% n! U, R+ i' q, x　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

　　64、主动提供帮忙
4 c. a/ O& z# U
　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

　　65、传播知识

　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
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- X0 ?3 n5 x3 Q/ z　　66、对他人的成功感兴趣


" [7 J( I% I! M( e4 J　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

　　67、时不时的小联系

& `% y, [1 n4 d0 I　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

　　68、重复、再重复
2 D0 G' _4 p9 A
7 N$ `4 ^( a. Q. J0 @; o& h8 ~5 \　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

　　69、建立评分体系
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/ R0 F' M* \1 z2 J2 n* W% |　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
5 Z  I9 l) m% J& Y# e2 c
" c# G9 j- r1 m　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
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$ c2 i  Z  K- \1 b　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
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& O3 I+ @& }, j' c　　70、把小联系纳入你的日程

　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
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; S& d- u" e: p' ]　　71、以个人的名义

( l# j) \+ n( ?( Y$ m! Z$ \( f6 c　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

　　72、不要忘记生日


　　生日应当是你最好的联系机会。


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7 f5 C8 l2 B# p/ W9 p; Y2 o+ y) ?　　73、和”主力军”一起吃饭

　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

　　74、做个有趣的人
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% z8 E0 ^8 u0 _- j　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

　　75、做个有内容的人

　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
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　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
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　　77、得到别人的内容

　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
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　　78、提供你自己的内容
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　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
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% W1 B) d- t1 {  h& t6 c9 F$ B8 Y　　79、引起注意
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　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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　　80、成为专家

0 `6 `  K( j% F7 X　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

　　81、教你想学的东西
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　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

　　82、用故事表达你的内容

  C* ]$ P. n8 n/ B# h8 U6 ~& s7 u　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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2 N0 Y* e9 U( T0 E" B# t% h　　83、建立个人品牌
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1 J. ?6 h+ J. k& G9 M. `　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

8 c5 O* B6 J: w, r" n# d8 v6 e　　84、让自己独一无二

  u9 U4 O& x/ w4 ^  [
　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
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: V9 T! M, C1 y　　85、不断增加价值

+ _1 t3 G4 t: C7 R* r- N7 W: i　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

( j3 `- S- n7 Y' v% E　　86、建立个人品牌的标志
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7 q, |* B' ~; l: n　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

　　87、包装你的品牌
$ o' @5 e5 J2 e# l* S% {7 A+ b
# X( X# z1 J' M2 r* ], N$ ~6 M　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
; s2 R/ T7 `4 H2 f; x' k
; X; k! X3 W" U( h- P　　88、推广你的品牌

  H. F4 m2 D5 k! j' E" V# j* L
1 h# T7 l* i2 B  G9 S. A: S7 X　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

4 n, p, h0 k: y% F' k　　89、和媒体保持联系

　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
$ D+ q. w: P1 s
　　90、极力推广信息内容，而不是作者
' Y9 v# y: Y" b9 v- y. [1 Y
* e+ l# c, l* M: S　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。

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　　91、共同写作
  H. v+ N/ x% d* |8 L, s  [
! e; b8 d! Y/ k& f+ y6 T* F( ]" v　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

# x- z3 I( w# W　　92、写文章

2 Y! h. ]* {$ u　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

7 ^: a+ c! B$ \! u. V' a. ]; a　　93、坚持写作以成为好的写手
9 n8 e; K3 t# O5 l& Y+ T& Y$ M
9 b9 |( `# W; y" X" ?- ~4 A" q; m( ?　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

　　94、和名人交往
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　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

　　95、建立信任

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( Y& }' t6 g  {, T& c6 Q9 x8 q6 i; S1 u8 Y　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
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　　96、参加协会
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0 k. Y* y7 U# ], b' q3 r　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

* y- B% E4 g9 g( i. E8 @9 \% w9 ~　　97、建立你自己的俱乐部

* s& `) E4 g& `/ f4 w　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
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　　98、谦虚
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　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
9 u" z: z- i7 M- A$ s9 z+ q
　　99、回顾你的过去

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+ k+ }, D1 |$ z2 N　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

% _9 L7 ~5 k1 I. C& B" R6 r　　100、找几个导师
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" u8 @4 s" t3 H5 N0 |　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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　　101、取众家之长
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+ H4 P; j  h$ z/ C, V
  I9 u$ M( J4 E) ]% P4 a　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

" m# ?* y0 V- `9 l　　102、建立良好的师徒关系

　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

  W* Q* o. r, y' n　　103、找几个徒弟

" C% ?% i( a+ `3 T; \, K+ t
　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西

　　104、坚持原则
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6 v( I, M, x! y/ d+ T　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活
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　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

　　106、打造亲密的友谊


$ R" w6 f: V: z  I　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐