106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

# W' b: D. G2 m+ h% C3 H- u6 g　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。

6 \. Z0 K5 k) H2 n% M
; x' o) g0 N5 u+ E　　1、帮助他人成功
4 i- U5 m5 Z+ n
  L9 Y; w/ n! t! f) ~6 m0 }
　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
, R/ T$ s' a& C+ e/ T' e$ O
# o# w: R6 N5 ]+ A' b　　2、努力让自己的付出多于回报

　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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　　3、不要保留

, g9 L6 j3 Q  Q: u8 {5 v: Q- K) Q
" Y/ A8 B  R/ C4 E* h, Y% B　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

5 g& K5 Y' u: M　　4、成功的关键是慷慨大方

- h. u# `( N* F　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标
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- i9 P, g# M; T$ B2 V  j
　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

% `! G/ P  d% \7 w( U　　6、明确知道自己想要什么
( s- h9 _4 t% L+ @( ~
# B" ^7 C- J2 H9 e: u6 [$ p　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
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. U, D/ l) w7 B# T+ X　　7、习惯于为自己设立目标

2 l# G7 E3 a5 s3 Q8 A　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

* u: b4 B% [9 _+ n1 a4 q　　8、为发展人际关系设定计划
2 D" v( A6 |; M" N% T

! o& |6 J# f8 ^7 S　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

; L, O1 }; I' C　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
3 ^& h/ M# D  ]) U- _
　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

8 D. ?0 ]( X( b9 A- P　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

　　9、打造出你个人的”智囊团”

+ g$ v! L! b6 G3 g2 T6 [　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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- u+ s, F0 j# W( L8 E　　10、在你需要前，打造好人际网络
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; X; |) u$ V+ f4 Y
　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
5 L( v/ N! Q: ]" H  _! I
　　11、与你认识的人保持好联系

　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
( ?5 H; e' }# {$ O6 g2 [
( W6 T: d& ~" A# {8 @　　12、大胆

　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

& f" P# y: ^) F* ]　　13、乐于求助于别人
! L0 |0 t. P! d  p
. v, i' t. w+ w3 q3 R" M+ H　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

* S5 c3 c! T5 K+ v6 m, ^9 p* i　　14、在畏惧面前考虑到收获
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& m/ N) S7 g7 x. w  L" [4 b
　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
& D9 a5 y! K# J& I: A6 N
& a9 ]) Z5 U$ b8 k; x* F　　15、尊重别人

5 g2 c! _$ U# s! n1 b, z, m　　尊重每个人，不分高低贵贱。

, o2 R5 q4 P2 S+ h　　16、透明


: e) {6 [6 X$ r! Q% y( y9 \% d9 i　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

' R; j& l0 T9 P" A( S1 h　　17、结交朋友
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　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

7 R- f# {9 x: q* B　　18、做好准备工作
( }2 W- c" o- O3 f
8 a1 M% t0 Z! @
　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。


　　19、了解与你交往的人
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　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
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　　20、了解其他人的兴趣

) H4 \1 {  H9 [* v　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

( @7 {" |( V0 I# m9 m$ o　　21、决不一个人吃饭
/ q. S' n0 u! l* C
: v, w0 d1 H/ s　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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　　22、管理好你的信息


% }% A( Y4 r- H! f* S- \% V: B　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

　　23、列出清单

) Y+ S5 E  v$ c' T& B　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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　　24、认识你专业领域的权威
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8 a0 N1 A' b$ s& V! c　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
7 H, q  D1 @# v( c
　　25、列出你已经认识的人
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& Y, a0 j$ h! B, S　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
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) V* B. Q1 {. I( R# I+ f　　26、灵活的组织信息

) Z) w7 {4 P7 _2 O9 v1 t* a5 b" p: y8 ^　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
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　　27、利用别人的联系清单，补充自己的
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　　他人的清单是你的资源。

　　28、建立”渴望认识的人”名单
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　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
4 |3 F' r4 Q; V+ x3 X$ X认识他们。
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　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）

　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

　　30、坚持
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　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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% o$ u- U! g& p　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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1 W: J. F' m) g- }$ M% ]　　用下面四条规则来
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: J$ E2 L/ C, s* j　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

" ?4 }6 g' X7 c4 Z　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

! c7 [: p  O: f6 ~　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

　　32、把门卫看作盟友而非敌人

　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

　　33、永远不要消失
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$ a. ^" \. U8 p# h- c5 j, x$ a　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
* Y  f" Q% a1 r5 q, S1 f5 F
　　34、努力保持可见和活跃

　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

! w7 s1 j$ X+ A) h5 \5 x. z　　35、将多件事安排在一起

　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
1 `, ?5 \( f0 @, O# B
　　36、找到乐趣

　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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# S. T1 `; N7 ~$ W: m0 H! a' k5 m: q　　37、分享你的激情
6 Z( k  v* M4 f" F9 k2 @

- ?; l* T/ I& Y+ g( h! q　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

0 e( Q! }4 P% W# c2 S　　38、强调时间质量
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# |! h) M( K& P! n　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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3 X% H# g; p, U2 w, W9 Y8 F　　39、跟进还是失败
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　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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　　40、立刻跟进
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/ u2 ]/ z) o+ C9 U7 ~　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

$ c: ]% \- @/ i( E1 R* A　　41、不要忘记再次跟进


- S: ^+ u+ z  c1 H0 I　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

8 M5 v8 O/ C- E　　42、会议上花时间与人交流
8 }4 d: _) v1 }1 W  ^, t5 `- B, `( S
6 q+ p9 ^5 `8 c5 A: b$ n# F　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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# p- n' a& F! J2 |' a. `; e0 H　　43、做会议组织者

　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

. v4 h% e0 b8 ]9 q6 C6 W　　44、公开发言
( `/ N" M' i; y
& `9 e9 N  c+ x6 C- l% X, I1 _5 L; e: f　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

　　45、尽可能多的随访

/ m' a& a4 X2 Y; u2 t& o　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
4 j  S1 t( v+ L  H) U
" ?+ _9 f& I: N& h, `　　46、与交际高手保持联系
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# e% r- l3 U' @
2 X$ C5 [9 G" x6 ~" V# L1 o　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
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: o% x5 x5 }9 H+ |5 L! r$ P6 X　　47、尽可能多有相识的人

　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
# p; t6 `+ H+ V* U4 X& X% S: q
+ M( y- n5 \6 m5 F+ N　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

　　48、结识各个领域的人

　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
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　　49、与其它人交换人脉

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5 h% f$ s3 v8 \5 j( ], K　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
5 E/ b# z% Q' b/ v9 J* E0 s
" P6 x1 z3 z% J4 y( ^4 f　　50、建立你的组织委员会
1 f' z; Z- t0 }3 W% P, U
4 B7 t6 j( J5 }' a9 l1 k& E& T9 e　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

　　51、提高你”语言流利度”
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　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
! I) I, p7 V5 R而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

% n4 v+ a1 K6 y4 ~7 l0 B　　52、做真实的自己
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& n4 ]$ O6 o7 {" z8 e' {5 i
/ V: w" l5 s5 T1 w　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
/ ^: H  T' J3 s6 V6 [* d1 y
( W$ ?3 V  _8 J% E( Z  f! b　　53、“顺从”
* H) R. f$ T6 p+ J: s
$ Q$ g8 |1 V8 V2 G7 b　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

% n6 U+ q) |' r: _5 Q+ X" Z　　54、说真心话

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　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。

& C5 c+ n' q, N; H$ I9 Q/ }' ]7 J  s
　　55、学会利用非语言的沟通
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　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

　　56、准备谈论的材料
: K+ B3 I6 C) p) @2 ^/ }
　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

　　57、学会倾听
: B6 H9 I8 j' N# g; S# C
, X" _. ]; @% ~/ O; |3 z　　先要理解别人，才能被理解。

" F8 h6 |- {8 o; O　　58、一定要记住别人的名字
4 n7 j: e# \9 c
　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

8 D+ X2 ?' O7 m; r" Q7 j1 e& b　　59、真诚
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8 @$ M5 v1 y& }　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
3 R  i7 |' h8 p' P4 V6 v( ^  K+ u
" c7 Z# t/ t; I6 O) C. W0 v　　60、试着找出他人的动力

. e2 `) v4 e, U( e6 F) c7 P　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

. U* N7 }) z$ v　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

1 k, C# O/ m1 f& x　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
8 d, b( g! m8 N3 j; t5 K
　　62、让自己成为别人不可缺少的人

　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
; B! t* T4 U$ E  ?! f
8 V5 X( x* {. B0 t$ z$ r+ D4 v% [" R2 ^
　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

0 A3 a- m: y% H% a& |. k" T+ A　　64、主动提供帮忙

! d' [) t% ^+ l) J. k　　不要等别人提出了才帮助，要主动。
0 W& K: z) V, C6 m; v5 ?( }4 m5 g
　　65、传播知识
; Z4 G2 G; R* @
3 @1 h3 i) Y: w( j4 e3 O　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
4 p/ ~; b% g5 g) K2 N: j
　　66、对他人的成功感兴趣
  P$ v! |/ E0 h$ p& e6 C: h7 b( @
8 \2 Y0 b) @) o  ~  s! j& D9 @
& z2 P8 ]% x0 V: ]2 R5 l, w　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
  Z; q& W6 v* G
　　67、时不时的小联系
% ?$ F  P) ^7 E
　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

　　68、重复、再重复

8 A0 y/ {+ o1 Z6 A$ d+ ^　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
0 U9 I" q  M8 A9 V2 H0 G
4 B4 _( t0 [8 b7 n/ Y　　69、建立评分体系
2 ~2 o  f' F5 n- }  A
　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
' m! V7 ?9 |6 f
5 y( Q, Y- A' b　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

' a  M% N4 i9 D" j　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
. s9 m  n$ ~1 A& n/ y
2 A: }$ W0 O+ ^$ L3 n" v　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

) ]4 L. s4 P' g/ t/ ?( @　　70、把小联系纳入你的日程

　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

　　71、以个人的名义
# o' c# a( G9 n
# e3 z" w6 H& U　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

　　72、不要忘记生日
% q8 ^3 N6 b0 n$ @5 h% _
9 f+ \, X" p& |. s0 r: W
6 ~+ x8 |' X' e  l0 D　　生日应当是你最好的联系机会。

9 x2 S, _6 S; p3 m' ]. V
) N% y5 d, J" O9 P' E! Q! ~
　　73、和”主力军”一起吃饭

. h! h0 X7 {9 O4 ?0 w* n　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

; P% ^/ ?0 D5 R- Q* g# V　　74、做个有趣的人


* i  m8 C. G- U* R0 }/ q0 t1 A0 X　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
: k# t; A; q+ E3 s* }0 R5 _
7 @' q1 V( ^# F( B% }　　75、做个有内容的人
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' d% A& P& n0 N3 P% S　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
* V, M2 s% V9 i, T
　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

* W$ x1 ]+ E$ K　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
0 E' m0 m- s; c
　　77、得到别人的内容

　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

* @/ f) g4 \: `6 u　　78、提供你自己的内容

: u9 X. ]6 k( c0 q, Q6 z　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

+ T% f6 s; |  J# |　　79、引起注意

/ _/ x9 r6 U- K0 J7 O' ^" r　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

　　80、成为专家
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　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

) M4 u4 B- v6 L* L+ k( ?　　81、教你想学的东西

　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
4 b* }' d" {" g0 y
　　82、用故事表达你的内容

1 i8 |; V% K& ^2 ]6 w7 f& u　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

' N% @) H# Z. {- G　　83、建立个人品牌
& ?( o9 k1 y' Y1 M

& O1 l: ~4 \+ L1 g% S( g　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

　　84、让自己独一无二
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　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
! j& ^% T& l- v  p- y
　　85、不断增加价值

　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
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　　86、建立个人品牌的标志

' ~/ b/ ~/ V, W7 r1 c) t) u　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
5 a/ e* g: h% e$ z5 F& b6 N
. Z+ r. k- b- K4 \　　87、包装你的品牌

　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

　　88、推广你的品牌


/ D! a8 a, `$ E* q5 o　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

, y& @  H0 i+ G, K8 L" ]　　89、和媒体保持联系
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　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
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+ }7 L- n% @: B: [　　90、极力推广信息内容，而不是作者

　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。

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1 f/ T6 o1 T" z# P( N) [5 @　　91、共同写作

　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
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1 `* [0 J+ {/ Y( T　　92、写文章

　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

　　93、坚持写作以成为好的写手
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　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
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! }5 ?8 U6 a6 f0 F, w% m$ A  X+ e　　94、和名人交往
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　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

　　95、建立信任
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2 p1 K. }: q- q9 d2 d; j1 c# o
( g" D. h2 F+ G+ c$ o, a( I: A4 v　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
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　　96、参加协会
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　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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　　97、建立你自己的俱乐部

　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

　　98、谦虚
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8 ^8 e( p: n) J! a7 Y( q　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

# k6 x2 k2 \, V2 u, E　　99、回顾你的过去

2 ?2 o1 l5 f" k% m, O" r1 f+ e% A
　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

　　100、找几个导师
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　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

　　101、取众家之长
" `3 E% Z$ j! Q
! J5 ]; N0 h* Q1 S6 A
6 }8 {% @& G! M+ I2 }+ p0 g; p! W/ b　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

　　102、建立良好的师徒关系

　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

　　103、找几个徒弟

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  n6 W$ h( Y2 C6 X/ p4 g: l　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西

# c0 t" p2 G" ^# m　　104、坚持原则

; ~# C) V$ b2 s3 l" ]　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

　　106、打造亲密的友谊
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, Q0 A. i% j: [/ e　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐