106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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% r/ z/ s2 ^& D" H% T$ k0 E　　1、帮助他人成功
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8 a. a, Q# X4 {  g! o1 J
　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

　　2、努力让自己的付出多于回报
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$ Z9 F5 B( V# X5 n　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

　　3、不要保留
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7 S& J5 U( i$ B: E0 D　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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5 z  _: P5 V& `3 \7 @( X　　4、成功的关键是慷慨大方
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4 ~4 }5 ]# x  N  _　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
! c% h3 T- Z3 C& T- b+ \　　5、明确你的人生目标
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　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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# Z- t5 x/ Z- _' b& R! G. K　　6、明确知道自己想要什么

　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

　　7、习惯于为自己设立目标
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/ o( g% [4 a5 p8 O+ x' p" T　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

% f" \# O  q9 Q- I, x$ u　　8、为发展人际关系设定计划

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' l! J* _5 j- I+ O　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
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8 M( ~7 E3 ?  W8 a　　3. 如何与第2点中列出的人联系。
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　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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. ^6 r1 s6 o7 x) O3 U5 J　　9、打造出你个人的”智囊团”
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　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

4 w3 g0 b  K) F/ O% R　　10、在你需要前，打造好人际网络
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　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
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, {3 Z4 b5 s! N& P& N8 N　　11、与你认识的人保持好联系

　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

* L) j, ^* Y7 D$ {* j! Q' Q　　12、大胆

8 D  i* ~9 c  @　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

/ T0 f4 Q' T8 [. Z* F　　13、乐于求助于别人

, ^0 X8 x0 |, m　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
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　　14、在畏惧面前考虑到收获


　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

* K9 Q# b9 u) ]8 i' j5 s# a　　15、尊重别人
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* D1 ~( x1 N3 }, h8 _) h　　尊重每个人，不分高低贵贱。
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* t* K; P* P% @　　16、透明
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　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

　　17、结交朋友


　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

" Z! q7 ~4 \, I3 B　　18、做好准备工作
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" i+ E( b. W- M7 O6 V3 k　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。


: X) r5 C7 }8 F) _　　19、了解与你交往的人

. ]5 ?3 [0 C3 ]; L4 G　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
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　　20、了解其他人的兴趣

　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

　　21、决不一个人吃饭

' n% e  X: J" B0 Y7 b0 K/ W" k　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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　　22、管理好你的信息
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" o7 a1 O6 j, b　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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　　23、列出清单
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　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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9 |* z% {5 w! K% w  c　　24、认识你专业领域的权威
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　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

　　25、列出你已经认识的人
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　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
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2 E, D" W  Q* m/ |　　26、灵活的组织信息
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　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

( X' A1 ?5 o! O; R) _, D  {　　他人的清单是你的资源。

9 i5 [4 Y1 ], {3 `3 @5 E; u" N　　28、建立”渴望认识的人”名单
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& `) Y* c9 E1 ^! S　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
8 g. p* `" u7 u6 P* c8 [6 \认识他们。
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　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

) o1 S) l" n& S' ]4 _* F: W　　30、坚持


　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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1 ]1 }4 V& Q- @. w. I6 X　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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% B) L1 ^1 S# y3 Y7 U% h" w+ Z  x& \　　用下面四条规则来
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1 V% D# h, Y2 S" d　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。
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4 h6 \; A. S! ?( n: j　　２、提出有价值：你能为他们做什么？
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　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

　　32、把门卫看作盟友而非敌人

　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

　　33、永远不要消失
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( n" _/ |$ v+ Y3 i0 U　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

# |8 |" N1 K8 d" K5 o　　34、努力保持可见和活跃
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　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
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　　35、将多件事安排在一起

　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

  B, Y" l8 C. _" }& O& c　　36、找到乐趣

　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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0 F% p2 b9 v: g8 ]　　37、分享你的激情
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5 Q5 Z3 M9 r- A1 A9 ~2 [4 W　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
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1 g' ~. W: @( q' l; b　　38、强调时间质量
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5 V# Y7 s) q! p* m　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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　　39、跟进还是失败
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6 l5 ]* g$ Z/ P　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

　　40、立刻跟进

7 v* S/ m' O, P# s  T- V　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

2 R6 A; I2 d( I　　41、不要忘记再次跟进

7 b$ v( R) {, Q/ I# e# q1 h
8 K# J" {: \$ Q" U3 P4 G1 v　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

; T% E/ d& U" E3 m* K6 I1 T- G; A　　42、会议上花时间与人交流
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　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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6 ^! g2 r( z/ L' R　　43、做会议组织者

　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
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　　44、公开发言
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' D' A# `, V# ^4 V; g　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

　　45、尽可能多的随访
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　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
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　　46、与交际高手保持联系
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　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
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) k, K1 X/ T9 F/ \3 f% Z　　47、尽可能多有相识的人

# Q; ^. @& m9 T7 C: x! L　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

+ G# _% [: p7 Y% `+ O　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
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　　48、结识各个领域的人
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　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
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　　49、与其它人交换人脉


/ {% [' w1 U  D1 ]2 e% M9 \　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
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( O2 S( c" a( B, Z; b5 I　　50、建立你的组织委员会

　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

' k/ t) B0 y* f9 }3 Z, m8 M$ T　　51、提高你”语言流利度”
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& _* ?/ D' V0 W) @4 _1 C! u　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
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　　52、做真实的自己


7 ?9 ]1 A" z: u  W" I+ i　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
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　　53、“顺从”

& \1 k3 h6 s! o# m- Q$ i( x, ?　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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　　54、说真心话
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　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。

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7 M* C! R9 f. @4 d7 u4 C% ^  \5 [　　55、学会利用非语言的沟通
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　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

　　56、准备谈论的材料

& P1 a2 `* _( J: ~, o" |　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
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4 m  O* K0 V+ M+ |5 _　　57、学会倾听

( ?' G0 c0 T# r7 A　　先要理解别人，才能被理解。
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　　58、一定要记住别人的名字
" P8 `( h9 z0 {: R  ?' e7 T
/ V4 o  l6 L3 x8 m- u2 J　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
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8 ^! ]4 v9 v9 O* D; W8 G) A　　59、真诚
" k' U' q; r/ P& _2 A: s4 c
$ ~4 h$ c) C8 H! g! }　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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　　60、试着找出他人的动力
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　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
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　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
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　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
" R' O7 z1 K; e; m0 w. L
  t* z* @8 b4 S7 Q　　62、让自己成为别人不可缺少的人
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9 j; A3 ~( j7 `% G2 e　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

) q5 ~/ s! f5 o4 _! Y　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功


8 ], \0 e9 V" @+ l/ Y9 w0 [　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

' S% A0 J4 i% t7 Z　　64、主动提供帮忙
$ o+ I# I! y( @
　　不要等别人提出了才帮助，要主动。
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　　65、传播知识

　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

　　66、对他人的成功感兴趣

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　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
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# j6 p3 _5 a* o0 e　　67、时不时的小联系
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　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
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0 \+ E+ I7 t0 k0 q! @　　68、重复、再重复
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1 u8 S, ^/ e7 O" `( Q( r　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

2 _( _3 b) [0 ?# N! H　　69、建立评分体系

$ U/ L' u4 K1 {* x- L3 C0 }" G/ E　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
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　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

; e' ]; j8 u$ h3 ]8 i　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

6 ?+ O& n1 M6 V) d& v$ H　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
; G) z, h! q& N3 K' f" Q
" v, {4 U7 x  t2 f; T7 \- ~　　70、把小联系纳入你的日程

' C% n! s' z% C7 e1 J4 h  |1 K　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
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　　71、以个人的名义
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/ |9 y9 S/ {- ?# H) J　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
) W2 c6 L, j: L" w% a
* z& r. ~; M" d5 [　　72、不要忘记生日


　　生日应当是你最好的联系机会。
0 |9 F+ T; @( v; v) g. D! \
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　　73、和”主力军”一起吃饭
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　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
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; Z4 d4 t! r7 W) D5 j8 J( W　　74、做个有趣的人
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2 I' J- R8 S3 Q, {( R* c4 E3 x　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

2 l3 d% l( }, k1 B　　75、做个有内容的人
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　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

* k* i6 U6 ~) L　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

9 w8 b, w4 y9 A　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

! m( H- f( ]" \5 R　　77、得到别人的内容
0 H. v- A$ l. c) }# q7 K% r% P
% H+ d' Q) \& l- T$ H+ o4 h　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
1 k7 h. l/ o& w5 {* w) j, s
, m9 M  l  u! F9 y　　78、提供你自己的内容
7 V* M- L! F* c" ]
' r/ G1 N" n: u9 Q& ]6 N9 l　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
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　　79、引起注意
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　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

8 J2 ^4 ?8 l1 G7 Y　　80、成为专家

: J% a2 x; c! B9 r　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

( H; P: `3 i" k) U0 ~5 c( \; V& G　　81、教你想学的东西
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　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

$ P, P: i1 J' _7 d! ^& ]　　82、用故事表达你的内容

　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

　　83、建立个人品牌
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　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
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　　84、让自己独一无二
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5 Q$ d# Z1 u5 D: v. d0 d  ], P
, c" p4 m1 q8 t0 X$ `6 I6 f" d　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

; `2 X( j& `2 H8 \　　85、不断增加价值

5 e! R2 o# s, r4 E" M　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
4 z: \5 l6 R- A! O6 K, d. L
/ T4 m5 u4 d8 h9 E# J* ~: h) S. R/ o　　86、建立个人品牌的标志
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　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
! Y7 B2 L" V2 F- z" V
　　87、包装你的品牌
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9 b8 T3 S- w- b8 @+ o! I　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

( U9 W5 y- W! l, o4 W! W　　88、推广你的品牌
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. p. B; _1 Z$ L( i% g　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

/ E  n7 l3 Q7 |　　89、和媒体保持联系
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1 H% b/ o7 V9 k9 a& Q; Y+ l1 ?! }5 d　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
4 M5 D" @5 D0 g3 i1 R5 R& H4 [
; f4 {6 m$ h2 r4 o) r' P　　90、极力推广信息内容，而不是作者
8 g5 f8 Z" R! n
, o. j$ `6 ]6 Q  R5 R# q6 Z9 Z( k　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。

: [' r! Z0 z3 s/ U- G: G$ p
　　91、共同写作

5 i# C7 e* q6 m  {! ?# i　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
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0 r' E/ l) ], r! g　　92、写文章

　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
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　　93、坚持写作以成为好的写手

　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
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　　94、和名人交往

　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

　　95、建立信任


& x' E1 \2 Y) I　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

3 Q# t% ^$ O3 o) Y; p, j( f* h　　96、参加协会
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　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

( _+ D. w! f- t% x7 d) v6 O　　97、建立你自己的俱乐部
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　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

" T7 p  ^! G9 q$ y2 l% j　　98、谦虚

　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

　　99、回顾你的过去

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　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

　　100、找几个导师
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　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

　　101、取众家之长
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　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

- x. l+ \9 D/ t6 s3 j% e2 _　　102、建立良好的师徒关系
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) I5 t- ?! j4 g' T  h& _8 O+ A  w　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
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　　103、找几个徒弟
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　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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6 ^7 a8 L5 A' |$ s　　104、坚持原则
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! @& P5 Z8 t  r7 M( b8 F8 t. I4 M　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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/ x* s2 U: g: V7 j% P　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活
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* R$ h1 b5 c. c# j( p$ F" W. C　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

) g# M" T6 W6 G8 \* W　　106、打造亲密的友谊
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　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐