106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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, _2 W) n* |$ |  x# c0 \0 q    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
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　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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, y% i  j; F: @( z( Z　　1、帮助他人成功

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" b: v/ R8 K0 g: a) ]　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
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( ^& J3 T) m5 ~; q2 @6 E( q　　2、努力让自己的付出多于回报
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" j- O: p! B8 V- k/ E7 k　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

/ x  \8 h0 s, g* g1 k1 v3 z; x　　3、不要保留
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, m* U( ^( P+ M5 {# B, e3 R. b. [% Z
5 i$ ^; e- c0 |: s1 H4 e( u4 C, S　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

　　4、成功的关键是慷慨大方
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! \# G) U1 X+ s" d, T, ]8 N% |　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
* e, U" l5 W2 F* H& D$ C: e　　5、明确你的人生目标
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; M/ J: ~8 ]0 R+ J% v5 E4 ^! F　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

; F6 m1 F/ i! K1 C1 W　　6、明确知道自己想要什么

　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
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　　7、习惯于为自己设立目标
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　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

　　8、为发展人际关系设定计划
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$ ]3 n5 M. W# ?" n- _/ l　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

. \8 g5 I2 l: ?9 A$ q9 }　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
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　　3. 如何与第2点中列出的人联系。
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% S8 N( W! r. e! W+ C$ s3 _* G　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

　　9、打造出你个人的”智囊团”

. ~1 B. u2 |3 @+ q" d% a8 E; Z　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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　　10、在你需要前，打造好人际网络

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　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
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) C" o/ c( j$ K% w) e　　11、与你认识的人保持好联系
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! C+ V% z3 {" ~. f3 E  G# [　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

! O) N+ A! P3 R( c! Q8 \　　12、大胆

　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
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! Q: O) W) q1 w9 }8 [/ ^　　13、乐于求助于别人

) Y6 K4 B/ ?/ c: e3 @　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

　　14、在畏惧面前考虑到收获

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　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

　　15、尊重别人
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　　尊重每个人，不分高低贵贱。

  l( l3 X/ w1 n9 t　　16、透明
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- S  Q+ \3 ^) n# `% |. \9 |" e　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
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　　17、结交朋友
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( G8 g( q& X0 k4 A, S1 |/ H
9 Z, l: N2 H/ L0 w4 g6 z　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

+ V& Z* y$ n, k* {1 ]2 p　　18、做好准备工作
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' y7 ~4 P; a4 Y3 v: a　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
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　　19、了解与你交往的人
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　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

　　20、了解其他人的兴趣

7 [) [8 [. b9 c9 Q3 k　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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　　21、决不一个人吃饭

　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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; _) H( A- i0 ]　　22、管理好你的信息

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0 T- D( w+ W# D7 {# k　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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" |0 ], B, n# ^# ~, j　　23、列出清单

　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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4 G3 ?& ]5 p8 d, X; C　　24、认识你专业领域的权威

　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

　　25、列出你已经认识的人

: x! l. h# D9 q4 H) X6 r　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

　　26、灵活的组织信息

　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

　　27、利用别人的联系清单，补充自己的
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　　他人的清单是你的资源。

　　28、建立”渴望认识的人”名单

　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
" E" h: j( o$ ]: C8 t6 u( B认识他们。

, h% C( o0 \; w+ B. R1 V' t, O　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

　　30、坚持
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　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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5 B( ~( K- D: T# a6 ]　　用下面四条规则来

　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

* j2 t7 w/ K2 {. i) \8 q　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

　　32、把门卫看作盟友而非敌人
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　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
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6 d+ c, [2 l6 g. ^: c　　33、永远不要消失

　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

　　34、努力保持可见和活跃
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' M/ O* m- B6 w4 @* Q4 V( m　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

　　35、将多件事安排在一起
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　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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　　36、找到乐趣

　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.


/ M( P% F0 `% m! w0 S　　37、分享你的激情
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: A' L( D- u+ B( l/ X: B　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

　　38、强调时间质量
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　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

　　39、跟进还是失败

% l& U. n3 {" }( B　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

* R6 K; i, F3 j　　40、立刻跟进
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8 S2 g# {) Q1 p. g( U+ B+ {/ K* i# Y　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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　　41、不要忘记再次跟进


5 e/ A1 U& B7 ^& n# e# z4 p1 G　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

# [" [4 v2 `+ X& _! E　　42、会议上花时间与人交流
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& ]6 @& W# {  p8 ~. k* U　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

5 A/ A6 |. F, _/ E" k　　43、做会议组织者

7 V6 l" K8 o& Y& y　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
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　　44、公开发言

　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

　　45、尽可能多的随访

# n2 G" E* B5 I! a2 _/ h　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
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0 L# T- Q5 ~. }% D# C' B) w　　46、与交际高手保持联系


$ B% d& K; w& {6 O3 f　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

9 Q$ y2 U6 F$ ^& g- g　　47、尽可能多有相识的人
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! O0 q6 T/ P, X3 i6 t) b3 z2 J　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

) t  f/ j! P$ |/ s　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

! u. w# N. f7 t' {" y6 \. R　　48、结识各个领域的人
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% F8 `" P2 i6 c* X( v9 D2 K　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

  M, |! k; ]( @1 q1 a1 R9 r3 P- v- m　　49、与其它人交换人脉


% y9 `( i! {' W9 @, r　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

　　50、建立你的组织委员会
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　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

% Q1 c# F) ?8 C. v! l3 [$ d( x/ r% x　　51、提高你”语言流利度”

　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
; ]4 {% }& G/ q$ O而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

　　52、做真实的自己


　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

　　53、“顺从”

　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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　　54、说真心话
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4 g& y+ a* {5 b　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
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　　55、学会利用非语言的沟通

　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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0 X( g, E2 p& D( b: ~6 _+ h　　56、准备谈论的材料
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3 I5 {0 }) e2 X+ ^# i　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
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# }/ H7 J! {8 w$ H) |, ^9 o　　57、学会倾听

　　先要理解别人，才能被理解。
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　　58、一定要记住别人的名字

　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

　　59、真诚
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　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

' a# l8 ^# h  e' J$ N　　60、试着找出他人的动力

　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
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　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
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　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

　　62、让自己成为别人不可缺少的人
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0 H$ ?& h$ `+ K; M4 S  |　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

4 `' u! r0 V4 W5 L/ S" T) i　　64、主动提供帮忙
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9 m/ q* A2 ^* a2 C/ [( z$ u　　不要等别人提出了才帮助，要主动。
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% z% i. p4 }" V  u) W　　65、传播知识
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3 w+ E; Y' C* Z, `) h3 b+ Y5 l　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
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! U' ~$ O. N' Y' I* l! f" B* S　　66、对他人的成功感兴趣
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　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

/ }3 }6 a" n1 H! {+ n, s　　67、时不时的小联系
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　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
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% Y3 a: C0 N4 E5 n　　68、重复、再重复

　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
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　　69、建立评分体系

* Q7 v( W3 J0 Z; _0 x# E　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

& M  k1 C7 z% J+ u, n% e! j7 e　　1. ”1级″至少一个月联系一次。
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0 J3 p! \6 l/ e8 N# {, g　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
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' u$ D: A  L! E6 u5 b　　70、把小联系纳入你的日程

　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

2 @! ^2 R, ^! I6 l! A$ [& A　　71、以个人的名义

　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
& p" S9 F+ B% N1 g) a
　　72、不要忘记生日


　　生日应当是你最好的联系机会。
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  s! U& t' U2 c7 h3 `　　73、和”主力军”一起吃饭

3 S4 h+ I8 {. M　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

　　74、做个有趣的人


( ?+ F6 Y9 {, W) z2 T; E　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
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　　75、做个有内容的人
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　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
! {5 H& t" u* A+ ]9 ]
　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

# y* j& E) Q5 `. P　　77、得到别人的内容

# Q9 _' n8 [9 s( M8 a　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
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& n8 K6 G6 \6 m! N* ?2 I) V　　78、提供你自己的内容
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　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
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　　79、引起注意

; k9 K) M- C2 u+ U, j! {) U; _　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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　　80、成为专家
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　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

　　81、教你想学的东西
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! ?6 ~3 H% j6 k7 E　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

　　82、用故事表达你的内容

( Y3 A# B! b4 p$ b　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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/ q- J' C7 c5 K, O' [* ~　　83、建立个人品牌
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　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

　　84、让自己独一无二

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　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
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　　85、不断增加价值

  v. [. n6 u; `: k9 S5 f　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

　　86、建立个人品牌的标志

1 D* E, O. }( Q6 O- {　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

$ @$ v% s' X( S9 U" R3 c9 Z" p* T2 u　　87、包装你的品牌

　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

　　88、推广你的品牌


　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

　　89、和媒体保持联系

　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
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/ B, d6 @" u- t. a- R　　90、极力推广信息内容，而不是作者
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6 u0 i% `/ A1 F/ ?! x　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。


　　91、共同写作

　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
1 y- ~' H$ a; k2 F* y  L" g
　　92、写文章

: A6 h& r/ J; w: V0 w$ ~0 P7 ]0 ?　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

3 P2 }; \- f- `5 }6 d, e4 U( U　　93、坚持写作以成为好的写手

5 U% k) ~" `  Y2 T" f8 `　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

5 a3 J( y& D" [+ h& m  R5 V　　94、和名人交往

　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
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% o% v. a: U" i& F& {% e1 X　　95、建立信任


: Q6 e- l, C, |7 C$ R　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
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) u7 ]0 v$ o" d6 l- ?) g6 o　　96、参加协会
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　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

5 _$ U4 t& ^% m1 I; ]; k0 u' ?. L　　97、建立你自己的俱乐部

/ e3 D, }3 A6 V( O( D　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
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5 Y9 o/ _# ~* s8 E4 n$ o" [! u　　98、谦虚

+ B5 [1 H1 c& K7 J0 D　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
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! u' k  T/ [* h+ E. e& x　　99、回顾你的过去


　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
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　　100、找几个导师
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) ]9 i, n) Q# O8 X0 a; G  S: T　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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　　101、取众家之长
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) M; `1 r7 o4 c* a　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

& O1 ~% y2 l2 f( u/ }% N0 k, ~3 U　　102、建立良好的师徒关系
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　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

　　103、找几个徒弟


6 @6 q" S/ d" e$ ^0 O　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西

　　104、坚持原则
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' T2 t. n- P5 z9 m2 S　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

! k7 u3 N/ {" T- p  p5 w　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

　　106、打造亲密的友谊


& ?+ R+ @2 ?6 W  s　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐