106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
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　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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　　1、帮助他人成功


8 i" e1 n6 }# b& @" h/ _　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
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. b) @7 v4 C4 b* Q- u. O: N　　2、努力让自己的付出多于回报

' K. h" L2 j. w1 e! _( u; t) y　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

　　3、不要保留

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　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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: h0 |- J! k! [/ @' f　　4、成功的关键是慷慨大方

( c: g" F9 b/ G4 S　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
4 P( Z" r* L) [. z　　5、明确你的人生目标

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1 v. p% t; q9 Z7 b5 B　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

% [1 ?3 H" N3 o7 Z9 X　　6、明确知道自己想要什么
3 y1 y% ?8 U, d( ?) g, Q% d
% o( G% a" J3 p) S　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

　　7、习惯于为自己设立目标

　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
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　　8、为发展人际关系设定计划


" z8 O/ d* ^! M5 G* s; `4 U8 t　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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- Y# K) {2 ~% m3 ^# T5 t# }　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

0 N" y5 M- ?2 I3 p　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

) v/ y, U& n, r$ \　　9、打造出你个人的”智囊团”

　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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, m0 ^  n' O" ]1 y　　10、在你需要前，打造好人际网络
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( r/ C( e  z+ G$ {
4 T7 V+ f7 o& H* K　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

　　11、与你认识的人保持好联系
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; q* u* B6 ^6 ^/ T6 p: _% ?　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

　　12、大胆
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　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
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　　13、乐于求助于别人
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　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
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　　14、在畏惧面前考虑到收获
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, e# Y. b; S! a" \
% A% Y( X" w4 w# g% }　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

+ l: z& A/ J7 o* g/ K4 s　　15、尊重别人

! D2 T: V* `6 i* D$ F" b: Q　　尊重每个人，不分高低贵贱。

　　16、透明
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! A7 z- X4 y' q( {! H' l  c1 }　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
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9 l1 Q3 H$ w* ]* h　　17、结交朋友
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$ W5 w; @# P6 ^7 i8 y1 P% [9 @2 f  ^6 l　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

　　18、做好准备工作

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　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
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　　19、了解与你交往的人

" j5 w: z; C5 G5 @) l9 {　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

　　20、了解其他人的兴趣
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　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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+ L$ W4 e' N) f3 }/ u　　21、决不一个人吃饭

8 R* p* V6 t- Q; V) G8 f. O　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

6 f6 N/ V: s* h, h　　22、管理好你的信息

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　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

& d- g" T, x8 {' d/ V5 Z4 E0 b! m　　23、列出清单

　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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　　24、认识你专业领域的权威

. G# p* Z' Q: Z: ^9 l) D　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

　　25、列出你已经认识的人
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9 o; ?5 L. y  a& y0 H) e+ p　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

　　26、灵活的组织信息
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+ X0 H* B* Q) c# l3 H$ X6 x　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

5 f* t  V) h& S　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

　　他人的清单是你的资源。

　　28、建立”渴望认识的人”名单
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0 ]* s+ n/ B( w7 _) P8 w　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。
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　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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; ]3 L0 ?  m' Z8 H　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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8 K1 @$ i  `. Q# b( d+ J　　30、坚持

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　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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& H! M& `( o, x% r/ U4 }　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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; J, w3 D6 W) V$ K6 X% B$ d! i8 m" L　　用下面四条规则来

; ^9 b4 m* L! Q7 P　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

) V2 c; o8 B# Q' }. U5 J; g　　２、提出有价值：你能为他们做什么？
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　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

* \2 c2 K: V% V/ @" V　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

　　32、把门卫看作盟友而非敌人
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　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
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　　33、永远不要消失
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　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

/ h' v5 i. ?) m+ P4 `  Y( o　　34、努力保持可见和活跃

$ I8 M: T8 K# E4 f+ l& M  Z( C　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

# Z" \2 u3 q! t! ~' M5 n　　35、将多件事安排在一起
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　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

　　36、找到乐趣
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8 O/ E2 @6 L5 B' Y# R5 M: Q　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.


　　37、分享你的激情
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3 v& f( z" i: C3 z　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
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　　38、强调时间质量
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9 _$ W! H" \' Y　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

　　39、跟进还是失败

　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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　　40、立刻跟进
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　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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　　41、不要忘记再次跟进
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　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
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  M1 n/ Y  j& S6 a% O6 ~/ \2 b3 i　　42、会议上花时间与人交流

! x" G/ |8 [( S7 a) J9 s　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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　　43、做会议组织者
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　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

　　44、公开发言
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  X3 r! @. M4 q$ i　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

' g; q. X4 L" e4 w　　45、尽可能多的随访
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' w5 v/ \- s4 O5 C　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
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　　46、与交际高手保持联系


　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

　　47、尽可能多有相识的人
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　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
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　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
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　　48、结识各个领域的人

　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

6 b2 I* c& ?+ W) ?$ u7 \1 Z　　49、与其它人交换人脉

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. w+ d8 m9 a: C6 R* U5 @; y　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

　　50、建立你的组织委员会

$ Q8 ~! `2 x9 ~  P, N8 r　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
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　　51、提高你”语言流利度”

9 m' L* @% c2 J　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
8 M1 W- Z6 T# x3 ^3 N而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

　　52、做真实的自己

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( l/ D" V% T0 @% K/ G! b. x　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

　　53、“顺从”
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　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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4 ?* P( j" L# P　　54、说真心话
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　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。

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　　55、学会利用非语言的沟通

　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

8 T; k4 I0 `; b　　56、准备谈论的材料

$ R5 V; T" Z: d" F# e( W　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
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" o8 d, Q+ T) e4 ^　　57、学会倾听
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. }! I# e* L7 l; j: e% {6 b　　先要理解别人，才能被理解。

, u0 B, S8 y4 Q% N　　58、一定要记住别人的名字
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/ A. A5 X: q; E　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

1 C; N6 d# E9 [! y' c5 O9 h　　59、真诚

　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

　　60、试着找出他人的动力

　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

4 y" Q. ~" P' W: K　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
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　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
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　　62、让自己成为别人不可缺少的人
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　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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+ c8 x8 f3 h6 u1 M7 ~　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
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　　64、主动提供帮忙
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　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

　　65、传播知识

　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

( j. v; Z1 f! n7 o" ]# u+ {* K　　66、对他人的成功感兴趣

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" H  c* l3 @, T5 L　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

" i# q/ z% j* P. V- n2 [: ~5 D　　67、时不时的小联系

　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
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　　68、重复、再重复
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　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
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　　69、建立评分体系
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3 P! e4 D! P! I- ]2 ]　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
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9 R' V5 ~9 |' o! P* h! _/ W　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

4 J. J. b: ~% I" P　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
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2 o( Q5 e( T& |! q　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
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　　70、把小联系纳入你的日程
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0 y8 [  h# t7 G) g　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
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　　71、以个人的名义

　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

# `9 D6 H( e! R% V　　72、不要忘记生日
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6 c+ D7 R) ~) ], [
　　生日应当是你最好的联系机会。


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# d: ~- ~& u' N2 w# g0 m* o　　73、和”主力军”一起吃饭
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　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

- x) d( z4 P# v, V7 i3 ^　　74、做个有趣的人
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) C4 B; ^' J6 k  ?0 y( C; t　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

, u8 Q6 e% s) o2 Z( }% X! l8 \' w; k　　75、做个有内容的人
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9 O! g+ p& \( B" ^　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

% q, r5 \5 F6 @$ s3 H  d: ]　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

% t, E! `6 |3 y8 `% e3 s  c; M　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

$ i# A* l7 N! r" ^) \9 z/ u　　77、得到别人的内容
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, K' f" o# E; V  {+ f- h! ?* G　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
) }5 k' D4 A* o0 R2 g) \( W
7 l2 Q+ C2 x/ Q, U6 g3 Z8 y　　78、提供你自己的内容
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　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
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　　79、引起注意

. P- X$ m) i! [0 h! t6 S　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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　　80、成为专家
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　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

　　81、教你想学的东西
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& B4 q% C. P$ i6 {　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
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! x$ P% o" o% |6 C0 A& J# U　　82、用故事表达你的内容
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　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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8 @, L) |5 y! d$ T: N/ N　　83、建立个人品牌
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7 l2 ]! d. ]' N7 p　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
2 t2 D/ q7 w' F3 d' r: w6 o
　　84、让自己独一无二


2 L/ b" u1 |" H　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
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　　85、不断增加价值

　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

　　86、建立个人品牌的标志
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4 y0 ?6 ^( ~$ K( c8 q5 z+ E1 C) ~　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
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　　87、包装你的品牌
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  x0 ^5 x4 F& @" z8 t　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

3 w4 l. k. v0 o# k  a. L+ V　　88、推广你的品牌

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　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

　　89、和媒体保持联系

1 X* W3 ~2 t0 {  N　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

　　90、极力推广信息内容，而不是作者

- m* t9 j) i. u* s　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
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　　91、共同写作
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4 ]$ @5 }: D- F7 T) U& f, S2 r　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

　　92、写文章

　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
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　　93、坚持写作以成为好的写手
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　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
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$ x- n& @& d0 l% K& T　　94、和名人交往

6 N" }0 }, g1 Y7 q　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
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' w( i+ L9 i, @/ }4 J* \  U: J3 }　　95、建立信任

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% x. c; v7 q* A( m5 `　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

　　96、参加协会

7 `  ^* {" L  _; g; A' O　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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! j/ q2 [/ S! l　　97、建立你自己的俱乐部
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　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

# S! h% e7 k5 }7 F8 V　　98、谦虚
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　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

　　99、回顾你的过去

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　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
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　　100、找几个导师
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　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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　　101、取众家之长
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& F! ^, ^  r8 s
0 F" l/ H1 d6 v6 d6 r　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
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　　102、建立良好的师徒关系

1 c' Q/ ^. e' X: Y+ V　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

9 E1 i) E1 t3 ^" Q7 t5 P/ L　　103、找几个徒弟
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* m9 v4 ]$ Y  i! g. F, d9 R　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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　　104、坚持原则
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! Q+ R9 Q5 ^9 D1 k# ^! E　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

9 H$ I4 _: r6 l/ L　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

5 O: n/ _7 O5 x& t- w　　106、打造亲密的友谊
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) c5 g: P: z, T0 k  Y) k1 Q
% C8 ?+ y1 b% L& g1 {2 h　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐