106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

  F0 }, l# ?% L0 K$ [　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。

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" D$ K& j+ Z8 q4 V　　1、帮助他人成功
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  Y, P; U9 X2 f% `$ O4 o
0 p, C3 |2 o8 a0 `) N　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

　　2、努力让自己的付出多于回报
( m" z. U: i7 u% ?- U* S  F3 @
+ ]' O& ?( h! s　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

3 R! b. @! I7 H9 z. ~4 R# |! H# ]& F　　3、不要保留


　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

5 ~# `& |+ n' z1 _$ O　　4、成功的关键是慷慨大方
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　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标
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. K8 Q. w( Q2 n2 y5 ^" D7 P5 s　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

/ \8 I: l- j9 y　　6、明确知道自己想要什么

　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
9 M1 H! y1 k. w% k+ L( O. T
　　7、习惯于为自己设立目标

9 s( U7 D# K! R' g3 s9 [　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

: A4 L# e7 J7 c- K$ d1 k: q　　8、为发展人际关系设定计划
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  l9 O0 S, Z! U　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

& l- T1 J7 T7 W  C　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

2 @0 k5 L& ]! O  }　　3. 如何与第2点中列出的人联系。
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　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

　　9、打造出你个人的”智囊团”
* |1 ]" K* D% p' i, }+ J
! |5 F8 x( ]; a5 ]　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
3 v, a' H9 R  v/ g4 g) H( p
, d9 H7 @  V8 F9 U3 b　　10、在你需要前，打造好人际网络
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2 x) V! \4 \/ }; E/ \! @" W( l
+ u( T: q7 ~  K& e　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
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　　11、与你认识的人保持好联系
* A) M1 O' V! M  o
　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

　　12、大胆

　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
* b5 ~5 s# c4 g$ }. t. z
  F7 G. ]- d3 N$ Y* G8 M　　13、乐于求助于别人
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3 P/ ~/ X0 h1 _　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
* T: h% l# H$ ?
- b3 J  B/ Y) V' N2 D; ]+ Z　　14、在畏惧面前考虑到收获
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5 c# y( ]9 P* F8 r2 w　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
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( h! f+ y6 m  q9 t/ M　　15、尊重别人

) X5 a" ^6 R5 R2 k/ ]6 e　　尊重每个人，不分高低贵贱。

　　16、透明


　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

8 R: m* L# ~5 T$ F: d( [( |# a9 z　　17、结交朋友


　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
5 w) E$ u5 O, n! M
　　18、做好准备工作
) d- V" w- k$ e

　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
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　　19、了解与你交往的人

( R, q7 t* Y. w& T5 t　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

2 g7 g$ A# F* n0 q　　20、了解其他人的兴趣
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　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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1 E' j6 z( j, |7 {" w+ A; S/ ^　　21、决不一个人吃饭

　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

5 N$ _* b/ ]' c" T+ L　　22、管理好你的信息


' {! d. Z7 J: w, d* t, I　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
) X; P! \$ \. |# H0 {) g
; W3 I- b+ N& `' C' z2 Q/ v　　23、列出清单
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　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

　　24、认识你专业领域的权威

+ `6 h6 b( y/ ?  z2 V6 K6 t2 P& Z　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

　　25、列出你已经认识的人

6 {; X9 A" O+ W3 F/ P% c! c: A　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
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　　26、灵活的组织信息
  q. S& i0 ?. r8 T& n( D% Z
$ H5 q9 ^' r5 z: \" @5 e( Y6 N　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
( ^& M( u: Q9 w# @
　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

　　他人的清单是你的资源。

　　28、建立”渴望认识的人”名单
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, q7 ]0 K3 D" i" z4 ?　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
) g# I4 F* @1 k! A3 H+ F% u0 |! s认识他们。
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0 n+ w) k( w  @3 k' _6 G; K4 h7 m　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）

　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
* T0 |" S5 }4 Y, _: R
: F# v& T3 {/ T5 L) s　　30、坚持

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　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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　　用下面四条规则来
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　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

　　２、提出有价值：你能为他们做什么？
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　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

5 H$ n* N3 r7 ]6 @　　32、把门卫看作盟友而非敌人

　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
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　　33、永远不要消失

　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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$ Y" M1 ~+ q; j  F3 x" W　　34、努力保持可见和活跃
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　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
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　　35、将多件事安排在一起
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$ k8 d( ]; H  f3 L　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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　　36、找到乐趣
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　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.

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　　37、分享你的激情


　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
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　　38、强调时间质量

　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

' T0 ?, r; z' }9 q' g　　39、跟进还是失败
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8 |: H! x& H& D: @　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

3 Q& g- ~4 p: D" U- |# U+ ^  E　　40、立刻跟进

! ~8 Y  N$ p1 \8 |- M: z* f6 P; X　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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8 n9 }$ |) w- [+ v$ i, U　　41、不要忘记再次跟进


　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
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$ L) J' T9 h7 h9 P  n　　42、会议上花时间与人交流

$ b5 \  I) t8 Q' C# O) m/ u　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

　　43、做会议组织者

4 u5 G0 S% Z; _& k* F　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
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　　44、公开发言
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　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

) |& m' R: F  T5 K# ?　　45、尽可能多的随访
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+ H% g; `( Y' d7 d　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

　　46、与交际高手保持联系


　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

# N) a& `/ O6 u( B6 i　　47、尽可能多有相识的人

　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
# ~- X0 i0 u- i; h1 a
2 Z( K! T9 p" y2 Q: W　　48、结识各个领域的人
6 h% B; |0 ]; A1 m0 J
　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

- m! m0 T8 U4 g- e# a* q% Z1 e　　49、与其它人交换人脉
, }+ W5 y4 G/ c3 w% \" x" w. s
  o' Z# e4 H& d- Q  y$ P
1 t* u/ n$ t2 n& U+ Q　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
! Q* c! \) i4 K
　　50、建立你的组织委员会
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2 V- T" E/ }2 ~) v; |7 x　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

　　51、提高你”语言流利度”

8 y8 v1 e# N7 t: k1 B; R1 W　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
) Y4 s" }7 e& ^& G  x而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

　　52、做真实的自己

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　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
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1 q3 h; f. s( U7 G4 F( z7 n　　53、“顺从”
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& p! E0 c5 ~9 u$ R* n: K　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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　　54、说真心话
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　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
* b5 ~) T( P3 A7 e+ G! [6 A
, Y1 \  T: ^; k, p( k: w9 N
　　55、学会利用非语言的沟通
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　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

　　56、准备谈论的材料
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　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
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( e" \4 A! n3 [1 s　　57、学会倾听

6 H) R7 o5 ]. W3 c# J　　先要理解别人，才能被理解。
, C- T: V3 \4 J* N8 D" H8 w
% ]8 t# b2 c8 y! w, ]) _! l! s2 C　　58、一定要记住别人的名字
* k( b/ W( S- C$ v, @
　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

6 x, K  X  K5 X7 e1 t　　59、真诚
, k! _- o8 d5 e8 y# [. a
/ z) K' c# Q2 @0 q) K/ I+ f) A　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

　　60、试着找出他人的动力

　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
3 [% m) E- [! I3 M. w
　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
# I" E) v& X% q" n+ W
; E" n& q" U, r　　62、让自己成为别人不可缺少的人

5 C6 m: D( L0 {0 D% u/ j　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功


! Q/ w+ P, U7 p- k6 O　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

  ]8 ^6 i, b* h　　64、主动提供帮忙

5 l! ]* c; y3 v6 C4 e1 a2 T　　不要等别人提出了才帮助，要主动。
( F8 \- A6 E* g& d3 _$ o& T
: @# z% i( R, g$ z( t8 Z# L2 D1 i　　65、传播知识
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+ Y9 x: ~' C0 ]2 @. J, n! l　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

, d; k3 D" X! @, k  h# q& D( y　　66、对他人的成功感兴趣


　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
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% _* M4 _; f. \5 c/ J2 }　　67、时不时的小联系
! t" t. R) o* B. H  ?
　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
4 ]& [& n3 N5 z) V, Y3 D# p( w, k
　　68、重复、再重复

0 |( U/ U  u" J) a/ m4 a1 n. X. B　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
( V6 x( \5 s5 n
8 v5 P2 j# ~7 _( V& R: ~　　69、建立评分体系
% ]2 J! u! k8 i, }5 c
  l) {# f9 |8 {- i2 s　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
; C8 ^9 q$ v& {# G
" Z3 g/ k- g5 A' M4 j# E* \: }　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

5 C7 G% o3 Y/ x! A  i) _　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
0 l, a" `1 Y# r  F' H1 Z" ?* _
　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
5 z9 g& q* i. ?. Q& i
　　70、把小联系纳入你的日程
6 W' `, a! E) V0 _
/ W/ u  K6 J0 G. D, x　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

# e! N; z; ?: J! q; m- m5 R% B　　71、以个人的名义
  f  I3 {7 e+ w6 d$ b
* O6 b- r1 v: E% M8 }# F　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
6 s: `6 K* V: {2 C, ]) B3 x0 r; J' q
　　72、不要忘记生日

; [. {2 ~+ I0 K& e6 L
# R; j% T. T) J  X8 f2 L0 \　　生日应当是你最好的联系机会。


4 |& r" t. h& A2 s; A$ ]- i" ?
; G- F" P% B1 E7 I  j  _7 ~　　73、和”主力军”一起吃饭
3 ^# I! Z) @2 {- n) c
' l4 l1 h* v7 a. d+ z　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
; D' p* Z% m- i# X3 G" P; ^1 x
/ B8 K$ \3 e2 t- \& z0 F" F4 f- `　　74、做个有趣的人

9 E' Z* R9 J% O6 g
　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
5 n% h: S% B$ D' h
; n6 N: [9 n7 k, ?! ~' A　　75、做个有内容的人
9 b4 ^4 d8 u: V6 c1 O
% V6 n' c4 C2 ]. P　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

4 I  }7 R! s. t* q2 C, _# }) x　　77、得到别人的内容

9 H) u- }' M8 {7 C. U' X　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
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　　78、提供你自己的内容

3 U& f0 W! ~$ y3 k" {, L　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
9 A. n3 j0 A. T" P. Q0 L4 |  {8 G# Z
  _2 F! d# g' }$ k: n　　79、引起注意

　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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　　80、成为专家
% ]' }: r- W: ~2 t
　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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3 W2 b% K7 I8 {/ F' W. j　　81、教你想学的东西

　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

* K* K3 m. _5 {6 p　　82、用故事表达你的内容

) N8 b* c& A1 G　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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& o- _$ f: ?0 o　　83、建立个人品牌

7 v! d6 |' ^8 d& C  O
1 U  o! A' Z+ b; a9 B8 k* y　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
" C1 h( C( w0 |2 L
* P  x' U1 O& q' d# ]　　84、让自己独一无二


/ X% j. m4 \& @: r　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
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% l+ _; D& p( [; f; _　　85、不断增加价值

　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
) A( I% J- `! {
" n2 _0 ^" n! M2 s　　86、建立个人品牌的标志
1 P- b7 i6 k* ?, P$ e
　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

　　87、包装你的品牌

! J5 X- x) D$ V3 E' p3 [8 O　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
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　　88、推广你的品牌
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* |* ^- Z8 i2 M# U  n: T% W: V7 H
　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
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　　89、和媒体保持联系
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: t) b3 ^( Y+ O& C, f. l" D, G　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

  B  b5 e- B1 x# c! m! ~$ o　　90、极力推广信息内容，而不是作者

　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。


　　91、共同写作
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" }7 Y& W( s% q% ^' a" Y　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
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. {$ X1 o0 V4 z) n' f1 r6 J2 C　　92、写文章

0 Q+ G( t# b* r# D- D+ _' S　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
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; u# `! Z) y8 Y) v! L# c1 v　　93、坚持写作以成为好的写手
2 z" w3 X% |; A* S$ O
+ k# L8 M  h/ w/ C( n　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
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$ v. m( W! f$ q% i　　94、和名人交往

; X# H/ C- L% B　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

5 }8 w+ w! Y( o　　95、建立信任


2 N" [/ l$ Z4 r% u6 C　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

　　96、参加协会
1 D5 i! P% i* {+ r9 d& a; H
　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

　　97、建立你自己的俱乐部
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6 F; A/ {0 X* I9 i7 j　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

+ a( [  A* r8 d! q+ `2 k: w　　98、谦虚
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　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

- s9 q6 l) V7 p0 J9 w　　99、回顾你的过去


: D, P# b* o- [0 [' N. |* L　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

　　100、找几个导师

　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

  x3 w& n& Z7 d  ~7 t! V. b. f　　101、取众家之长

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　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

　　102、建立良好的师徒关系
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　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
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% I, [+ ]" M/ [3 m, {　　103、找几个徒弟
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　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西

　　104、坚持原则

　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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/ n2 J+ t3 u; [/ _　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

　　106、打造亲密的友谊
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9 v9 T. _/ Z; C　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐