106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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  |1 @; U- c* S+ U% S6 X7 ~( {    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
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  f" q- }' Q2 `　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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　　1、帮助他人成功


5 D6 e; D  K% |7 k- m  q; X3 C  w　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

　　2、努力让自己的付出多于回报

/ b6 \4 G6 E- p: E  z' P2 m- [　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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　　3、不要保留
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　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

　　4、成功的关键是慷慨大方

8 q. E% O% _' }( L　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
% K: Y; D2 j/ L3 D" T　　5、明确你的人生目标
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* w& a3 k! v) I　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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& o+ o9 ^; H- y5 S　　6、明确知道自己想要什么
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　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
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5 _1 ~4 I, `0 W　　7、习惯于为自己设立目标

3 ]0 E4 ^3 a( i* r  e　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

　　8、为发展人际关系设定计划
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　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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9 P1 @) M1 ?4 i/ Y+ p5 ^, _4 K　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

! V% y" o! A# q+ ~: E2 w　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

% [9 T. X' H, \　　9、打造出你个人的”智囊团”

　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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　　10、在你需要前，打造好人际网络
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" i5 z! q3 B) {$ C+ c% r　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

5 M- B# E! S, ?% k& y　　11、与你认识的人保持好联系

8 A/ O/ f6 k1 ~8 D& [; E- X6 E0 N+ ~　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

　　12、大胆

　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

　　13、乐于求助于别人
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3 i! O+ K. g3 `* s" }0 A# M8 b1 X3 B　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

　　14、在畏惧面前考虑到收获

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- O# ?9 G. M8 h　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
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+ F, D9 L; J: C4 `( B' D　　15、尊重别人

　　尊重每个人，不分高低贵贱。

　　16、透明


　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

0 S& b  q7 U6 t　　17、结交朋友


8 z& \) S) D$ i- v5 A' |　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

　　18、做好准备工作
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/ e5 Y/ \: r& S5 u. [  p　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
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) D+ Z( h& T* y( a7 ?　　19、了解与你交往的人
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　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
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　　20、了解其他人的兴趣

5 x' l! }1 n4 V- {　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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　　21、决不一个人吃饭

3 ~0 Y2 b+ [0 U# b0 {. c　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

　　22、管理好你的信息
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& d3 S+ i/ f1 h5 u# H1 E) j& ~3 }　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

　　23、列出清单

& q2 d1 \6 {2 Y( z  V2 f& t, w　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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　　24、认识你专业领域的权威

　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
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　　25、列出你已经认识的人

7 I2 V& k$ V. L8 L/ T0 C9 d& h( W　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

" S: l' W3 ?* q　　26、灵活的组织信息

　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

/ Q9 j, O2 v8 F# a/ z6 W- Z　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

　　他人的清单是你的资源。
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　　28、建立”渴望认识的人”名单

　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
/ ^: d1 O' A8 G9 T认识他们。
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　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
5 s/ f7 M" T( k8 d& w& ?; \; d/ ^
; m' J* _9 j% O2 i% o! h　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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9 ^# W, h& }. t# |! j7 O　　30、坚持
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　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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- e5 Q' H0 G9 U1 M　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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5 g3 @# S4 t# D　　用下面四条规则来
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　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

3 i! ~; S3 d% g0 w9 a　　２、提出有价值：你能为他们做什么？
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6 C, o9 K% \; }4 U0 }8 M! n1 w　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

; O5 l" L/ g! i5 J" h( Y　　32、把门卫看作盟友而非敌人
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0 ?$ Z3 B# i4 q" D' V& @　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

3 k: R% v( {/ i8 r, W; ~　　33、永远不要消失
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* _, `4 ~1 B) i# Q3 w7 t4 @8 x" e　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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　　34、努力保持可见和活跃
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　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

$ r7 D1 f& S4 b" x9 r6 w# ~: l2 g　　35、将多件事安排在一起
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( W* D* L& Y, V　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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  |  f4 W3 Y) ^' f7 Z$ }( s3 D　　36、找到乐趣

; L  P# r; @/ [; H4 }& D# y　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.


　　37、分享你的激情

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5 F* {% k9 ^3 K4 V! P! D$ C　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
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　　38、强调时间质量
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　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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　　39、跟进还是失败
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! s4 p; @. V  ?6 S6 b4 ?  p　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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　　40、立刻跟进
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! @3 h# M' r1 Q/ \* m$ S, Q　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

* u/ _6 r. O. Z6 b3 k　　41、不要忘记再次跟进


　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

　　42、会议上花时间与人交流

　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

0 M% O" ^- g' f9 q! T　　43、做会议组织者
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4 T0 y7 t/ Y" M8 Y0 e　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
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. a/ k, \6 ?: x; O　　44、公开发言

　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

　　45、尽可能多的随访
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# {3 M2 T+ F& [7 D( @　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
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　　46、与交际高手保持联系
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3 H/ ^7 W- B+ ?0 o　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
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% m7 v! A/ Z8 d; K! n　　47、尽可能多有相识的人

　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

, |% v' `0 n9 Y( c. t4 B" U　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

　　48、结识各个领域的人

　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

　　49、与其它人交换人脉


1 ~" F3 i0 O& w　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

6 ~7 f3 }: f/ A/ X: n' B　　50、建立你的组织委员会

　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
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1 x; f3 L+ u) C4 @, E3 G" b" K　　51、提高你”语言流利度”
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　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

0 ^- X! Z5 q0 _9 T! g0 |* G　　52、做真实的自己

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　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

　　53、“顺从”

　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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, p0 R; X) T5 n+ M- h. U　　54、说真心话


+ V% g5 |4 `6 m) G. g　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。

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; I9 J' K. d. A9 V4 ?. u6 ^/ {/ e+ e* U　　55、学会利用非语言的沟通
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! c8 ?( b, k9 r* b, D! K　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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; Q8 [/ r" z( Q# A3 @　　56、准备谈论的材料
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. `' G# ~+ ]& H$ S9 k( |; ?　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

: h0 f, L( A# d　　57、学会倾听
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　　先要理解别人，才能被理解。
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- L4 N9 W- j) g0 J　　58、一定要记住别人的名字

- o1 W4 Q$ Y9 c0 j　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
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　　59、真诚
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　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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( L2 ~% j- V# x1 K$ _' {　　60、试着找出他人的动力
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　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
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# m$ E! L# s+ Q/ p2 Y: H* c　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

　　62、让自己成为别人不可缺少的人
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2 S% d6 k- `% e5 o# n　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

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　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
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　　64、主动提供帮忙

* ~' G% e9 W' r: V: H  e& G# H　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

　　65、传播知识
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　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
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　　66、对他人的成功感兴趣

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- J' U' H4 O) O' d　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
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8 a: h$ j6 b( b: ?- q　　67、时不时的小联系

0 y4 q# G! r3 e5 a9 B　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

% o% A) P4 ]; j% K4 I1 K, \; e1 r6 C　　68、重复、再重复

　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
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$ p% i  B1 @; I1 J" L7 M4 n　　69、建立评分体系

　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

　　1. ”1级″至少一个月联系一次。
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0 x' u4 D2 v  J4 F　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
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　　70、把小联系纳入你的日程
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4 b% @& G5 U8 D' k) T6 ^　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

2 g$ U1 ^! q( f5 i/ x9 ]/ Y　　71、以个人的名义
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2 |4 U) [0 s% P& U/ e' ]1 q' Z# p　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
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　　72、不要忘记生日

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+ [+ v6 Y+ Y5 C/ u& b) b/ V　　生日应当是你最好的联系机会。


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　　73、和”主力军”一起吃饭
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( w& l5 i0 _* H* B7 U　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
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　　74、做个有趣的人
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　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
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　　75、做个有内容的人
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8 u3 W* ?, W$ A; g0 l　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
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9 T& X! U! g# n　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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  X6 D( J. z% Q# B# ~% v0 q) F9 ^　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

　　77、得到别人的内容
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  j) I6 T( [( d0 N5 o6 ^  C) A　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

+ |9 l% K5 r; W6 P/ r　　78、提供你自己的内容
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　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

　　79、引起注意

　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

! L% ^9 Q1 ~. z; k　　80、成为专家
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　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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9 ?) Y3 b( b- m- s　　81、教你想学的东西
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) _; S0 S: V. b8 k; R$ q　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

: H. `+ D0 t; A+ e　　82、用故事表达你的内容

　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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1 V' J2 b  e& s6 V4 I( ^　　83、建立个人品牌


6 k9 Y( m+ n3 m3 ?　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
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　　84、让自己独一无二

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　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

6 G0 O; c6 D5 W　　85、不断增加价值

　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
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# e$ D" r* |: E* _9 |; C6 Q$ N3 q　　86、建立个人品牌的标志
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7 y4 N9 \2 b" i6 a: r) T* m( z　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
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　　87、包装你的品牌

7 j9 v) x6 B8 }　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
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　　88、推广你的品牌


　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
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　　89、和媒体保持联系

" G& W# C& _$ e3 z　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

　　90、极力推广信息内容，而不是作者

3 t+ j8 i. e- y9 w$ }5 u  N" Q　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。


　　91、共同写作
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　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
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0 ?! t. D) s/ @& o+ p6 v, E　　92、写文章
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3 s) H( p% k* M5 h- C0 H　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

; v% e+ o  c& {" \　　93、坚持写作以成为好的写手

　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
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　　94、和名人交往

　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

　　95、建立信任


　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

# z/ x1 b1 n# K4 ~8 x0 X9 W' t% e" b　　96、参加协会

　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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* z' U! o; ^# `4 t( ?/ T( w　　97、建立你自己的俱乐部
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　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
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7 b6 ^: {( q' _8 j! _　　98、谦虚

　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

　　99、回顾你的过去


　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

) Z6 C0 V! O/ p5 t　　100、找几个导师
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　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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　　101、取众家之长
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　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
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# x, {0 D2 M9 A; |2 j4 O　　102、建立良好的师徒关系

: p$ \$ z$ d3 r$ D2 [　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

　　103、找几个徒弟


! }1 n  q3 V; c　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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　　104、坚持原则
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　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

　　106、打造亲密的友谊

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8 z. I; N1 Q: R9 D, a% I　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐