106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
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9 `9 {' S2 L$ P/ |0 z8 G5 |& [　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。


+ Z) p9 I; c2 d, J+ x5 r# @　　1、帮助他人成功
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　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

　　2、努力让自己的付出多于回报

　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

( T0 Y# H# @; @- J/ ?0 u4 @　　3、不要保留


) }2 u' [7 V6 X- f- o　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

　　4、成功的关键是慷慨大方

$ s6 V- X& @: P. z6 `- x　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标
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　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？

　　6、明确知道自己想要什么

　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

( z( y7 k3 [' g. M+ z7 [　　7、习惯于为自己设立目标

! x3 _/ _6 h4 Z5 Y0 G4 Y6 I3 c　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
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( z: v8 m% ?- T, K% T5 F　　8、为发展人际关系设定计划


　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

- c, a( x" ]# Y- [0 ~( |. m  K　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

　　3. 如何与第2点中列出的人联系。
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& c4 J1 ^' E7 l" y1 k/ v　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
( g. q1 m# p: I4 D- r
+ E" m4 W- o2 Y/ N　　9、打造出你个人的”智囊团”

4 B. C" \0 L  X& |　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

2 J  C1 T/ S( `- r* x' g　　10、在你需要前，打造好人际网络


. w! Q& g, h- v9 J6 V6 P# f　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

: @9 e/ b6 z3 ]　　11、与你认识的人保持好联系
3 a# j0 B% x: R! Y- y5 T
　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

8 o2 r: i6 h9 b- s. Q　　12、大胆

" @- j7 ~( ~5 f3 _/ |8 L3 c: C8 ?　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
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　　13、乐于求助于别人
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　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

　　14、在畏惧面前考虑到收获

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　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

1 V+ K4 s" ]$ E3 H2 E' w　　15、尊重别人
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　　尊重每个人，不分高低贵贱。
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　　16、透明


　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
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) G2 C+ U$ f  B' `8 W% A　　17、结交朋友
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" n: U* \% ~( r, \# t　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

　　18、做好准备工作
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　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

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　　19、了解与你交往的人
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1 o3 |. I* R( J3 O　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
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　　20、了解其他人的兴趣
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　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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　　21、决不一个人吃饭

　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

! }- L- w1 d% v- Q　　22、管理好你的信息


: h0 i# T$ b, K0 ?& F' r  F  r8 x　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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　　23、列出清单
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+ j  v0 @) o3 G　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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　　24、认识你专业领域的权威
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　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
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　　25、列出你已经认识的人

　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

　　26、灵活的组织信息

　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

" _0 j( v6 y! d: Q1 t% {　　27、利用别人的联系清单，补充自己的
: ], z7 p# a% O1 @5 m* W: G: f: w
　　他人的清单是你的资源。

　　28、建立”渴望认识的人”名单

" c* }8 a9 |7 l5 ]　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
3 P8 ?4 M( Y0 u7 X( q, |认识他们。

, X6 O: x% c5 \8 S5 d　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）

　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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　　30、坚持
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　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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- z$ l7 B2 ~! Z8 }　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）

# }! E# L% f: [2 `　　用下面四条规则来
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' G9 y1 o" A9 M  D# _' V$ k　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

/ Q" F3 {" b3 ]$ B' O( K　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

　　32、把门卫看作盟友而非敌人
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　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
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. M4 \, m! c& j2 c　　33、永远不要消失
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　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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& T* f) B% \, D% C2 ]　　34、努力保持可见和活跃
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" ?' E0 z6 W; ~! o　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
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　　35、将多件事安排在一起
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　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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　　36、找到乐趣
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$ }: a& c( x8 L( R* i　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.

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　　37、分享你的激情


3 s( T8 r2 R% X0 j1 K, U3 L4 y　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

; F# h, c/ a# s3 t! h. Z　　38、强调时间质量

2 W5 h. z. A' z, C: T3 ?　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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4 o+ ]( R. q* a& U- J: I: ~　　39、跟进还是失败

9 s) t. ^$ o4 J+ E( x0 o. ?" f　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

- _/ J3 h3 c1 |1 S$ g  C8 }5 |- v　　40、立刻跟进
. B! O2 {: e% k$ [; H' `$ j% [6 [: [
$ o7 C% s$ X% F0 O' E) c8 K　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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8 U/ C5 s! D; ?( m: Z7 ~# c4 L　　41、不要忘记再次跟进
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; ~6 d  q& C0 _  g6 t　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

　　42、会议上花时间与人交流

) d$ b3 h8 X7 D　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

" F6 L' i* q; G/ D8 Q' x9 l　　43、做会议组织者
( O8 I0 e" E! D' {" T* H. G
　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

　　44、公开发言

( J) x+ m4 h2 k5 ~; E+ m* W　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
0 X: n2 ?1 G, _
3 Z& g9 U( y+ s0 W" P" r　　45、尽可能多的随访

8 w- E( q+ c& q; t　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

　　46、与交际高手保持联系


　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

　　47、尽可能多有相识的人
) o8 h4 |9 C; Q$ J4 l4 k5 m
2 D9 Y/ Y# a- P9 a0 h' M　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
  N. j+ K& {0 N% C
　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

! B9 {9 B0 P( [3 d6 E9 a　　48、结识各个领域的人
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　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
5 o, Q' A5 I6 S- _# G' l
( [2 _6 D- |7 ]9 Y4 C8 t4 a: y　　49、与其它人交换人脉


' n$ N7 T- R  r4 i$ w5 A　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
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9 s* e4 e5 N% s( R1 p3 ?" U　　50、建立你的组织委员会

6 x, Q, R! F) T& L+ c, v　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

　　51、提高你”语言流利度”
5 X; V1 d$ ?! z1 u1 v
- T0 n+ S2 h/ F" L5 \. v8 d6 q4 C　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
# q8 ~5 e  ]2 ^1 f7 J4 ~而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
) x" v6 B: Q1 l2 G9 L5 K
　　52、做真实的自己

0 C% c0 Q6 _3 W+ W
　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
) C+ k6 @! U. U) i& B/ h; {7 z
　　53、“顺从”

　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

( W( S: F% G7 @7 s1 L+ i　　54、说真心话
( D- M# u* P( h$ N" ^1 Y
# k: h' ?$ `0 P( K- n4 ]
) G& J! R% A. i' |　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
' U  w, y, e% W9 D! O$ J8 ^

　　55、学会利用非语言的沟通
( b+ w& \# y! }6 i* q+ A2 w
% G6 k5 S: d7 N& U　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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, ?2 ~. k$ t5 ^* j- g1 X　　56、准备谈论的材料

* U8 Y9 C( D5 x# J" E9 q. T' I　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

' Q* ]3 `, j. S8 N7 N  b4 C　　57、学会倾听
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　　先要理解别人，才能被理解。
7 q' I* Q* k* X' h" n% a
　　58、一定要记住别人的名字

) m5 K) j. V9 `+ b' n' X　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
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4 U6 ?" S9 `" q& H' K' X( R　　59、真诚

4 Y( _& z' W- W* i) ]) ^　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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　　60、试着找出他人的动力
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% l) ^4 Y5 I4 X$ I" A* A　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
4 y; u& ]5 u8 |6 b2 N
　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
* L/ a; U! R/ [# w
　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

& u- X, `, H' e0 z- p1 b　　62、让自己成为别人不可缺少的人
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. A( L9 X+ w" I8 x" F) ^　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功


　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
& @% o6 y# H' b- y
　　64、主动提供帮忙

4 k# M' v7 i- S  L　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

　　65、传播知识
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　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
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4 W$ ]* _, T$ {6 G7 b8 }0 B. V　　66、对他人的成功感兴趣
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　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
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　　67、时不时的小联系

　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

  L0 t+ t# _  R# \4 e- R  R6 A" N7 a9 V　　68、重复、再重复

* D! Y& n' H3 @7 z, c! k  V　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

2 v1 R+ S; N9 U# p/ @( t) @0 I; U　　69、建立评分体系
- p, e3 B* Z/ b
' v( {- _, h) I4 ~) m7 \　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
: x# @. ?' w- p* y
　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

. Q' W: ?2 _5 f' ^! Y　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
& s$ z4 `  b: [: {! l( K0 S$ r
　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
! o0 ]$ J& Q& I+ c5 D0 b
　　70、把小联系纳入你的日程

! l7 K7 [) W! Y6 P9 k* y( B　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

: I+ A' P1 g0 g- k, {8 H6 Y- w　　71、以个人的名义
( H4 Q! |: N; l4 A  q
% g, s/ Z6 Q7 N% N* O6 I: A5 [　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

; q/ b! b# T! @　　72、不要忘记生日

) V( ?% {; w* L0 b7 D' F) H
+ O# H/ ~( f+ d9 I　　生日应当是你最好的联系机会。


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　　73、和”主力军”一起吃饭
% H/ Y# [; H1 P! G/ J" F& ?' d! ]
$ F3 {0 q1 L7 E3 ]9 c　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

　　74、做个有趣的人


　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

　　75、做个有内容的人

　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

" v  o; V4 A, O9 M　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
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1 a: D0 d; F, R" r　　77、得到别人的内容
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+ ?2 s6 K) F4 F% w6 x　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

　　78、提供你自己的内容
( f0 u$ O3 c, [- k5 v7 l1 P' u
　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

8 u% Z; F1 F4 g7 D( Y+ |3 ~7 w　　79、引起注意

　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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　　80、成为专家
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+ t/ c/ P& J8 _/ @8 e: s　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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8 X) w; a+ p1 a7 z3 b　　81、教你想学的东西
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　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
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! O; }6 F0 W' ]% E" y7 C1 r- G　　82、用故事表达你的内容

　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
( N/ v6 {# ~4 H
& y5 W' f. _- R# q' G) J& F　　83、建立个人品牌
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. j1 t  l1 T- ^
　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
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　　84、让自己独一无二

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　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

& ^3 V( f) p( l4 _- {( p" a　　85、不断增加价值
1 S4 [- O, U# O9 O" E, l7 p5 ~
　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
' }! m' W: q) A4 A4 u7 V+ \
　　86、建立个人品牌的标志

6 F: q1 T. i0 _# N* ?* h　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
* p, Q+ K2 m3 V, K0 O% J
+ ^5 I2 f$ H$ Y9 ^9 S" i　　87、包装你的品牌

1 F, G% Y. U- O" k9 E　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
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# [. a0 S8 K) E: n: S# E7 G　　88、推广你的品牌

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　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量
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　　89、和媒体保持联系
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　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

: f6 ~5 k6 T: x+ U' k　　90、极力推广信息内容，而不是作者

- z5 ~. i' j! I- b% ^1 f& m) A7 |1 Y　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。

+ d- u9 b" ?, s; e7 o- m
& t* J+ h! }! X, [　　91、共同写作
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. G, c$ ?  g9 A5 ~　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

　　92、写文章

　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
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: i3 C) I6 O" F. X$ ?; Q　　93、坚持写作以成为好的写手
8 s8 Z, r3 j: Z' h# g
$ A* h+ e% i1 w" o( \　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

" x5 S: d. e0 Z" w/ t　　94、和名人交往

. R1 C% s/ a7 E8 E( q$ G3 M7 W　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
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　　95、建立信任

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　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

0 W/ C' _$ c8 S: ^+ @8 C　　96、参加协会

　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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　　97、建立你自己的俱乐部
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　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

7 W2 ?- e1 y3 H- J( G% s7 S　　98、谦虚

0 O) o' n; i/ C# P0 B" }　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

　　99、回顾你的过去


2 L' }& p+ w: k3 o& K8 e, Q　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

1 k7 A5 {' m8 Q* \7 W　　100、找几个导师

9 M# _- }: u6 u　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

　　101、取众家之长
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# u9 C5 L1 O4 F! U3 R# T% ^3 o/ G1 z　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

　　102、建立良好的师徒关系

+ t# I& q; S& f2 p　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
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% H! j% e, r1 Y  n　　103、找几个徒弟

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　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西

, P0 m( F: B& r% W6 N% ]1 D9 w' {　　104、坚持原则
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　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

" k# n) {' F( r1 S' J　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活
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　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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7 D7 s: G# b; x  f　　106、打造亲密的友谊
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+ [7 e& F; e+ G$ Z+ I9 N　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐