106条打造你成为交际大师

社工哥哥

( w5 D/ r5 }4 U$ h    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

$ A  F& H) t0 t, z# T" \　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。


　　1、帮助他人成功
+ w7 L0 o  O6 r6 h3 p/ ]7 ^0 e* Z

　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

/ g4 L9 U$ x$ f4 H　　2、努力让自己的付出多于回报
5 g. g' _5 d, ^9 @! W
/ K, a, ]: m' l7 A" a- n　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

1 ?9 g' G9 s6 P# F　　3、不要保留
" }/ c) S% P7 S( A8 B. U2 f& j
; }7 m- f! B  y, X" |
: Y; U6 ~# [. `- Q# H　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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　　4、成功的关键是慷慨大方

! c* [% o; T7 |3 _$ Y  D　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
* s2 I" S: E( {  T# }6 j3 {# c3 U　　5、明确你的人生目标


8 `9 K( F4 Y4 v5 D　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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# O5 n/ X, A+ S/ \  n5 T. ?# N+ c0 _　　6、明确知道自己想要什么

' A% `3 K) F8 m& A( H5 a" k　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

. M5 {  H* }! E% q　　7、习惯于为自己设立目标

- e( J( Q2 P0 @* T. w" W　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

　　8、为发展人际关系设定计划
1 {8 U1 ^' ], c5 c0 N, g
. f+ P" M0 L: N9 o9 ?0 D3 T' a! a
$ \" E2 y$ @1 @2 b: Y9 p' q　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
, ?( y, S- d) }) n
! P0 y1 }" s# S: V0 x, J: B　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

　　3. 如何与第2点中列出的人联系。
3 S- E1 v* G: f  m. R% A2 w3 E
　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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& {" T5 ]( u- W# V2 ^3 t　　9、打造出你个人的”智囊团”

( e! k$ ]# G% ^) b* r2 h　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

- \1 d+ s- j" z9 T　　10、在你需要前，打造好人际网络
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　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

　　11、与你认识的人保持好联系

　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

3 ~4 u2 M  v+ Q/ S' {& J1 X　　12、大胆
3 I* d+ k0 Y! O0 R: i
　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

　　13、乐于求助于别人
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" a# O& f. t6 r& o$ }) Z　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

　　14、在畏惧面前考虑到收获
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　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
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　　15、尊重别人
' e. S! i! y" p, n
# I7 M8 i3 q1 J　　尊重每个人，不分高低贵贱。
0 b) @2 H( z2 }$ m
' W, y8 K, ^( C( R: i: ^; W　　16、透明
! \6 y9 A: I: C

　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

" k. e2 A, L$ G　　17、结交朋友
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' R4 }/ y$ ^, N! E  n
　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

8 O: k/ J) N' E1 a% w% L　　18、做好准备工作
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; \4 s3 R' ], T6 w8 i' N　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

0 H8 {" O0 w6 o, {
　　19、了解与你交往的人

　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

; M3 \1 x. \" F* ^  S+ q  H　　20、了解其他人的兴趣
' j& J  t# l- d$ f9 l# O6 r. k
　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
( Y8 s* u$ M1 Z
　　21、决不一个人吃饭
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　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

　　22、管理好你的信息


　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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% d$ `8 D# a9 Y; Q. E　　23、列出清单
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　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
5 p; b' v9 k0 N7 f
  T+ R  O: T3 U$ C8 a　　24、认识你专业领域的权威

$ Q% C0 [& H8 G　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

　　25、列出你已经认识的人
$ H$ z0 I7 _" z
# A6 v- f( l! R& s) @0 q  H　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
2 D& x; v) u7 r$ p# o3 _" v3 V) ]
6 I0 J: g; |" u9 ~- ~　　26、灵活的组织信息

) H4 Z7 q% O3 }2 g" n　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
5 W# j* y9 b. [! Q7 ^. Y. i' |" m
  o) @0 P  M! ~" H/ O% k　　27、利用别人的联系清单，补充自己的
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　　他人的清单是你的资源。
2 K8 I' U  c$ V$ f. l
　　28、建立”渴望认识的人”名单
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% _3 h+ a( A$ ^2 @' D- b! k　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。

" o8 E1 t( d8 z6 Y: n- p; q　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）

2 e/ ^- o+ T6 h( @　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

　　30、坚持
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+ p' s# E: b& u8 j　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
) X1 B& k( e: W! L3 J
　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
: e! C/ ^. [) a! z
　　用下面四条规则来

　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

# T$ L6 y$ F; }, l$ q　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
6 ^' K! G3 [  o3 @& h! y
　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
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* I" H6 n) H$ S8 c& W( E　　32、把门卫看作盟友而非敌人
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/ A# [& b4 z9 k( `& }　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
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0 Z# ]# A3 A" }- ]2 R　　33、永远不要消失

. {2 k1 E# K" g; S  n. j/ h9 w　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

# U4 a: J2 b  b+ T: W　　34、努力保持可见和活跃

( }/ c( v$ ]; Y) B: M, v# {　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

　　35、将多件事安排在一起
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　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
4 e3 i/ ^: Z) X3 G: A' Q% v5 Y  v
　　36、找到乐趣
! [8 O  _; k/ E
% Z4 W1 z& `6 f: Z$ R  D　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.


0 j3 M& C* W- t3 x* \　　37、分享你的激情
; k5 ^  P; S' D1 e' r
- o/ l# ]& b. M0 S2 X- Q: H
　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

+ ~# n% y: J) p  `( p- }- e4 u　　38、强调时间质量
0 [/ V, W7 B. C) a! v
　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
8 J0 W3 r0 Q3 V( K1 c4 _/ C
6 e( T* x2 o4 O3 Q$ `1 y" C) x$ o　　39、跟进还是失败

　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

　　40、立刻跟进
* O( r8 {9 z% M
. z1 h- n7 Q) d; O　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

　　41、不要忘记再次跟进
; q1 T) p' }6 d. U0 u& H

　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

+ ?# S- L3 k: g7 o9 K! N- p6 b6 Q　　42、会议上花时间与人交流
, F5 P: `$ N7 T  [3 t3 E3 U
8 \; k  J  ?' I4 n( ]) u　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
( U  U  X5 m6 l" h2 W
  _6 x0 D4 o3 e; M4 N　　43、做会议组织者

+ W+ g2 Y! A/ u9 \6 V　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

: P1 |: S0 ~4 c/ ^: s　　44、公开发言
/ M( v4 x$ i( _
　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

　　45、尽可能多的随访

, z; g! S4 b" g, U' ?　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

　　46、与交际高手保持联系
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$ @+ g; }: @  ^5 ]/ F$ L　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

　　47、尽可能多有相识的人

4 B# E. m0 a3 M8 p% \! \　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
2 j+ U6 M" I1 c4 O; \" H5 f
: t  K0 r% ]8 T9 e3 s　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

! L( h3 H: a' k4 Y+ S+ D　　48、结识各个领域的人

6 f: I7 @5 b" d4 T1 I/ v& x7 F　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

　　49、与其它人交换人脉

+ x, H! }2 w) o: q8 E: ]4 H
　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

) u( D, B/ R& g( U* p　　50、建立你的组织委员会
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) h# W1 W7 P( k. G　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
+ i! j) @; k$ r! @- N: J
% ]6 ^1 S( G" A1 k! N　　51、提高你”语言流利度”

　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
8 N" M" o6 N8 v8 t' M而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
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　　52、做真实的自己


　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

- o) E4 p9 K& E6 S* k- [9 ?　　53、“顺从”
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　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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　　54、说真心话

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1 P) A" d9 _- u　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
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　　55、学会利用非语言的沟通
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: y4 K" D2 V7 s% p7 C6 F* r( @0 ^* I　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
9 b5 H  K& s* ?. s
　　56、准备谈论的材料
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0 I+ n. v. g) ^' o7 [　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
4 _  y7 ]' Q+ |: j% k
　　57、学会倾听

- n8 Z3 s9 b: m( v2 H; ~! A　　先要理解别人，才能被理解。
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1 d6 B! e# M- m# h8 y- r　　58、一定要记住别人的名字
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5 h5 q6 {) f( w. Z/ E　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

　　59、真诚

　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。

　　60、试着找出他人的动力

　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
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* s" D+ D! K- m2 c( z  T9 ?　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
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: a5 }5 i5 R# ]! u( u6 V　　62、让自己成为别人不可缺少的人
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% G0 @! z" Z7 I　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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7 J1 v/ g% a) L: n  Z- _　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

　　64、主动提供帮忙
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$ D* Q; H+ b1 ^6 {5 Y5 _　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

/ k4 k" M1 ]9 _' f2 `# w% X　　65、传播知识

" m. a; g" t5 \- N( D/ _) n, _3 ^　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

0 b. Z7 M" F5 c" u/ m　　66、对他人的成功感兴趣

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　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

　　67、时不时的小联系

　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。
$ X6 y5 \6 w: p/ ^# P
　　68、重复、再重复
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, z. r5 w5 b* L- U2 `　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

　　69、建立评分体系

4 l- A! ~) _1 c" s: H　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
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% z3 x( [9 y3 {　　1. ”1级″至少一个月联系一次。
! d) \; `. Y4 N/ g5 |4 a4 i9 Y
　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
& ]3 U3 Z) L; v, e; i9 b3 Z
, k- @4 x7 l7 v* w. B( v: ~　　70、把小联系纳入你的日程
- l; |5 E: K5 L5 k
　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

　　71、以个人的名义
" r% O* V8 p/ \" C$ T) W
　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

3 X) w3 _5 E% P  \4 {' e　　72、不要忘记生日

8 O; c: g. {! H! [9 M: B/ y
　　生日应当是你最好的联系机会。
( k- I- H& P1 C4 z
4 t, d6 i8 d3 ]- y* W$ o

　　73、和”主力军”一起吃饭
! |9 k9 I! B" ~
4 W# d1 Y& m! F  C& ?　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

4 @  R! _. ~$ a7 b' y　　74、做个有趣的人
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4 j- V5 e( g( U" f
　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

: k  V: T2 T9 x3 P( V% l7 u　　75、做个有内容的人

　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

　　77、得到别人的内容

9 ]6 r: [( ^* g. b7 e( f2 h, {3 L　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

　　78、提供你自己的内容

　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

- N* k: ~& H* C　　79、引起注意

　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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9 T6 E* s; Q. T$ `# }2 [$ j: s: U　　80、成为专家
2 I2 ^  d9 p7 \* @
　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

( H# e. @% L! a, f4 y) a( a　　81、教你想学的东西

2 o% y  }% o6 I+ S& Z0 |7 v- s　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

　　82、用故事表达你的内容
% _# N# U* I' H5 c
$ n0 {2 ~, x7 B1 G- U　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

+ w: C* T7 W, A6 N　　83、建立个人品牌
; ~+ `. S5 C# ]* l6 |, q. B0 W6 e

% M1 f8 G  v( h/ @6 ~　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
9 V( z! ?- b% [% D- V
. B- z  r5 d5 [- P　　84、让自己独一无二

" c& _; M- O- b& i& g" J6 d
. }% `$ j7 N) |! ?0 O# D" o　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

　　85、不断增加价值
$ i1 |0 h2 P- r2 }7 {& ]0 `
) t( W- x! f: P　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
: B. [: [* b* w6 n2 A3 A( I4 V
9 w! o0 ]  V4 ~　　86、建立个人品牌的标志
1 f# e8 b; ~5 M* f- ^  ]7 t
　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。
3 J! a, j% n. ]9 @" k7 s
* B: ^# L: A7 X" P5 ~, r, G　　87、包装你的品牌
8 M. q& A' s& c% I0 W& @
　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

+ H1 X' K7 y* R: m% N" N4 a% Q　　88、推广你的品牌
1 D  e( H& D6 w! j0 _

　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

8 V  c1 i; c+ m- G! y　　89、和媒体保持联系

　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

2 u* [3 M# g( u+ z　　90、极力推广信息内容，而不是作者
3 e8 l1 J  }- b. E; y
7 l: B# \. W, |6 m) C　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。

& @: `) C6 h7 [- A4 C$ y
+ n& H3 a2 Y4 U3 J5 Z4 `　　91、共同写作
" u7 H: I  n( r/ a+ s, d
　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
8 I3 a5 |3 v8 d- x  L- J
　　92、写文章
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　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

　　93、坚持写作以成为好的写手
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+ G4 t6 V; b1 `( J+ U) e　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
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2 S. k/ y) J( t　　94、和名人交往
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　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
4 J$ W+ y' ~; b8 @, F2 l
- R; ~, w2 x/ q& ^　　95、建立信任
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　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

　　96、参加协会

　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

　　97、建立你自己的俱乐部

　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
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　　98、谦虚

1 R4 e; s$ y' p# C0 i' U" j　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
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　　99、回顾你的过去
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　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

　　100、找几个导师
) j+ V" c! I% u  R" `
　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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　　101、取众家之长
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　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
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　　102、建立良好的师徒关系
3 K$ n- I; p; C/ s
　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
& v% _4 X- e2 X( |2 D$ N( [$ o2 D# e( Q3 U
　　103、找几个徒弟
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9 m% ~8 P; q' V* Y! _/ O+ o& a
( i+ G# l0 d4 A* ^3 s3 t8 F　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西

　　104、坚持原则
# G( x6 q3 e& O3 H
7 @8 S9 C2 N3 T) k! k" p4 @　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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3 s& ]+ {9 @! h! n& V" @　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

  j9 {0 Q$ n2 o# H　　106、打造亲密的友谊


* R& F9 E, u" t! y2 ^% t8 f　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐