106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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3 J5 j( \7 {! H/ p' U    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。

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, L# i' B% K* S$ k+ F+ a　　1、帮助他人成功
9 L% U* x0 H) u; n  ?: ?; ~* W

　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

　　2、努力让自己的付出多于回报

　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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　　3、不要保留
' d0 X; ?8 K% k& @0 u: }, D

　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

# F: W  Z  z$ U1 v8 X; ~1 k　　4、成功的关键是慷慨大方

, ?# |( @7 p& o' J0 D4 C4 c. t& s　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标
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　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
, N: j& ^& K  R3 q2 f
0 U) I# q" }9 [4 w! E) E! U　　6、明确知道自己想要什么

　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
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　　7、习惯于为自己设立目标
8 ?) O% }& p- \1 a- Z" ^, W
　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

$ f% y$ |5 q2 _4 p  O　　8、为发展人际关系设定计划


: ?3 L, v# g( A% p0 |　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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9 @. \" p$ k; d$ W6 Y　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

0 d; U+ }2 ]6 x　　3. 如何与第2点中列出的人联系。
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6 F& r, ^3 @1 }* V　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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　　9、打造出你个人的”智囊团”
8 ?5 o) K% y/ V- C- X/ h3 ^
, U$ E' C: U+ I  B! j, A# A- [( v　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".

3 B% t* Q, z7 x　　10、在你需要前，打造好人际网络

, f3 H8 M/ T' v8 t3 n2 N% g5 f
$ D" o; O% n5 Z; a' g　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

　　11、与你认识的人保持好联系

3 y* R2 A" C0 p: f　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

　　12、大胆
1 N* C; l1 e- Q7 I  ?# d
* [  D. |: l' N2 S% M　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
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　　13、乐于求助于别人
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# m' |! y6 k! D1 j. s) q9 j  `8 L( j　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

　　14、在畏惧面前考虑到收获


　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
& \% Y# ?3 c3 ~
) x" x3 K& v% f  M8 e, ~5 d　　15、尊重别人

3 S5 ?4 w, `7 p+ g7 v$ F' M6 W7 \- i　　尊重每个人，不分高低贵贱。

' G' b! S: r9 @3 r　　16、透明


) n; A) @7 X. _: p3 A　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
4 F3 g' V: D4 S8 F- _" X
　　17、结交朋友
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3 s+ d6 P4 }1 I0 P( W
5 Y  A! g2 X2 |6 x% L　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标

9 Z; P0 Y# F; d  c2 l　　18、做好准备工作


　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
3 M1 L, k# \$ t+ t9 i! ^3 T

: ?% R7 q1 v' q2 o$ z, ]$ `: L　　19、了解与你交往的人
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　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
* y. c( U( ?, l( g3 J6 [6 U! C
　　20、了解其他人的兴趣
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　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

　　21、决不一个人吃饭
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. Y5 s) v6 y- e" d. {; r　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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　　22、管理好你的信息
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　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

- N+ s+ g* X0 t3 f　　23、列出清单
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　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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1 F2 K% U3 B& h( D　　24、认识你专业领域的权威

　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

　　25、列出你已经认识的人
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; {( y" j9 A7 w# f6 h( w　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
( B) k' P' {' |) V; n
　　26、灵活的组织信息

3 m6 @- t( v/ j9 A6 M　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

$ k. |2 m2 I4 z& }9 Q+ G4 t　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

6 a, q  O5 ~) m9 D# u　　他人的清单是你的资源。
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　　28、建立”渴望认识的人”名单
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6 F8 n7 j: N, |+ V7 J' K/ B$ m　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。
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+ v2 p0 Y1 ^% _6 L' r. d　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
0 C" O. o& u+ H0 M: @; v
　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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　　30、坚持
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0 ]! R  a- ?5 m& Z% k" B　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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- \/ m3 {% z# A5 k* T　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）

3 s' \, @. }3 J, N3 @8 j3 r$ K　　用下面四条规则来
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, J3 D' O& c2 i7 e5 N* ?　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

/ I) G1 B; s+ T　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
) q. z: a  }( U, U4 `
1 o/ U* Q) y" e　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

　　32、把门卫看作盟友而非敌人

, t' I( E( G% g- S　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
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　　33、永远不要消失

" D$ k5 I1 U2 M& x　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。
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3 ~) C9 O5 R9 G6 @8 s: I: d　　34、努力保持可见和活跃

. i: |0 ^3 ^1 f/ s' @& l' P2 P　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

0 y( d9 X) }) X  T) D. @2 v2 J　　35、将多件事安排在一起

　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

　　36、找到乐趣
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　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.


　　37、分享你的激情
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& Y3 c  [7 f& `, p% E0 s　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
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7 R% j! T1 \/ @& L; `. N9 Q- r　　38、强调时间质量
" N2 _2 S- ^! L# c
8 I/ H$ _$ Z- f' g. C- T　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

* V0 x8 F& y/ u) E3 ^　　39、跟进还是失败

　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

　　40、立刻跟进
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　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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' _6 X3 v# i, B. }  M: s　　41、不要忘记再次跟进

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　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

　　42、会议上花时间与人交流
* b0 k% N& w+ C
0 j. P! J$ @$ C9 ~　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

( s5 q! c! ^  Z; _$ |1 T　　43、做会议组织者
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8 A2 Y4 a* C) I7 `) h& O　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

; e2 T: x5 M- s+ H9 \　　44、公开发言

　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

　　45、尽可能多的随访

8 T2 M$ [' r. W　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

　　46、与交际高手保持联系
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　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
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9 ]# V2 B) t. f) Q( J　　47、尽可能多有相识的人

/ n6 a; }: l  s. S4 d. {+ }　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
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7 i' Q- k: Z& d% j, r; d　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
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　　48、结识各个领域的人

　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

　　49、与其它人交换人脉
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3 u" F6 y" v  c. ^& l4 R; }　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
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　　50、建立你的组织委员会

# Q1 Q. J; H2 t" n9 ~, h　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
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　　51、提高你”语言流利度”
# j" D7 h- }. m5 Y# ]' W# @- ?
　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
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$ e8 l* s! |, B/ W' I3 Y* C! `7 n　　52、做真实的自己


- M' ~9 y. D8 S0 \- g$ R　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
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# t6 j" W0 A, k# ?) l　　53、“顺从”

5 X* ^+ }$ G9 x: ~' M1 V9 ?, m　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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' f8 j! H$ u( l* }　　54、说真心话

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2 A+ t# |* x7 Z6 i0 U1 }/ p0 ~- u　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
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% T9 D8 H8 ~# I3 G! D- N% z　　55、学会利用非语言的沟通
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# N; k, }! F' m3 `9 y　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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　　56、准备谈论的材料

3 c& j4 D4 A4 s　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

, I+ P4 D. N; Q! l　　57、学会倾听
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　　先要理解别人，才能被理解。
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3 h2 l) g  Z+ F7 z　　58、一定要记住别人的名字
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　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

　　59、真诚
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. U9 h: }+ h; H3 t. E2 s# A　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
( @4 z9 L8 o8 Y, \% b1 o
　　60、试着找出他人的动力
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  y4 Z* T3 {7 q- i　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
2 P; f/ }, v- k; q+ _7 h
  h- r4 o0 @, F　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

) s, I( ?$ X8 `* ~　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

　　62、让自己成为别人不可缺少的人

2 e4 F  L$ o# m4 b6 ^/ |9 _4 a　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
3 ~( T# W* t/ s9 X$ l. m7 k& b% ^
　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功

3 ?, }$ I  F: h( K. n
3 U! a0 ]! u* P/ U2 @　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

　　64、主动提供帮忙
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. w$ W3 O0 |7 C9 Q$ o　　不要等别人提出了才帮助，要主动。
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　　65、传播知识

7 Q  p  f1 Z0 i& g' O( D  P3 V/ T　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

　　66、对他人的成功感兴趣
5 P1 y" t2 C: c. ~9 E" b3 D" R$ c

0 l2 V1 y# e2 l5 o) y　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
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7 F) O8 R- N3 ~　　67、时不时的小联系
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　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

　　68、重复、再重复
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　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

+ b8 q. _* y  ]: E3 P- O6 D　　69、建立评分体系

* U( e+ E5 d0 Y/ i: o; Z, P　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

　　1. ”1级″至少一个月联系一次。
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+ a% i8 |( O5 Q4 Y6 W9 }3 C　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
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　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
5 _9 ~) @5 v8 X# s
0 a' t: o9 q, G7 S　　70、把小联系纳入你的日程
+ u+ {( Q5 E  d  q1 ]
" P3 C' }) j. U- g$ ~2 ~1 v% Z　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

% q& |; x; f& O, P6 r- a　　71、以个人的名义
& l; f, |, Q: i! x1 \1 H7 A
- G: ^% E4 `$ H& [  E　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

. a; @, V# x# f  T- [" W9 {　　72、不要忘记生日


& \+ i+ a/ a& a; m) Z4 s+ ^3 n　　生日应当是你最好的联系机会。
+ f* L+ t: Y) ^8 d: @
, J  I: a% }( m( k) A* d% m
# J1 I6 N( b1 p
9 c8 m6 C' S7 _; I1 I& B/ ]6 A. f　　73、和”主力军”一起吃饭

# n: n5 W0 ]: ~8 n4 x　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

2 @* H% E8 n$ a2 q  K　　74、做个有趣的人

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& `4 {( d5 n$ N6 Q$ a+ B7 g　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”

　　75、做个有内容的人
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7 m; q! K, S+ W/ J- \, h0 f　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
2 G8 w, t+ w% J4 z# y* z
　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

  W& G2 @7 z6 a$ c2 C8 H　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

7 I. {8 J9 C# x. J7 p　　77、得到别人的内容
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　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
2 b8 c6 H, e! j: L7 T' n
' v9 V! ^2 D  J# b: P4 Z' U3 P　　78、提供你自己的内容
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　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

1 j5 a+ H, Z( p4 W+ `1 F6 k4 R　　79、引起注意

/ G- x( R( q% H% {2 y- T　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。

　　80、成为专家
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　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

+ B9 h6 p8 t/ `3 P4 @" |# J+ f　　81、教你想学的东西

9 I, X  z1 W7 U, r　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。

% V% E/ [2 H. P3 e7 H　　82、用故事表达你的内容
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  e6 u8 X  Z' X! ]5 y, Z　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

　　83、建立个人品牌


　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

　　84、让自己独一无二
& K& z1 H, G) k- T7 H

- Q5 B  A  S, x/ ~8 T: p　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

( \4 Q: x) T6 z2 g* u% a6 S　　85、不断增加价值
! t, T+ M0 F" [) v/ a$ U
　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
5 c5 F. Z# f# T, u
1 @& E" Y% m0 G2 b　　86、建立个人品牌的标志
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　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

　　87、包装你的品牌
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　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

　　88、推广你的品牌


9 k. H  _. P1 E. {& d. w" N% W　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

9 m: N  ^, T$ j4 L) g5 j  G$ g( u1 e　　89、和媒体保持联系

6 R- `/ T" I* c; |2 }' o5 k  G　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

. p) g9 y" A! b* y　　90、极力推广信息内容，而不是作者

) ~) u+ v  G! A3 s2 a3 R- `　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。

  F; J" c; b" x
! O& V: G) k; s$ }( T7 W　　91、共同写作

) E7 O# Q  ~4 o% k) x　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
$ B4 h9 p8 e3 I$ f
2 z* S. q2 G  d9 i　　92、写文章

  c6 u8 P0 ]( l. Z: z# P' \　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

/ u: k2 a4 [: \; A　　93、坚持写作以成为好的写手

　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
) [9 Q5 l5 c: M0 h. ~6 O- f+ X
　　94、和名人交往
! u" f9 V) t' {
: [) L) y* b( l+ g# T3 n5 b7 X　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。

" K+ G' w1 D  b, z# D' r　　95、建立信任

/ f8 ^' B2 Q% r9 X3 q* r+ {% B
! O! }$ g2 X8 Y; H　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

　　96、参加协会

　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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7 J: _$ W' F3 v1 Q7 ?7 k: D　　97、建立你自己的俱乐部
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　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

  ~0 }1 L6 }8 R& R: o　　98、谦虚
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" K% v+ B* I& g4 @　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
3 x7 Q! h* t: l; e# B" r
4 f* i; w* f0 C" n' e. w* O7 ~; L　　99、回顾你的过去


　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

6 ?- E  H6 j" _6 k6 U　　100、找几个导师
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4 e# o6 c- J: k( t　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

1 F/ q1 C( b  b: e　　101、取众家之长
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$ y  h( m4 h& T　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

　　102、建立良好的师徒关系
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　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
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9 p0 E' u2 L$ F. ?9 M/ f7 C　　103、找几个徒弟
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9 U6 s6 B; \* ~5 w; }　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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3 ^  v6 j* z5 m: T7 r/ c- T　　104、坚持原则
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" c! j3 m" J- F　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

0 B4 d$ b7 Q% z* m　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

1 J2 Y6 _$ L+ e$ @0 d　　106、打造亲密的友谊
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1 f3 @1 g2 I8 i& c0 v. {* W
  l) H5 i$ Z! ^# e7 M/ H3 I6 t) i　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐