106条打造你成为交际大师

社工哥哥

9 c( Z/ m; g& d( E    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。

* \; X8 |% r+ }7 k9 h$ b8 j　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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　　1、帮助他人成功

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2 J' ]+ j8 P# h1 B) J, S6 ]% g　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
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- Q1 c- J9 l1 \$ _8 ]6 ~, K1 Y　　2、努力让自己的付出多于回报
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　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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　　3、不要保留

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3 c. }7 E/ C- o　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

　　4、成功的关键是慷慨大方

　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
- H, y1 Y! u2 h/ N6 T　　5、明确你的人生目标
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& U) l4 i* `  L　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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　　6、明确知道自己想要什么

4 U5 i) v/ U( J  G　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

$ f: O: Z2 o  x! m' i; u; |　　7、习惯于为自己设立目标

　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
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　　8、为发展人际关系设定计划
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5 r. c! u3 g& L" j. p% a) O7 F' g) T　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
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" h; w! B) f: _9 P: U* z　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

3 `2 \$ {+ }* {- I7 }8 E! ~　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。

　　9、打造出你个人的”智囊团”
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　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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　　10、在你需要前，打造好人际网络


　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
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　　11、与你认识的人保持好联系
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+ c% R' T0 u" b　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
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　　12、大胆
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　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
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* m' q: Q5 I. U+ M6 z. W　　13、乐于求助于别人
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0 e/ M/ ]/ u+ E( N　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

3 u, ^. m' V+ x6 d　　14、在畏惧面前考虑到收获


3 r9 A4 V  h8 c, m3 R. q) o　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

　　15、尊重别人
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- O& V& A2 B/ ~  x# q' ]9 P　　尊重每个人，不分高低贵贱。

　　16、透明
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　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

, O* P& f9 t2 C) ]3 w' C1 t　　17、结交朋友
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- J/ J7 G7 f: U. ^* x　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
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& A% ?: `; c& G8 j  ^　　18、做好准备工作
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　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

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' e  C, Y$ X" i" d　　19、了解与你交往的人

4 c2 Q9 J8 d) \" p8 l) C　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
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　　20、了解其他人的兴趣

+ |2 Z1 o9 Z$ w7 ^9 ]9 r- p　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。
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+ r4 Q' }6 e  \5 X- `　　21、决不一个人吃饭

　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。
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4 \. r+ N" p1 A5 `& W& d1 x3 P. z: ~& E　　22、管理好你的信息
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　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

　　23、列出清单
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6 d3 k* [1 _, K  u2 a, ^& F; A　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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　　24、认识你专业领域的权威
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　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
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　　25、列出你已经认识的人
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! q' x6 f5 W7 E% @. c' O2 ~# i　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
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8 l6 C' N" C, p# i5 C　　26、灵活的组织信息

　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

　　27、利用别人的联系清单，补充自己的
! s$ d7 v7 Y' R! U8 N. s
$ i2 C* c5 H* X! ]7 s3 {　　他人的清单是你的资源。

& a8 ]( P8 x1 ]  ~5 C　　28、建立”渴望认识的人”名单
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　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。
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/ B7 E( a, a  N% v! e) h　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）

. P6 P9 @7 r8 @+ s　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇

　　30、坚持


　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。

　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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　　用下面四条规则来

1 h7 `  a3 d( U+ j; F7 a　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

6 ]$ [* U7 i1 Z: ]/ |　　２、提出有价值：你能为他们做什么？
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0 X+ Y" T( |. a% g6 k' N& G　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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9 x. q! \" V$ |　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
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" F1 l* D( L% v, |7 n& g2 K8 E　　32、把门卫看作盟友而非敌人
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; O1 Q# S  v5 S( F9 r　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

　　33、永远不要消失

　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

　　34、努力保持可见和活跃

　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

" I' o4 c+ J3 A, [　　35、将多件事安排在一起

　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
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　　36、找到乐趣

　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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　　37、分享你的激情
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0 C$ r3 J3 C+ F) f　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

2 j. V  ^* s! e9 \　　38、强调时间质量
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　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

. w7 l0 d  l8 Q7 \4 j$ R$ ?0 ~　　39、跟进还是失败

　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

　　40、立刻跟进
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　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。

　　41、不要忘记再次跟进

* {1 J2 Q. ~% D1 L( L1 d$ f
2 N! P6 }3 U+ z  }) l　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
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　　42、会议上花时间与人交流
. F' `& y! [" {" c9 Y. \7 c5 i% w
1 w' e4 k* J+ }7 s  e2 \! ]　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

　　43、做会议组织者
7 n+ C/ `& K9 R6 o: y, F
, S5 e; f0 g. q　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

　　44、公开发言
1 K( l3 V1 {) W+ ^- Z! H; u5 J1 H
. i- D( w) Q3 g7 x0 `6 N　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
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　　45、尽可能多的随访

　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

　　46、与交际高手保持联系
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1 N% |- Z1 x$ J7 Q9 E( u4 H
. z8 I; E8 _8 A% u) [/ ]　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
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/ ]6 O! `* M0 z( B　　47、尽可能多有相识的人

( d, P/ l. ^! O　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
1 L" z6 L$ F' B2 c' s! X
7 w5 i& y- V: H　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

) b  o6 V3 X- X　　48、结识各个领域的人

* O0 w( C) x3 }; C! C　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

6 n+ X4 A9 U! b( f$ V7 d　　49、与其它人交换人脉


　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

　　50、建立你的组织委员会
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8 Y# z$ |  ~; V+ m　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
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　　51、提高你”语言流利度”
1 G+ |( [( d3 m- D
　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
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3 j$ G5 c9 a2 @5 e# P　　52、做真实的自己
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; k+ v, G5 J9 g+ A# _　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
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6 j' a0 _( J1 H- C% J! ]. {4 m  q　　53、“顺从”

　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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  u, G. A4 E. V& a9 n　　54、说真心话
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　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
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　　55、学会利用非语言的沟通
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　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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  g' [! e3 g* ~. Z　　56、准备谈论的材料
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  b- ?; {6 S. W) t: P  D' {' y0 I. D　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

　　57、学会倾听
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1 d; b  n3 Y8 q0 O　　先要理解别人，才能被理解。
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& [. I' Y7 S2 D　　58、一定要记住别人的名字
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　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
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) o. g8 y8 S  t( J/ C8 m; Q! `: F　　59、真诚
' K( i# m& e/ c
　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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6 n  g6 {: T2 n' S& T( g9 k) N) c( O+ \　　60、试着找出他人的动力
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3 ~( f6 G1 e+ ~/ Q9 g5 ?　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
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　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

　　62、让自己成为别人不可缺少的人
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$ n7 Y' T. g% j$ ]8 r' p6 V0 \5 q. c　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

6 T, N5 h2 Y" K: w) w8 N/ a# Z) C　　64、主动提供帮忙

　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

0 b( i. p3 s. j　　65、传播知识

　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
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　　66、对他人的成功感兴趣


　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

　　67、时不时的小联系

　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

　　68、重复、再重复
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　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.
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; ~- y8 k5 `$ p　　69、建立评分体系

3 `1 A& r" F% D　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
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　　1. ”1级″至少一个月联系一次。
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　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
# A  L( G3 B2 J- ]
　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

　　70、把小联系纳入你的日程

　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
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　　71、以个人的名义
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7 i: A4 q* M+ u5 B9 w　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。

　　72、不要忘记生日

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　　生日应当是你最好的联系机会。
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. I0 h2 }7 W: s3 s　　73、和”主力军”一起吃饭

　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

4 B8 k9 T3 ]" b4 L3 ]* |4 e　　74、做个有趣的人
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; R& x* A; U% R6 i3 C# a　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
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1 O+ U9 U( d- r2 S- p　　75、做个有内容的人

* p8 y* x4 z, ~7 h　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。
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2 b5 ?. O, n1 [7 T# {" \( x$ s　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

6 p4 x7 \; z: G. n: s* I　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。
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　　77、得到别人的内容

　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。

　　78、提供你自己的内容

　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。

8 W5 U1 i9 ]9 D) F% U3 E0 g0 u　　79、引起注意
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　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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# y* F( O8 `/ ~/ O; [　　80、成为专家
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" f$ z0 @& ^, g; j: g2 b　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

　　81、教你想学的东西

$ @- C9 w2 W/ M5 J4 \1 ?2 m; T　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
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$ q% C: k1 \  c2 W6 c) a* W- j　　82、用故事表达你的内容
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  I9 V" G! ~; Z　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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8 J  ~6 g5 E/ M% ?3 g　　83、建立个人品牌

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; _9 P6 E  N$ @/ O7 c7 F　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

　　84、让自己独一无二


　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

5 b: Q; F$ c( c" u3 p　　85、不断增加价值

　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
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, c3 N# U# `" U0 @" q　　86、建立个人品牌的标志
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　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

- _8 A$ P* ?( h5 P. ]1 z& J　　87、包装你的品牌
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  \& M" E3 E8 M( |　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

# {6 @. G- I2 n! [) B5 b) w" p2 s　　88、推广你的品牌


" M( {9 ^9 w  G( h; N: F6 ~' q5 V　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

　　89、和媒体保持联系
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7 ~5 ~0 D  }6 K( l6 m　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。

　　90、极力推广信息内容，而不是作者
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! F  o9 p4 Q' @( w4 z　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。

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+ g2 W3 P& Y) ~( e  J; j5 c　　91、共同写作

) O7 W1 t. m+ n' ?' ~　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
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* b8 N  H7 \3 i) F! t4 t) U　　92、写文章
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　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
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7 b$ B) z7 g* X+ U, w4 z　　93、坚持写作以成为好的写手

　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”

　　94、和名人交往
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' w- v. g; g5 P% S: H: j" z- Y' U; x　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
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  ~4 _3 {  {: |　　95、建立信任


$ `) \& O1 ?: J7 l! E$ [1 \1 ^& x1 s　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星

2 M) U; v1 s" s6 p" b　　96、参加协会
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　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

　　97、建立你自己的俱乐部

　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

9 w( L6 u0 p5 |. s* H9 K- Q　　98、谦虚
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- X: Z8 d& R, Q) V- ]# y6 }; x8 ^　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

　　99、回顾你的过去

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/ B0 `* H+ K4 v6 {+ E　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

0 B6 j! j! u( \+ K  T, V+ q) O　　100、找几个导师
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　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。

　　101、取众家之长
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/ V: s& w1 \# \9 K9 s　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
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　　102、建立良好的师徒关系

( H* N% ~/ c$ J3 J6 m# Q　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
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2 [1 ^* L" P- R  `4 f　　103、找几个徒弟


6 l& Y$ X# K0 z$ R3 Z8 r　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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　　104、坚持原则
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　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

4 ]- S6 c! P! I) }& y0 @2 r% y2 ]　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活
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　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

　　106、打造亲密的友谊

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　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐