106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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* C& q( ~8 B3 N. p    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
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　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。
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　　1、帮助他人成功
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1 R4 c$ c8 P8 i% |, v! e- i! K　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
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　　2、努力让自己的付出多于回报

" a4 ]; y% V/ g　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。

' g8 l1 s1 j1 }$ \, m　　3、不要保留
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5 A8 V# U4 z: o& X" ^* {! u( `9 X
) a) ^/ }6 K: U1 l1 x; K$ C　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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　　4、成功的关键是慷慨大方
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　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
% z& |5 c- Q1 C+ I　　5、明确你的人生目标
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5 r1 f- t* ~  |9 }　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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　　6、明确知道自己想要什么

　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
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　　7、习惯于为自己设立目标

　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。

) z% n8 o( T" ^- U7 d- z　　8、为发展人际关系设定计划

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- _% v  ?8 u& [& i3 J　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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5 q2 T4 Z8 D  D# X" x# t+ D　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。

* U( S, d* C1 a2 H" ]: t　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

& `/ j" U$ [( k' a' Y% t2 I　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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3 m# U# S0 z1 ^  C1 ?! Z( P　　9、打造出你个人的”智囊团”
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　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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　　10、在你需要前，打造好人际网络
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& x* ?/ ]5 e  p+ Q1 A/ K; G　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。
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/ @3 {* i2 m( ^# S4 U7 Z0 r　　11、与你认识的人保持好联系

2 u$ e; W, m, A　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。

  T) f; \+ s/ R: m" a( _　　12、大胆
) I* n. t8 Y0 c- A* V2 C: W% N" e8 S
/ W5 ~: S' p5 f3 u　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

! m' X! P! \, h! p. E& e( i　　13、乐于求助于别人
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9 X& }6 v  @" t: B7 x　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

　　14、在畏惧面前考虑到收获

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　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
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　　15、尊重别人
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7 o; T9 d; ^+ q" R7 ~) U　　尊重每个人，不分高低贵贱。

　　16、透明


' a& Q; Q+ I/ z( N$ h9 k　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。
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　　17、结交朋友
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　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
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　　18、做好准备工作


  U; f) Y- K/ y　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。

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　　19、了解与你交往的人
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　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。
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　　20、了解其他人的兴趣

0 u# _0 R# p3 f9 ^1 I　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

　　21、决不一个人吃饭

2 ^; W+ d4 R, {0 t! w0 `9 j! Z　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

　　22、管理好你的信息

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　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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　　23、列出清单
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　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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　　24、认识你专业领域的权威

1 c* D) `6 U1 Y# Q1 v, I+ r　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

: i/ ^/ Y4 u% I9 j4 B' F　　25、列出你已经认识的人
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　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

. c4 ]* t& `! F& r　　26、灵活的组织信息

　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
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　　27、利用别人的联系清单，补充自己的

　　他人的清单是你的资源。

; O8 s$ j8 ^) E' ]/ a　　28、建立”渴望认识的人”名单

9 g  H8 g! I$ m" u　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
* l7 V: S2 q$ s0 b认识他们。
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　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）

　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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　　30、坚持

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　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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% p, U# g* r( t. {# ?1 B8 f　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）
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　　用下面四条规则来

　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。

; b1 g; W8 ?) I7 c3 c7 ]/ Y7 w　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

　　32、把门卫看作盟友而非敌人

# t3 B, ^0 S& K# d　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
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" s7 z: T$ m* A　　33、永远不要消失

　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

4 i6 N* v0 a3 Z- I' a, K　　34、努力保持可见和活跃
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# s2 p- N3 U2 F$ x　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

　　35、将多件事安排在一起
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$ T# }2 x, l! k' E& Z　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

　　36、找到乐趣
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　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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$ b, L5 j  y: p　　37、分享你的激情

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! G6 |% l. m/ i1 t1 v* r　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.
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　　38、强调时间质量

　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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　　39、跟进还是失败

　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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, r5 g6 I  ?& {- B% c/ _　　40、立刻跟进

　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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　　41、不要忘记再次跟进


/ X; A2 X; S9 j7 l　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

5 l% l2 F% }9 f3 W9 f3 e5 m　　42、会议上花时间与人交流
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9 r$ R9 l0 }) ]2 W" s　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

7 r2 ^. U. i' ~- d1 R　　43、做会议组织者
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　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

9 I# m+ I& _- j3 ~　　44、公开发言

　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
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　　45、尽可能多的随访

　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
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, t9 u% r, O4 Z7 L, X$ [　　46、与交际高手保持联系
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　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。

: c0 k* y' q7 c4 y) G$ G2 O　　47、尽可能多有相识的人

" W  T/ m0 x8 M8 P6 q　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
! C) j1 s8 F, B* o2 m2 j
+ l* Q  k5 P: z7 a4 j　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
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  p2 l2 ]5 G! r5 }　　48、结识各个领域的人

2 q6 P2 Q% m4 P0 T　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

% r( H1 q" P! v* M! F- m　　49、与其它人交换人脉

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9 V7 L( i: W. P. p8 ?　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

　　50、建立你的组织委员会
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1 m( f( j' v9 b% q* k: P0 u　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”

/ r6 U3 X/ G, n　　51、提高你”语言流利度”

5 w2 p5 B! Q8 L9 X9 Q7 i: e　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。

7 R( R; Z2 G( d! o* D9 {% l　　52、做真实的自己
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　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.
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- C/ \' z7 t7 P7 E　　53、“顺从”
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　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。

; G; r7 E, u* V5 H/ q/ o- @　　54、说真心话
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! x. y2 W3 o. o* f  F　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。
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　　55、学会利用非语言的沟通

$ t$ i7 X* W  T, n　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。

　　56、准备谈论的材料

　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。
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　　57、学会倾听
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　　先要理解别人，才能被理解。
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　　58、一定要记住别人的名字

　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

9 K5 T6 n  @( D5 @( q) P  H　　59、真诚
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  K  g2 k) `  |- J; b0 U　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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　　60、试着找出他人的动力
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　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。

" t, G: i& x: N- }! J: [3 E7 t　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
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　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
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　　62、让自己成为别人不可缺少的人
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　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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! k! p9 g: z+ R* {/ M+ _　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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. l0 w% j1 ^$ B　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
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; R  z- g% O; o4 j& x3 V　　64、主动提供帮忙

　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

  s% ?5 D& Y! D3 i" m　　65、传播知识
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　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
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$ I+ _1 C1 p) J8 L; t3 [- ~; B& @4 h　　66、对他人的成功感兴趣
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4 }* M9 j1 X. I, }　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

3 ^. I- }" W2 ]. ^1 @　　67、时不时的小联系
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# `8 ^; J3 d5 Z　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

　　68、重复、再重复
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* _& o1 Q7 R" O) l0 R" H. e　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

　　69、建立评分体系
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　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：

　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

& C. o5 k& @# @% o/ a　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
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; N& g, p0 D7 n5 P  N$ q0 E　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

; F- |5 _( z1 G' j5 k　　70、把小联系纳入你的日程

# R( b1 s. U; o& t6 n. z8 ^　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
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* y; t7 U- w- V- o5 K0 T, f; M) q　　71、以个人的名义

　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
) Y* q; t7 u5 ?4 S' J7 R  _! e. G
/ N! k+ u# \# c　　72、不要忘记生日


! w8 r. R: n, [8 O/ O  D$ H　　生日应当是你最好的联系机会。
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; P: Q4 ~1 a5 O9 _) [　　73、和”主力军”一起吃饭

( T1 J% k9 c% _) ?  E2 e　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
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　　74、做个有趣的人

9 g: u. ]6 A5 K% m! x$ C
" \5 _3 v# i2 ?　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
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& V8 U( R0 o( |; n" L　　75、做个有内容的人
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6 I9 k' t, @6 e% K3 n　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

# H1 p: w- I6 m' N! J　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

) @! X4 y4 |( L7 A+ K　　77、得到别人的内容
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" O$ N, V/ X0 ]) C　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
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6 l3 T& ?9 B% a$ R% ]: r　　78、提供你自己的内容

　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
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  Q: z+ W! a1 ^- U! W7 V0 [　　79、引起注意
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　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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　　80、成为专家

　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。

1 @; C+ ?% G/ S- B. y! t+ G# j" |& ^　　81、教你想学的东西

　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
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　　82、用故事表达你的内容
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　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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2 {1 O' R2 [0 k　　83、建立个人品牌
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) ?' W3 U7 I* r; L　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。

6 r% t, j8 l0 Y1 u& G* `　　84、让自己独一无二

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　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。

0 e6 H8 }( ]/ _# {　　85、不断增加价值
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　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

　　86、建立个人品牌的标志
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　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

　　87、包装你的品牌

. G; W7 j6 y9 _1 L: X  f6 u" D　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？

; S- J$ b9 E' [+ Y+ G& u3 g& \/ i6 n5 J5 L　　88、推广你的品牌
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　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

0 t( b, h* T; b* J　　89、和媒体保持联系

) P" x2 [) i* ]　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
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% L5 I1 r' d* h+ O  P　　90、极力推广信息内容，而不是作者
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　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。


　　91、共同写作
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　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
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7 D- Y; e2 C, c5 n8 r) I6 m　　92、写文章
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　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。

　　93、坚持写作以成为好的写手

* C4 h9 r8 B+ t　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
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6 m  c. M0 ~1 U2 f5 X. Y- d　　94、和名人交往
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　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
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　　95、建立信任
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　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
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　　96、参加协会
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9 d9 z0 D+ r6 b' z4 U  \　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

　　97、建立你自己的俱乐部
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　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

: `, ~" F$ q& w5 J4 W) B8 y  E　　98、谦虚

　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。
6 b/ S8 H& I+ M! x" E- t6 d
, x; p, Q6 l% F+ s　　99、回顾你的过去
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　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

# f8 W/ u4 i  L( b7 I　　100、找几个导师
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9 ?4 y; n% D* [% g3 |! y4 A　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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& f1 H5 w0 ?0 N1 ]5 H; k4 i0 P　　101、取众家之长


　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
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1 v4 T; E5 r6 z6 s- E1 g4 y5 E　　102、建立良好的师徒关系

# a+ ]' t% f# r9 O# ^' X+ Y　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

7 g( j9 f/ q' ?& B　　103、找几个徒弟


　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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　　104、坚持原则
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　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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/ Y2 A6 {% c/ m, w$ r+ n　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

+ D% I% f  F3 L　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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/ J! J+ l- R! [4 Q3 b+ l　　106、打造亲密的友谊


　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐