106条打造你成为交际大师

社工哥哥

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0 R: I: w1 m6 x' _    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
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　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。


3 N" b% y, Z) W; p　　1、帮助他人成功

. B! w0 C7 j* {& |) d; t- p6 |
% `0 o: ~  G% c% N3 R" _8 I. N　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。

- c+ s7 W+ y: P7 ?1 ^* @　　2、努力让自己的付出多于回报
& B# ^  d" H6 {- C* {+ A0 O
& F8 N) }- w% o5 }, b　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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1 t! J3 N) H  v　　3、不要保留
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9 V' b# x* r, I) \. H　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。

　　4、成功的关键是慷慨大方
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9 O& I- `- k' r8 \) \　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标
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　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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  D* s1 H& l& X& O! c　　6、明确知道自己想要什么

　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。

　　7、习惯于为自己设立目标
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. P/ r' \* w5 g* |9 m- }　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
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. ]7 \- ^. n) K7 ?, ?　　8、为发展人际关系设定计划

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8 {3 I( S- \3 x9 k  n8 E! e* M　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：

　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。
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　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
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　　3. 如何与第2点中列出的人联系。

9 |/ Q! z3 {4 B0 v6 T　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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  ^/ d' x" d1 a7 L4 h- C　　9、打造出你个人的”智囊团”
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　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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7 Q  L1 A% I' i6 {- P　　10、在你需要前，打造好人际网络

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　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

　　11、与你认识的人保持好联系
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7 f* M3 y4 U  Z　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
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　　12、大胆

　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。

　　13、乐于求助于别人

  O- F# H* C" R2 a　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。
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% \. v  y( i9 B  v# e　　14、在畏惧面前考虑到收获
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0 X" m( ^7 ~2 D　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。
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　　15、尊重别人
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' K% R8 b/ |$ W3 f/ d; L- j: K  q　　尊重每个人，不分高低贵贱。
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　　16、透明

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; L3 N3 A2 N2 c) }" z2 Q% I) m8 c. u3 k! t　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

9 Z7 q+ H1 a/ X* p! [& o! v　　17、结交朋友
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　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
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! d: m0 S4 i$ l- [8 m　　18、做好准备工作
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　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。
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0 H4 f5 I& P- ~6 Z　　19、了解与你交往的人
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　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

　　20、了解其他人的兴趣
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　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

0 O( \3 Z7 a; b9 a8 r% l8 [# |' E　　21、决不一个人吃饭
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　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

4 D% t( z# u$ X5 [) p" M3 R0 w　　22、管理好你的信息

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　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。
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. P5 o" m& f! W/ `- {4 w8 T: i　　23、列出清单

$ A4 A3 j! A, p) i　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。

( S! R9 o# r2 _　　24、认识你专业领域的权威

　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。
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　　25、列出你已经认识的人
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　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….

　　26、灵活的组织信息

* o" t( v% v1 q, @, Z6 l　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……

　　27、利用别人的联系清单，补充自己的
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　　他人的清单是你的资源。
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1 n* k* o* e* m5 r1 f8 D　　28、建立”渴望认识的人”名单

　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。
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) }6 Z' ?) V* f' i6 m. Z* b& v　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）

3 ?% f8 L2 \- s$ g- M7 q$ `  Q" ]# B　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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1 R* f9 o  g8 R: _9 S7 E, t/ T9 X( ^　　30、坚持
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4 ?3 N- Q' u: a5 Y- w3 \
　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）

　　用下面四条规则来
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8 W9 |2 ]# \3 q& _8 b" g　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

+ X2 J- i$ Z' {  A0 `　　２、提出有价值：你能为他们做什么？
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& h3 D: M* ~7 ^　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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2 Y# E4 Y2 T' O6 s/ y. v　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。

　　32、把门卫看作盟友而非敌人

　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。
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　　33、永远不要消失
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　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

) `, ]! j5 `- b　　34、努力保持可见和活跃

# ^% ~* x# I! z) i4 k. v9 e$ z　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。
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　　35、将多件事安排在一起
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　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。
) R) w5 M$ H/ s+ y
; V% q" W  R7 v3 {, s　　36、找到乐趣

　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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　　37、分享你的激情
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9 q0 a6 K2 s& X" |- D　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

! G- p9 t: [3 n　　38、强调时间质量

- p$ ]8 z# B* A' g0 i/ q　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。

3 W' V2 W" u2 ^　　39、跟进还是失败
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　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。
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" {: \7 B! l. w6 r$ n/ U! H　　40、立刻跟进
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  c  s- L/ L& L, G2 r5 V$ T7 r$ U0 I　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
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　　41、不要忘记再次跟进
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" h  l# d! v2 l9 k
/ \* l. q2 y$ K" P0 C　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。

　　42、会议上花时间与人交流

) `7 L  g+ B% H9 `. I- O% ^' p　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。
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　　43、做会议组织者

5 \8 |1 d& P3 c% E' P& B' z　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。

" L: {( e( ?  v: q* |  g$ h' D; Y+ ^　　44、公开发言
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4 u0 T: u9 M2 |0 y$ X& w3 T) `　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.

" U1 `* n+ ]. e) ~% G. d) U9 R　　45、尽可能多的随访
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" I; P) l- b3 g9 T5 |5 Y　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。
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/ w5 m3 W) B8 N　　46、与交际高手保持联系
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" w$ l9 g% P# S9 w7 C- E/ [　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
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　　47、尽可能多有相识的人

　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）

　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大
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　　48、结识各个领域的人

3 K( E3 h6 o7 y2 L2 p. x* {　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。
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　　49、与其它人交换人脉
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' `, Q* a: _" P7 K　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。
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　　50、建立你的组织委员会
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; R8 ?* v: b8 a/ ^* T7 o( g　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
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) i/ @4 j: m" r$ {5 [　　51、提高你”语言流利度”

3 u& Y; |2 E# a8 W1 m2 a6 f　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
. Q" G1 {& t& _( K而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
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　　52、做真实的自己

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　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

+ z+ a/ ^0 O* e' d　　53、“顺从”

. R6 ?# o1 t" a  W# w, ^2 Q( \　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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　　54、说真心话


: c# v' H* l- ~6 k+ h3 {3 g; D　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。


7 g4 ~9 T  g- o$ R　　55、学会利用非语言的沟通

) {) G0 |5 r, S& a- ?$ K5 X6 d　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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　　56、准备谈论的材料
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　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

0 P5 Y: D: u2 j8 ^- p& l　　57、学会倾听
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+ Z' N# k! ]. z/ x　　先要理解别人，才能被理解。

% W% B; I) s' n' }; R( D　　58、一定要记住别人的名字

　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。

　　59、真诚
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　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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& Z! j1 s+ R. }0 s: y# x5 R　　60、试着找出他人的动力
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　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
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　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望
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1 D& {/ Q. |6 _7 K　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。

　　62、让自己成为别人不可缺少的人

　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.
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　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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0 J+ J9 \0 T" s: t! S4 K0 ^4 ]　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手
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　　64、主动提供帮忙
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　　不要等别人提出了才帮助，要主动。

5 e& m8 C( t  [) K　　65、传播知识
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. K. t: g0 ]1 C" ^- r, D9 p! Z% x　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。
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　　66、对他人的成功感兴趣
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, Q& S) ?- O0 L6 Y8 [4 _0 h4 m9 I　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)
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+ \# H% k7 L9 k5 L5 v% s& o  U( y　　67、时不时的小联系

& h- q# A% s; P; D0 [　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

　　68、重复、再重复
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　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

( `  b+ T8 S6 d7 ^  L4 U$ |　　69、建立评分体系

- a& j+ c; O) x( k- Z/ l　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
) M& R+ C# Y1 g# L* b1 p% y- G8 Q& ^
. h* B+ B' G7 m+ L4 X) \　　1. ”1级″至少一个月联系一次。
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　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。

& M2 h) z. z" ^3 d9 n: \　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。
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　　70、把小联系纳入你的日程

6 w: B2 M9 j1 [1 q　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。

* m( S% O! `* W8 B- M　　71、以个人的名义
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　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
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- v' Q+ q0 L1 C* z' \0 L　　72、不要忘记生日
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　　生日应当是你最好的联系机会。
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7 s' i6 B$ B2 n- {2 A' h3 x　　73、和”主力军”一起吃饭

　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。
- I, l, d3 y5 n
　　74、做个有趣的人

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5 u$ s5 f: h/ `# F/ Z　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
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　　75、做个有内容的人
* j8 U% \3 p+ z6 E* H
; r: H9 \) w" ]6 q　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

/ X- P1 o( G+ m: P& j/ B　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容
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　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

; C. z. t! }& K# y, K6 c! g　　77、得到别人的内容
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5 I; Q& V0 D  \0 u# m　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
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　　78、提供你自己的内容

' K' X# T7 W2 ]# g4 [' [- u　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
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  ^* v. L# g3 K9 l' J　　79、引起注意

　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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3 h: E) w; M) h- n4 t　　80、成为专家

　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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' _! w+ b& |0 F3 s( y" @" ^3 |　　81、教你想学的东西
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) l- W/ r; m2 }8 V: n1 E2 [　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
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　　82、用故事表达你的内容

　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信
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　　83、建立个人品牌

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　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
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　　84、让自己独一无二


　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
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　　85、不断增加价值
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　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。
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　　86、建立个人品牌的标志

　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

　　87、包装你的品牌
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　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
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7 G0 p/ l  O% x2 Q　　88、推广你的品牌
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- ~$ r8 t3 d8 z  ?* o+ \　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

/ A) m" w4 _0 D+ U; s( R　　89、和媒体保持联系

　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
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　　90、极力推广信息内容，而不是作者

　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。
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: r. Y* z' {6 Z+ x9 @! \4 F& q
* n, A9 L5 W# P3 \) h  c　　91、共同写作

1 L* @4 O$ g3 u6 `5 w" a$ o　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。
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% O" X; C5 L) {8 B9 ]. z- S　　92、写文章
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+ Z4 O8 P2 z5 [7 _% o6 T' u　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
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0 F# Z) y! Q- P　　93、坚持写作以成为好的写手

　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
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8 T& b: p5 O; K4 M　　94、和名人交往

0 n; _. x) v- ~; K3 T: _' w, J9 F* k　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
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- F2 ~$ Z- b. F2 \6 U4 X' ?% V　　95、建立信任


+ e+ K- a# s0 F& W7 M1 t* a% U  H- U' @　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
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% `" d3 K! j. j& F  [1 x! U　　96、参加协会

　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。
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　　97、建立你自己的俱乐部
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　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。

3 U  I! m4 f# B8 b3 k. j" N　　98、谦虚
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　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

! m& p2 T$ O- v3 D: G) f　　99、回顾你的过去

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. |$ q; m7 j! h6 H- L　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系

　　100、找几个导师

9 r6 z2 s% c! T) W　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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1 T% \, K7 k. u8 t# T　　101、取众家之长


　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。

　　102、建立良好的师徒关系

　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。
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7 Y6 M! o0 o4 r4 N1 d& o　　103、找几个徒弟


& ?0 I; B1 \$ f9 O3 e　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西
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, X3 m6 T5 N% y　　104、坚持原则
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　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。
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　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活
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! D0 S% O- C2 F" L+ X' \　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。
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　　106、打造亲密的友谊


　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐