106条打造你成为交际大师

社工哥哥

' G) L0 v% j$ S( `- V, F    成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭（ Never Eat Alone）》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。
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　　保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。

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2 h2 n6 J$ Q, x$ `( X　　1、帮助他人成功

" H$ h! E% H: r6 N
- c; A4 H# D2 M3 z8 f　　社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。
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3 z9 K. [6 @- U" K& _) y9 l, s8 \8 z　　2、努力让自己的付出多于回报

　　因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。
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　　3、不要保留
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3 i# x* f- K  J. u+ ?& k　　不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。
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　　4、成功的关键是慷慨大方
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　　在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。
　　5、明确你的人生目标
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　　你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？
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+ c% x8 T6 ^/ X/ y- N+ y- y　　6、明确知道自己想要什么
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' {( H6 ~. T3 S( W5 m　　越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。
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0 M/ C3 h5 o2 ^# q" c  f9 x2 A9 J, O  y　　7、习惯于为自己设立目标

7 q' e; ~3 s3 N8 D  K/ e) K　　让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。
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　　8、为发展人际关系设定计划
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# \# T& }1 @6 m7 m0 {　　打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：
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　　1. 你3年的目标，及每3个月的进度。

5 v' z/ c2 r- I) x2 @1 q( E　　2. 列出可以帮你实现每个目标的人。
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# w& y6 R' l' a( B/ c& _　　3. 如何与第2点中列出的人联系。
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; H) o+ \( {9 D* u! C- m　　一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。
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% x/ z( o% ^- C  A　　9、打造出你个人的”智囊团”
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& w2 J3 d( c* Q6 ]0 }% v4 a$ t　　找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".
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8 B! D. j8 d2 \* u8 [　　10、在你需要前，打造好人际网络


　　要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。

　　11、与你认识的人保持好联系

　　刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。
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; t0 X% |" o: `　　12、大胆
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　　勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。
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　　13、乐于求助于别人

　　乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说”不”的最坏打算。

; L! r! A% A, o4 e' z% j+ l　　14、在畏惧面前考虑到收获

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% f" X/ D4 Z# ]+ n　　厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。

1 X! W; W$ h, e/ d2 J4 O" b　　15、尊重别人

　　尊重每个人，不分高低贵贱。
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　　16、透明

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　　敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。

* a  k+ Z, V1 |+ l, G) F8 o　　17、结交朋友


　　擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标
* @6 j% X; w$ v$ L
& }2 }  ^$ n7 \5 ?; i) w$ v　　18、做好准备工作


　　你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。


/ E- i. i6 v( r' X! Z　　19、了解与你交往的人

% y% A2 `" m0 L3 p　　如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。

　　20、了解其他人的兴趣
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　　爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。

　　21、决不一个人吃饭

　　吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。

( B$ [2 R7 X! O2 n7 Z% \6 f: F　　22、管理好你的信息
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　　有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。

　　23、列出清单
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5 c& T8 r9 e$ H5 i8 S1 `; @　　按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。
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3 `2 p4 l+ _% P5 f! M　　24、认识你专业领域的权威

　　为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。

) ]0 W9 y, K0 C* `8 z/ I; r5 D) q　　25、列出你已经认识的人
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　　列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….
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! R  ^. x: M! D8 c: z　　26、灵活的组织信息
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　　你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……
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　　27、利用别人的联系清单，补充自己的
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& R9 [) E1 @* L% U: b7 u* X　　他人的清单是你的资源。
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　　28、建立”渴望认识的人”名单
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' g5 l& b# ?  \0 {　　你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能
认识他们。

　　29、联系完全陌生的人（Cold Call）
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. ~8 a! u, O6 P2 ]　　当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇
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　　30、坚持
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4 x8 a4 c7 Q: j7 k' _5 r0 J1 f0 e9 o
' p3 _/ w: L, n$ i/ o% X　　如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。
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& f% O5 x" e' V2 I2 M　　31、联系有间接关联的人（Warm Call）

" T5 I, X& |/ |0 q: G- j, c9 R/ T　　用下面四条规则来

　　１、表达可靠性：提及相关的人或单位。

　　２、提出有价值：你能为他们做什么？

, I4 Y" Q! B' g* Z# E1 i1 H　　３、告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。
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　　４、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。
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　　32、把门卫看作盟友而非敌人

　　门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。

　　33、永远不要消失

- K, L4 p* `1 I9 a& }　　在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。

　　34、努力保持可见和活跃

2 e/ c! z; v+ K8 Q2 P　　排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。

　　35、将多件事安排在一起

　　你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。

　　36、找到乐趣
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　　交际是有趣的事，不是在浪费时间。.
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　　37、分享你的激情
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6 M8 b5 y: m" `5 F5 I' `　　分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。.

, C; `/ [; \6 [$ }　　38、强调时间质量
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　　友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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　　39、跟进还是失败
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3 Q# ]6 u" v2 v. B  I- E　　与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。

　　40、立刻跟进
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　　你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。
2 ^. g9 P) h% ]1 y
# B& P9 H+ ]5 u5 V　　41、不要忘记再次跟进

( y9 m' r5 w# o6 ?1 `) I
6 X0 ~" \% F: O2 {( h$ q1 M　　一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。
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( Y1 ~1 m: p  b- l3 T　　42、会议上花时间与人交流
4 K  _' I$ f& X; S) v/ S
& ]+ l+ s+ y+ L5 H　　会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。

　　43、做会议组织者
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/ ~4 W# n1 J; S( d5 Q% }　　不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。
6 c  e( s9 l* X' g" W: b+ s
　　44、公开发言
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0 r, Q% i& k# k8 E5 H/ T　　发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。.
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　　45、尽可能多的随访
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　　不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。

' y' P' W- o$ Y, L; W% z1 U　　46、与交际高手保持联系
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0 b& ]5 Z* x* b
　　有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。
* m0 }9 x/ O! z1 p! w
8 _& T3 a$ A* Q' H2 E　　47、尽可能多有相识的人

% W. X" [' Q, y$ T; Q, q　　（acquaintance = 认识、但并不特别亲密的人）
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4 Q/ V. _1 y2 a! `　　通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大

+ g7 O9 Y" h. k7 Y2 }8 f　　48、结识各个领域的人

　　我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。

　　49、与其它人交换人脉


5 r% {! R7 j' f( }. I: |. F1 K　　扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。

8 G3 X; q' N2 B: S. x" j) z　　50、建立你的组织委员会
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) R5 {9 R- z0 _; j: c4 r　　政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”
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　　51、提高你”语言流利度”
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　　“语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。
: H- t, |  h1 D6 I' v而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。
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　　52、做真实的自己
5 Z) L+ d2 E0 e: Y) c; W* x& o
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; x) Z) U6 T: ?2 ^6 g　　要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量.

　　53、“顺从”
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　　顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。
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　　54、说真心话
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7 r5 Q0 _) y; L3 W　　当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。

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" v9 y" P3 z7 H! s# Z- y1 l　　55、学会利用非语言的沟通

　　别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。
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' Q  j1 r6 g: x) J6 u　　56、准备谈论的材料
' }3 m" r3 v% K5 ^$ S1 v. q) H
0 x) `) N# U- E3 U& w) E　　准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。

" Y' q( `3 q' r/ q　　57、学会倾听

　　先要理解别人，才能被理解。
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　　58、一定要记住别人的名字

　　没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。
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　　59、真诚
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: Y# ]$ g& V: ]+ h+ A; K/ l, f; c　　毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。
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　　60、试着找出他人的动力
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　　你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。
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( Y4 r; C6 o! s" \  p. _# @　　61、帮忙别人实现他们心灵深处的渴望

" U. j5 ], B. S" Z- o5 A! I　　主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。
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( e2 E1 `0 `, m% {( j+ F　　62、让自己成为别人不可缺少的人

3 O5 f0 R0 X$ K) V* W# E  _8 I　　不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。.

- l6 W  X* {/ z0 t2 O　　63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功
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8 i: y  J& ?: A. E
　　当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手

6 ?! e& S9 G  d- J3 ]* x　　64、主动提供帮忙
( U7 d; H! y  ?
/ j$ L4 C% e# l9 |, o4 A6 N　　不要等别人提出了才帮助，要主动。
  x" D4 k4 h- k4 X1 N# F; c
% g4 U) {, ?" Y' t* t　　65、传播知识
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　　当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。

　　66、对他人的成功感兴趣


　　对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基)

7 z, K+ V$ s7 A) F　　67、时不时的小联系

　　80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。

　　68、重复、再重复

　　要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。.

% w3 n2 S4 M! W. h. Z/ A　　69、建立评分体系

　　建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：
5 f2 f5 \/ r- P
　　1. ”1级″至少一个月联系一次。

　　2. ”2级″至少每个季度要打个电话或是发封邮件。
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- Q5 M9 i& I" V　　3. ”3级″ 至少每年要联系上一次。

　　70、把小联系纳入你的日程
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. n& Q! C: ^, H5 i. E) c$ j　　你需要把小联系纳入你的工作范围之一。
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2 J! h2 w7 U( y3 Z: I　　71、以个人的名义
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　　如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。
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　　72、不要忘记生日


　　生日应当是你最好的联系机会。
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　　73、和”主力军”一起吃饭

　　我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。

　　74、做个有趣的人
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5 C' }! A, Z3 x0 T1 x
% L/ M6 h* }: C+ q1 S, z- ^" Y( C　　其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？”
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( H8 N) A& I- S( m3 _# t+ A　　75、做个有内容的人

- Z& d' o4 h! r; R: ^, l9 z　　内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。

　　76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容

. c( B) G5 ~  r" j' ~+ Y" R　　要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。

* Z) T+ Y; J" l+ y% [2 o- t% ~+ f1 I　　77、得到别人的内容

　　有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。
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　　78、提供你自己的内容
3 x; e& a3 l& [7 T% J
. E6 G$ ?8 j( N8 s$ [* b　　其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。
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　　79、引起注意

, o8 v9 {. I/ [- Q4 s* b　　一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。
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# ~. b, U; N, c9 Q3 }3 n　　80、成为专家

: R; c2 S. B1 r　　要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。
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　　81、教你想学的东西

. ^! t# C2 O8 M3 V, J& w　　教别人，这是你学习、理解的最佳方式。
; a, \; c& L/ s
/ \$ s2 n" _4 {0 Z7 N- E8 a9 ?+ b1 b: h* I　　82、用故事表达你的内容
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3 P2 n- ]9 X% u6 C( a& z　　有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信

　　83、建立个人品牌

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　　强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。
* n! \) G" v/ }
5 f! u- T0 b) d, o! n9 X( W* A1 S) q5 f( X# i　　84、让自己独一无二


& i6 p- t7 S6 H% P　　你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。
+ D) S1 ?$ d- P- a( I
9 ]) t5 j4 |+ d& l0 m" Q7 z  ^　　85、不断增加价值

　　在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。

  c* h* V4 A3 K- d6 n# p+ E　　86、建立个人品牌的标志

  V3 w  A/ u; l7 ~　　当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。

5 `8 X& S. t! X) a# `' m3 c- N7 t　　87、包装你的品牌
: m3 ^$ v5 `' L
　　要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？
( k9 C  }3 C/ @* b; H; c
　　88、推广你的品牌
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3 J8 o4 }: w4 ~) v
　　如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量

　　89、和媒体保持联系
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# V( A8 C1 u$ A2 J% c2 y　　你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。
& [( G5 ^: Q( f1 z9 O+ A
　　90、极力推广信息内容，而不是作者

; S, f/ K% j7 M/ Q　　你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。


　　91、共同写作
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　　如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。

+ Q$ @; q5 N; O. ]1 _( r1 ~" e5 O* R& D　　92、写文章
$ l! u6 z( Y6 T5 R2 ~& T
) R6 N0 s; H6 @" }$ Z: {　　写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。
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3 u3 r8 T1 [$ f4 F- O: D  \. e" @　　93、坚持写作以成为好的写手
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　　要成为好的写手：”写作，再写作。当你写完了，继续写作”
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　　94、和名人交往
; z. x3 ?4 T, d
0 K7 x) S1 M1 T# h: [5 S　　你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。
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　　95、建立信任
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　　信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星
5 o! O+ e2 |) k. v* \/ V  E
' R2 o$ m6 \( F3 ?　　96、参加协会

$ T! S8 B- r* N& q, r6 _% Y　　现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。

　　97、建立你自己的俱乐部

/ B2 U' f. M  |* A: {* H3 a7 u　　有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。
$ \5 U$ X2 k) Q+ Y" }
　　98、谦虚
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1 j/ O, u; j7 E2 O' V7 x　　傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。

4 t. |# Q8 a0 Z　　99、回顾你的过去
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　　经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系
4 X9 V5 s) R, |. n
　　100、找几个导师
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　　找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。
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　　101、取众家之长


　　三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。
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　　102、建立良好的师徒关系

　　成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。

5 Q* B% z: J9 @1 K& _/ H0 P. n5 ~　　103、找几个徒弟
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　　当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西

3 j, M9 `) h- t% u- k* ]　　104、坚持原则
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　　交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。

　　105、不要试图平衡你的职业与私人生活

% u2 `* C0 ^9 y4 {1 ]- J　　你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。

　　106、打造亲密的友谊

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% d( V; j6 E- P* W　　有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐