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心理引言：“暗示”是人类的一种基本能力，决定你的心智能力表现，也决定了你一生的走向和成就。或许，现在你还没意识到它的存在，但是它就在你的体内存在。 ——心灵咖啡网
书名：《暗示》
作者：金圣荣 编著
出版社：当代中国出版社
出版时间：2012年08月01日
内容简介：在书中，作者根据大脑研究数据，选用心理学与行为科学的研究成果，解析了“暗示”这一神奇力量对我们的影响。“暗示”能够激发潜能，操纵自我命运，重塑自我性格，探知行为习惯与身体语言，驱除“心魔” 。书中结合了生动的案例，提出了一系列用“暗示”激发内心能量的方法，让你轻松自如地学会掌控自己的潜能。
心理学看点：暗示 唤醒 疗愈
心灵咖啡推荐理由：心理暗示力是一种神奇的力量，在很多时候，它能让一个人发挥出超强的能力。本书教你认识“暗示”的巨大力量，指引你用“暗示”的方法激发出内心的潜能，用潜能的力量告别烦恼，战胜困难，走向成功。
精彩书摘：
神奇的暗示力，让你成为命运的主人
心理暗示力是一种神奇的力量，在很多时候，它能让一个人发挥出超强的能力。美国著名心理学专家约瑟夫·墨菲曾经说过这样一句话：“不管你的意识做出任何的假设和默许，你的潜意识都会接受，并且会实现这样一个意向。”而事实上也确实如此，世界上发生过很多这样的事情，当一个人不断地运用积极的信号来暗示自己的时候，他就会受到一定程度的感染，并且会得到一个较好的结果。 这样一种现象在很多时候都已经超过了科学的范畴。比如，一个被医生宣布无药可救的病人，在放松身心之后坚强地生存了下来。种种现象表明，奇迹是存在的，而专家们也一直在寻找心理暗示的科学解释。相信只有激发隐藏在人内心深处的力量，才能让梦想起飞。那么，就让我们充分运用这种神奇的力量吧！
1．神奇的暗示力，让你成为命运的主人
按照最普遍的理解，暗示可以被划分为自我暗示以及非自我暗示。其中，“自我暗示”主要是指局限在一个人自己身上的暗示效果，而“非自我暗示”则是指两人或两人以上的暗示效果。自我暗示对一个人的影响更为重要。在很多时候，一个人可以发挥出超过他本人实力的能量，就是受到了积极心理暗示的影响。
有一名叫做莫里·法瑞德的私人医师，他每天的工作都很忙碌，以致到了关键时刻，常常发现自己缺这缺那。有一次，法瑞德正忙得焦头烂额，一名叫做卡西·杜德利的病人走了进来。从身材上看，杜德利是一个“惹不起”的狠角色——他又高又壮，而且他还经常被职业拳击手请去做陪练。刚一进门，杜德利就敲着医生的桌子大声喊道：“该死的， 快点给我拿一瓶安眠药！”
不巧的是，法瑞德发现，安眠药已经全部卖光了。他稍稍动了一下脑筋，最后拿了一瓶没有标签的维生素片递给了杜德利：“做个好梦， 先生。”
这原本是一个非常糟糕的行为，但没有想到的是，凭借这瓶维生素， 杜德利睡了一个好觉，效果就跟吃了真的安眠药一样！
这件事情反映出来的道理就是，良好的心理暗示，能够带给人意想不到的效果。对于杜德利来说，他拿到的并不是什么安眠药，但到最后他能够安安稳稳地睡下来，而且睡得很好，这和他的主观意识有着密不可分的联系。在他看来，大夫是可靠的，那么自己在服用大夫给的“安眠药”之后也一定能够得到一个良好的睡眠。因此，在这样的心理暗示之下，杜德利不断地提醒自己，最后真的达到了深度睡眠的效果。
针对这一现象，医学界给出的理论是：“人脑当中会自动产生内啡肽和镇定素，这些化学物质对于止痛、催眠有着非常不错的效果。当一个人受到良好的心理提示后，脑垂体和脑下丘就会受到极大刺激，加大上述物质的分泌，最后就能顺利进入梦乡。”
实际上，人在身心愉悦的时候，免疫系统就会得到强化，失眠现象也就能够随之消减。而反过来，良好的睡眠对于一个人的健康也有着非常积极的影响。在这样的情况下，人体处于一种健康的良性循环之内，身体状况自然也就会越来越好。
关于杜德利的故事，也只是一个自我暗示的例子，在大多数情况下， 人们受到的暗示都应当属于“非自我心理暗示”。单纯从效果上来说， 不论暗示效果的始发点出于哪里，它们的效果都相差无几。法国著名心理学专家、“金牌医生”埃米尔·库埃从人在幼儿阶段的表现着手，通过幼儿的啼哭向人们揭示了有关于暗示的秘密。
库埃医生指出：“关于暗示，其实这在一个人的幼儿期就已经形成了。”在他看来，当一个人还处于幼儿期的时候，往往会通过哭泣来对自己眼下的处境提出抗议。在这样的情况下，妈妈就会将他从摇篮当中抱出来安慰一番，等孩子停止哭泣之后，大人会再一次将他放回摇篮里。当然，在摇篮里待久了，这个孩子就会再一次陷入哭泣之中。
当类似的情况多次降临的时候，大人就会听任孩子的啼哭，不再将他从摇篮当中抱出来。在这种情况下，幼儿的哭声就会越来越微弱，直到最后完全停止下来。
库埃医生细致地分析了这种现象，最后解释说：“人在一出生的时候就已被暗示所包围了，当他产生某种愿望的时候，他就会通过哭闹等一系列手段来为自己争取目标的达成。至于‘哭泣’是不是能够帮助自己达成所愿，这实际上是自我暗示和非自我暗示的共生物。大人抱起哭泣的婴儿，这可以被看做是非自我暗示，而后来这个孩子停止哭泣，则是受到了自我暗示的影响。”因此，库埃医生认为，无论暗示的源头来自何处，它对一个人产生的影响都是非常大的。
通过上面的事例和分析，我们会发现，心理暗示在人们出生时就在发挥作用。库埃医生进一步指出，从本质上来说，“暗示”实际上会对一个人的自制力产生极大的影响，而自制力就意味着健康。当我们受到积极的暗示时，自制力就会变得相对松懈下来；而在受到消极的暗示后，人们往往会变得小心谨慎，这就是“自制力加强”的表现。
具体到实例而言，杜德利受到了积极的心理暗示，所以他在服用维生素的情况下依旧达到深度睡眠的状态。由此可见，暗示力是神奇的，它可以让你成为自己命运的主人，走向更加美好的人生。
......
神奇的罗森塔尔效应，不是任凭他人驱使的工具
在很多时候，通过简单的暗示，那些原本看上去不可能实现的愿望，都会在不知不觉中达成。心理学界将这种现象称为“皮格马利翁效应”，或者又叫“罗森塔尔效应”。它的核心概念是，人的情感和观念会不自觉地受到外界环境（比如自己崇拜的对象、社会权威人士等）的影响，并会逐步接受这一种潜在的暗示，在潜移默化之中，一些原本缺乏事实依据的现象都会变成现实。 1968 年，美国著名心理学家、加利福尼亚大学教授罗伯特·罗森塔尔和他的助手L. 雅各布森来到一所小学，对各个年级的学生进行了一个简单的“智商测试”。在测试结束之后，罗森塔尔拟定了一份名单， 并且告诉学校的老师说：“经过我们的调查，能够出现在这一份名单上面的学生，他们的智力水平都是超出同龄人一大截的，这些人的未来， 是最值得期待的。但是为了保证这次测试的公正性，我希望大家不要将这份名单上面的名字透露出去，因为我们现在着手研究的，是一个非常艰巨的课题，或许10 年之后才能得到答案。所以，希望大家都记住我今天说的话，不要把名单泄露出去，等时机成熟了，我就会回来宣布答案的。”
随后，罗森塔尔给每一位老师都发了一份“天才学生”的名单， 而一直等到8个月之后，他才再一次回到了这里，对这些学生的个人成绩、在校表现做了统计调查。在过去的8个月时间里，这些“天才学生” 的学习成绩有了明显的提高，而且在为人处世、精神风貌方面也有了巨大的改观。
实际上，那份所谓的“天才名单”根本就是随机抽取的，罗森塔尔此次实验的根本目的就是通过这种“欺骗”的手段在教师们心中形成一种积极的暗示，最后观察这种暗示对于那些不知情学生们的影响。对于罗森塔尔来说，这一次的实验结果，既让人惊讶，却又是在意料之中的，因为一次毫无事实依据的“欺骗”，却真的给参与者带来了极大的变化。可见，暗示对人们的影响是非常显著而深远的。
对于这一次实验，我们其实可以将其简单地概括出来，看做是罗森塔尔用谎言欺骗了老师，对方就此受到虚假信息的误导，并且在随后的教学中对“天才学生”加以“区别对待”。而这样做的结果就是，那些根本就没有见过罗森塔尔的学生，也都发生了一定的改变，这实际上也是一种暗示，只不过这一次虚假信息的发起者从罗森塔尔变成了老师而已。
在罗森塔尔看来，这一种“让人难以置信”的结局，才是最合理可靠的。相反，如果那份“天才学生名单”发出后，上榜者没有发生任何变化，这种现象才是最奇怪的。但不论怎么说，这种能够帮助一个人发挥出更大潜能的学术理论，对于那些所谓的“差等生”具有更大的意义。罗森塔尔指出：“根据我多年的教学经验，我认为任何两个学生之间的差距都是非常小的，真正给他们在成绩方面带来明显差距的，并不是两个人的智力水平差距有多大，而是说施教者的主观认知，对这两个人产生了非常重要的作用。”
当然，在一些时候，人们也会发现，眼前的一切都是和暗示的要求完全相符合的，而所谓的罗森塔尔效应却始终没有出现。比如2004 年的时候，印度一名叫做尼亚拉·法尔特的医生试图用纯净水来给病人输液，以此谋取暴利，结果他的骗局马上就被人识破了。尽管法尔特一再声称自己的“药”效非常好，但是患者们并没有受到这种暗示的误导， 他们机智地识破了对方的把戏，并且将其告上了法庭。实际上，法尔特的经历并不是说罗森塔尔效应是错误的，它只是从一个角度上证明了罗森塔尔的理论，同样是受到一定条件限制的。虽然在一些特定的时刻，罗森塔尔效应会受到条件的束缚，但无论如何，它都是绝对存在的。在以下两种条件下，罗森塔尔效应就很有可能会发挥更大的作用。
（1）信息发布者的权威性。在很多时候，信息源发布者自身的权威性对于期待者的影响非常大。在正常条件下，信息源的权威性越高，它对期待者产生的影响也就越大，而所谓的“罗森塔尔效应”也就越明显。在“天才学生”这一个事例上，罗森塔尔的教授身份使之备受信任， 而这也正是保证他的工作能够顺利进行的关键所在。与之相对的是，印度医生法尔特的突发奇想则将他推到了“欺骗”的风口浪尖。造成这种区别的根本原因，其实就在于他们一个是大众眼里的专家，另一个是半路出家的私人医师罢了。
因此，通过罗森塔尔效应来鼓励对方，并不是每个人都能够掌控的。
总体而言，那些在社会上拥有良好声望的人更容易把握这一点，就好比是罗伯特·罗森塔尔那样的大学教授，他随意指定一批学生为“天才学生”，其中并没有经过任何实际考察，但是被告知的教师们却毫无例外地相信了这样的话。而这就说明，在运用罗森塔尔效应的时候，个人权威是一个非常关键的因素。
（2）期待结果最终实现的可能性越大，罗森塔尔效应实现的可能性也就越大。罗森塔尔指出，参与者在整个事件的过程当中，会对任务难度进行一个主观方面的估量。假如他认为目标是容易达成的，那么罗森塔尔效应形成的可能性也就比较高了。具体到法尔特的事例上，他就是给了他人过于不切实际的承诺，这就导致了别人很难对此产生信任。换句话说，法尔特这个牛皮吹得太大了，和现实相去甚远，假如他能够将这个谎话说得更贴近事实一点，或许一切就将会是另外一番场景了。
虽然从表面上看，罗森塔尔效应完全脱离了现实依据，但是当我们认真分析这些离奇事件的前因后果之后，就会发现实际上每一个现象的形成都是有原因的。一方面，信息发布者必须要拥有一定的权威性；另一方面，他发布出来的信息需要具备一定的可操作性。在有了以上两个条件之后，罗森塔尔效应发挥作用的可能性就很高。
当然，罗森塔尔教授同时也指出，在具体执行的过程当中，这一个效应遵循着一个具体的内在规律：先是期待者对期待对象产生了美好的憧憬，并且模拟出具体的期待结果；随后，期待者对这种期待结果付出具体的行动，比如鼓励、赞美被期待者等。在这样的情况下，被期待者在接收到积极的信号之后，同样也作出了类似的努力，他内在的潜能也就会被激发出来，最后达到了和期望者一致的效果。简单说来，这就是一个“憧憬——期待——行动——感应——接受——感化”的过程， 其中前三个主要是从期待者角度来分析，而后面三个过程则主要集中在被期待者身上。
总体而言，神奇百变的罗森塔尔效应是经得起推敲考证的，它的应用范围绝对不仅仅局限在上级对下级、长辈对晚辈之间。可以说，在生活的方方面面，我们都可以看到罗森塔尔效应的影子。但与此同时，罗森塔尔效应有着严格的触发条件，它也不是任凭他人驱使的工具，这一点从印度医生法尔特身上就可以看到。罗森塔尔效应用得好，就可以“一本万利”，但如果运用不当，那么主持全局的策划者就需要面对被视为“骗子”的结局了。
......
由内而外的暗示最能驱动人
活了将近100 岁的美国著名思想家诺曼·文森特·皮尔曾经说过这样一段话：“世界上最能驱动一个人的并不是由上而下的命令，而是由内而外的暗示。”在他看来，即便是强调绝对服从的军人，也有可能对“神圣的指令”产生疑虑，而由心理暗示产生的作用力，才是最有效的。 1966 年5 月27 日，一名神秘的黑衣男子走进了玛贝尔学院教堂的心理咨询诊所。虽然皮尔的诊所历来人流如织，但这名黑衣男子特征鲜明，显得与众不同。在看到这名黑衣人之后，皮尔马上给对方开了个后门，让自己的助手将他直接请进了办公室。
这个黑衣人名叫伯尼尔·奥尔波特，是一名中尉，现年25 岁。在拜访皮尔之时，奥尔波特的内心饱受困扰，因为他认为自己的心理素质非常不稳定，总是搞砸长官交代给自己的任务。半年前，奥尔波特跟随部队去越南参加战斗，一开始他还能负责一些小规模的行动，但是随着时间的发展，上级指挥官很快就发现这个军校毕业生在执行任务的过程中总是犯一些低级错误。在经历了多次教导和处罚之后， 奥尔波特依然还是无法从自己的心理困境当中走出来，他也因此被遣送回国，休一个长假。对于一些害怕上战场的人来说这确实是一个不错的处罚，但是在奥尔波特看来，这绝对是一个侮辱，但是不管怎么样，他都无法顺利地完成长官的指令，这是最要命的。
“在参加这次战斗之前，我认为自己是一个绝对服从上级命令的人，”奥尔波特说，“但是在越南，我总是在执行任务的过程当中犯一些低级错误，而且指挥员越是帮我讲解，我就越是紧张，到最后竟什么都做不好了。”
“噢，我大概了解了你的情况，但是现在仅仅凭借这些还不够，我需要更详细的资料才能给你做出判断。现在你可以离开了，到家后把你的具体情况写在纸上，越详细越好，如果你没有时间过来，就邮寄给我……算了，你还是直接邮寄给我吧，可能到时候你有空，我却没有时间……”皮尔擦了擦眼镜继续道，“不过要记住，请你务必在月底之前把东西寄给我，因为下个月2 号，我还要去趟蒙特利尔大学， 去给那里的学生做一次演讲。”
在做好这些安排之后，奥尔波特就被请出了办公室。从现在开始算，距离月底已经很近了，奥尔波特几乎没有什么时间调整，他马上开始动手准备皮尔需要的资料。一切仿佛都很顺利，但是到了邮寄信件的时候，意外发生了——奥尔波特家的邮箱钥匙不见了！焦躁之下， 奥尔波特挥拳砸向邮箱，结果自己的手掌骨折了，而邮寄信件的事情也就泡汤了。
后来，皮尔结束在大学的演讲后突然想起了奥尔波特，于是他按照对方留给自己的地址去了一封信。当他得知这一切的前因后果之后，马上赶到了对方家中，帮助奥尔波特排解心理问题。
在拿到那封没有寄出去的信之后，皮尔对眼前这个患者终于有了初步的了解。再综合“寄信”这一件事，皮尔顺利地制订了奥尔波特的治疗计划。在他看来，给奥尔波特造成极大心理伤害的，正是那些“命令式”的言辞，他一听到这样的话语，就会显得焦躁无比。可当他“用心” 执行这些指令的时候，又会瞻前顾后，经常把事情搞得一塌糊涂。如此循环往复之后，奥尔波特就掉进了这样一个怪圈当中，并且越陷越深。
皮尔决定将计就计，对奥尔波特展开有效的心理治疗。一开始， 皮尔故作神秘地对他说：“其实这一切都早已经在我的掌控之中了，我早就预料到你无法将这封信寄出来。”
听到这句话之后，奥尔波特惊讶地睁大了眼睛，当他向对方仔细询问这一事件的来龙去脉的时候，皮尔这样回答他说：“在命令面前你总是习惯性紧张，你需要改变这样一种心态，放松，藐视你的对手，这样就可以了。”
“就这些？”
“你以为呢？不要高估你面前的那些矛盾，这些事情简单得不能再简单了，”皮尔说道，“假如我不给你规定寄信的时间，那么你还会把这件事搞砸吗？我故意设计了这样一个难题来测试你，结果你真的犯了这样一个错误。”
本书目录：
前言
第一章 心理暗示力：激发潜能、改变命运的神秘力量
1.神奇的暗示力，让你成为命运的主人
2.“弄假成真”的错觉能帮人实现看似不能达成的愿望吗？
3.通过“自我暗示”就能构建起未知画面吗？
4.神奇的罗森塔尔效应，不是任凭他人驱使的工具
5.激发潜能的绝密武器：积极健康的心理暗示
6.无法得到现实论证的真理——自信能够让人变漂亮
7.由内而外的暗示最能驱动人
第二章 潜意识在行动：操纵命运的超能力
1.潜意识是操控一个人命运的超能力
2.潜意识能够让你拥有值得骄傲的成功人生吗？
3.与潜意识沟通，让自己的人生更加丰富多彩
4.超越自我的力量：潜意识激发出的潜能
5.激发潜意识的有效武器：不断地进行心理暗示
6.具备踏出第一步的勇气，你才能收获成功人生
7.潜意识散发出的力量是实现愿望的“隐秘力量”
8.克服精神压力，潜意识具备惊人的力量
第三章 自我暗示的力量：学会跟自己说话
1.潜意识自我暗示的终极目标：以“我”为中心
2.突破内心思维方式中的“墙”，你就能收获成功吗？
3.自我暗示是改变自身、重塑自我不可或缺的坚强意志力
4.获得无限能量的前提：加强且肯定一种意念
5.自我心理暗示的有效技巧——肯定自我
6.自我暗示之下，你能成为自己精神偶像那样的人吗？
7.源源不断的吸引力是自我暗示产生的动力源泉
第四章 梦境中的心理暗示：精神现象里的潜意识行为
1.睡梦中变幻莫测的场景——潜意识里最神秘的语言
2.反复出现的梦境，提示你已经被某种情结严重困扰了
3.“梦境补偿”：潜意识中的心理满足
4.梦的心理预警向你拉响健康“警报器”
5.梦里的鬼魂具备什么样的暗示意义？
6.“清醒梦”是反映一个人内心真实想法的绝佳载体
7.梦游时的表现：一个人内心真实想法的外现
8.梦见“赤裸裸”的场景，是道德防线即将崩溃的先兆吗？
第五章 行为习惯背后的心理密语：探知隐藏在暗处的潜意识
1.日常习惯：潜伏在一个人内心深处潜意识行为的“画板”
2.七彩画笔描绘出隐藏在孩童内心深处的“窃窃私语”
3.步履匆匆，踩出什么样的心理印记？
4.闻言识人：口头禅暴露了人们的什么心理呢？
5.从“洁癖”中看穿一个人的心理状态
6.一枚小小的烟头，牵引出躲藏在血案背后的惊天秘密
7.下意识地咬手指——安全感缺失的真实反映
8.通过上厕所的时间检测出一个人患自闭症的概率
第六章 身体语言的暗示力：心理暗示在身体语言上的集中体现
1.读懂腿脚动作中的心理暗示密码
2.头部动作是心理暗示的重要表现
3.“握”出对方的心理状态
4.心理状态影响身体的姿势和功能
5.手臂动作能表现一个人潜意识里真实的想法
6.谈话时应读懂的心理暗示密语
7.眼睛中传递出的心理暗示“悄悄话”
第七章 日常沟通中的暗示密语：快速拉近彼此距离的心理暗示
1.赞美别人能快速拉近彼此的距离
2.突破他人心理防线，让对方融入你的心理世界
3.说服一个人的“灵丹妙药”
4.现实利益结合心理战术是轻松获取合作的关键
5.诙谐幽默的心理暗示术是化解尴尬的“杀手锏”
6.旁敲侧击的心理暗示术是完美表达的制胜法宝
第八章 神奇的心理暗示治疗术：隐藏在医学界背后的神奇密语
1.妙用心理暗示，成功驱除心魔
2.超级治疗师都是“牛皮大王”
3.疯子是心理暗示高手，这带给我们什么样的启示？
4.暗示能否激活沉睡千年的“先祖记忆”？
5.读懂“颜色治疗术”，健康幸福常相伴
6.巧用“骨齿人工角膜术”，成功催生新眼球
第九章 独特的催眠暗示力：比催眠术更可靠的心灵控制术
1.神奇的催眠术教你探寻隐藏在内心最深处的“双面人”
2.人被催眠后会变成任人摆布的“提线木偶”吗？
3.被催眠之后变幻莫测的场景能摹写出人脑中最神秘的语言
4.温馨“妈妈”才是一流的催眠大师
5.催眠术是如何激发一个人潜意识的？
6.中度催眠：从生理角度麻醉一个人的神经系统
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发表于 2012-10-11 15:24
