教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

5 `1 X3 Q4 }6 d' a冷读术1
7 q0 m7 F4 l4 P- {“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
) g9 ~8 u( u: ^+ q, ]  A. k最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
' u  M* Q. C* l8 @* o( V) f4 c 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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冷读术2
“巧妙法则 ”
1 X: x+ v: d9 c; M“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
. K  s* B* x  F. ~% D* A被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
. H& g/ G) d: Q$ n0 ^; A) X“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”


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& _: q5 ^: h( H% }: R我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
0 i- [, l2 t# a$ I3 xA箱，其实并不然  
: I" o' ?' `" A. f, v" j! Z4 s——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？
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每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
( e1 m+ P! W! ]4 ]* L选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
* y0 v/ c* e  V+ J4 E) {; V* }$ ^我先用左手指示  
“这里有  A箱”，再用右手指示  
“这里是  B箱”。然后放下双手。
4 S( Q  ?& w5 B6 z6 E% l) |接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
1 n+ j; i1 O9 |& T8 S5 F4 n0 t要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
# ^+ C' H6 u/ z# ]  K) ~* Y谁都没用察觉的技巧  
–巧妙法则的秘密  
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例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书  
——请问你选择哪一种？”  
  ~6 e! K# z9 d7 T" H“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
, d; Z7 w! D, n" u: s; C! ?, W“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
2 J1 f" E6 J7 d! j# F' x$ Q: m“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
8 _/ V& H* j& h/ K& p如何？是否觉得有点可怕？
; ~* v6 L, {3 }7 N我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
- ]+ P# u) U( @2 q. d4 _5 g是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
9 [7 k! D; v5 S" F"双重束缚"



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“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
5 _3 X7 ^& R) [“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
; v& j0 i7 G+ Z$ ]5 k“不知道。”

: T, D- }6 ~+ d# X像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
; O2 F4 }8 x; N1 t”No”的机会，也就是让对方的思绪进
+ i3 S: {. W9 E2 m! D入了如何拒绝的模式。

& \/ ~& |% N  m' b因此，封锁最初  
. E3 G( c  U5 Y- h* l”No”的反应非常重要。

% S3 E) M2 r, X$ t; i0 m怎样才能封锁  
”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
”
双重束缚  
& s2 i6 h' n, ?5 S# Q”的会话术。  

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# t& q+ `  a+ s. l" J/ \$ {“我们去吃饭还是去喝茶？”  
“可是我没空。”  
# B; }# a# ?9 n, E9 q“那么就去喝茶吧。”  
8 i2 b& D1 W5 z' ]“嗯，喝杯茶倒还可以。”

对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
”我们去吃饭还是去喝茶？”
6 R3 N& V* z% |3 W2 j0 E这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
) a9 x. x  C5 }5 A1 X- g: Z被询问  ”哪一种好？”却回答  
1 ^# `3 b& E+ _7 M1 @- Q$ V0 h0 e”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
: i8 \+ T5 n$ m* ]" X/ L* e$ T& ]现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。
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冷读术4
% I) P' t$ t' Y1 A/ K使用狡猾否定，命中对方心思
  v, K% g% h1 l这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：


       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
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　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”
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  {5 J& y" s1 `  M4 ?8 c- v* S冷读术5
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用狡猾问题，故意搞错
( e: o0 o' A( o+ @9 S　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
& |$ }% S+ \  E% l　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
$ A& s: {8 O6 E7 |5 w　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
  g( C, h$ s& D- n9 [9 R2 E　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
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; _4 a/ j) k  S9 H　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息