教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
+ \% f9 t2 }0 F) _, X1 |是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

冷读术1
“杯子技巧 ”
0 Q. [) Z' f: I& G2 b1 K和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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冷读术2
“巧妙法则 ”
* z5 ?1 F2 v" A  h2 y“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
7 ^/ o7 d- m) i! B3 q) `我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
0 q. T7 x5 k& A“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”

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9 Y0 s. n: R' J4 i我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
+ \* k. S: n5 v+ CA箱，其实并不然  
4 a  w; I2 b/ r——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
0 k" N  e: ], g  U你 叫我选的？什么意思呢？
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) C3 k4 }- ~; q7 g( Y4 \& E' h每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
“这里有  A箱”，再用右手指示  
- {5 v: P6 H+ d4 n6 E4 @: ~“这里是  B箱”。然后放下双手。
5 R9 A- L, P8 p) ]接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
( P2 O+ h4 Y& p. L6 E4 g而在说到“立刻 ”时，
8 h! a9 n6 t2 S1 q; ]3 Z. k要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
–巧妙法则的秘密  
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. v  X5 R* @( S' {5 U例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
5 z7 h; c- m, y8 o$ O2 M+ t/ I" B( g: p8 O付款的契约书  
6 m" g7 S: L$ v$ e: y, [——请问你选择哪一种？”  
; {7 r+ U' W0 R1 Z7 w7 C“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
& @, ^2 I8 P+ z, X“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
, q- d- w! N  |! K; x" T“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
: O- _% {1 X5 T2 e5 X. {' J“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
! J& U, B0 u% A0 L3 s3 J% }- O" x5 v我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
( o6 T# N" v, ]( @5 D是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
  _5 n  K" k2 B! e# }  t7 H3 x7 e"双重束缚"



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8 z0 _" C  c7 V  p+ ^“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
/ A# i) e  u' \“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
# ?" y* G% V3 J! q1 S, m( w; [# y“什么时候有空？”  
“不知道。”
5 t! N4 W+ i/ o# C% ^/ [0 s: h' K
' O" S" g6 q2 S' Y  |8 D  M像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
. m; _" t3 }+ ?& d”No”的机会，也就是让对方的思绪进
# A6 M# H+ S' C5 D3 ^! u; B入了如何拒绝的模式。
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$ O1 `4 n: @+ C' I' J+ z因此，封锁最初  
”No”的反应非常重要。
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怎样才能封锁  
”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
”
双重束缚  
”的会话术。  

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“我们去吃饭还是去喝茶？”  
1 D  {. Q1 ~5 H, [" X5 p( M“可是我没空。”  
  y% C, u' i8 F5 }& u“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”
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( J$ {) ~% ]5 H' y+ z5 J对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
2 N) K1 L9 Z; i+ n1 N”我们去吃饭还是去喝茶？”
6 Z( `- P' z  s' t. c5 C6 l这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
$ G* F* V# P" o被询问  ”哪一种好？”却回答  
”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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* v2 u5 q" P( T. }! K冷读术4
* q( v& ~  h% g使用狡猾否定，命中对方心思
) k. g9 N% ]* b- ^3 Y7 q% R这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
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; R' U+ N7 X4 O% L- R' `1 t: g2 P       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：

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( i; ^4 h1 o! _0 i) w　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
' d8 N& H; |) T- `( N, z, S　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
. A( h$ v# d7 x0 ?2 l* n4 ?1 `       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”

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, l- r0 `5 r/ V. K冷读术5

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, y  k. B: _5 p" k7 {用狡猾问题，故意搞错
　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
' |  |: m+ d$ v5 R　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
2 @" I0 U& E0 u: J% H' D2 C　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
4 G& v8 W( a5 o6 N% t& [　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
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: m) H! ]/ P  b& g) C' s( p　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息