教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
( n+ I0 N9 g" g% L9 \4 z是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

冷读术1
“杯子技巧 ”
" D2 B# ?  M) {* I和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！

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# p# u5 s# N) D冷读术2
5 {1 Q' U( {( e6 q- X“巧妙法则 ”
7 |: F1 g, \) a“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
# _+ O2 k- U  l$ f6 X' g“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
0 V: Q6 S$ j: k5 V“没什么，就是觉得  ……”


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! u) k% d* u9 ^( Q我会带着微笑，非常理解地点头。  
: i# o' b  H' q- v# U# r“你以为是自己选择了  
A箱，其实并不然  
5 ~( G4 T2 h* ~% ]4 d——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
4 U& c% z* y- @- ^  s" H  Z你 叫我选的？什么意思呢？

# A" I0 o0 I$ j9 ^4 K8 b; l每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
0 O: ]. T" d/ Z' {, e5 v/ x; e选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
! ]1 g. b  N/ n8 a# t我先用左手指示  
% R; w# ?! N# A5 Y, W$ L# E0 h“这里有  A箱”，再用右手指示  
, y) ?( ~; }; h# |) G9 M. r“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
! o' g/ `: i. a! M, F/ p' g而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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- O# n9 ^' Y$ }2 G# }/ ?利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
–巧妙法则的秘密  
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; h( Z7 v6 a& J2 |0 C1 ~% z; R! C例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书  
——请问你选择哪一种？”  
9 `7 G4 O; r( }( D* Q) f“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
“一次性付清的契约书  ”。
% C4 j" O" v4 J: ~当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
% {8 @' G# y7 q5 l6 h不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
. o( o( W2 R$ X" D" d我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
& Y# Q9 T. C6 H9 `: }是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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  o! ^' U* V* |8 t  ]( B冷读术3
"双重束缚"
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5 b/ ^9 h6 C# s+ q. A“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
% m  o7 I0 ^& R8 O7 g* g! e! X1 _“一起喝杯茶如何？”
' d# X; }1 P4 E& ]  _1 A; Z“我真的没空。”  
: h# v9 X# T% X( E2 L; T“什么时候有空？”  
“不知道。”
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像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
0 q- C0 u" V* a+ {$ J入了如何拒绝的模式。
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因此，封锁最初  
”No”的反应非常重要。
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8 ^; I* T3 v7 f& q( W" H! Q: l怎样才能封锁  
”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
”
- B7 K& j8 q- |双重束缚  
5 ?4 q  E+ K/ l+ f$ F7 I' O- V  M1 s”的会话术。  


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“我们去吃饭还是去喝茶？”  
) k' t& t6 K/ E“可是我没空。”  
“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”
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对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
6 R% G. Y3 [' x”我们去吃饭还是去喝茶？”
8 I7 o2 @4 S4 N- @& S这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
. G' |$ a/ s$ f1 `- C( _被询问  ”哪一种好？”却回答  
% X" V. l; X+ C”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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( q& O2 m  o1 B: K0 A冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
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0 G/ I4 c  ]2 ]7 \3 ?) b       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
. o- D+ {2 m  P3 g　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
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( L& v% O& ?  H9 ]. M- ]- L　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”
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" r. C. D- t$ r! p/ I: h用狡猾问题，故意搞错
4 L6 S3 D/ Z: ]" \* J0 O　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
2 I9 J5 h0 t8 B: y　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
$ D% ~1 ]' n8 g% q. Y2 p　　对方：“不是，是Y。”
! o" o6 t: D- v/ I! a: _　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
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. v/ K6 H  s* z8 i" E4 C0 G) k　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息