教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
; n7 R9 c6 }. d5 L) ^, p5 W2 }& B; u是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

  y: @; S- F8 W0 i. N5 e冷读术1
“杯子技巧 ”
1 l6 f, r" y4 s$ C1 I和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
8 ], [  U! V( u' \最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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冷读术2
! _) C6 \; ~- ~) m“巧妙法则 ”
" z! m4 t6 q9 h. Q4 P1 I0 K“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
5 F$ q( ]8 Q( z# b4 n! v5 A2 D4 E“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
' h2 v8 j* b8 h7 }我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
# t1 m% U3 V" E2 L/ X+ e被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
+ K0 t# y2 C8 ^$ w7 ]6 A9 p“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”

+ t; l' Z; R. S. Q
& \" l) _; h* J7 |' T7 F
, X* p% n) J' D% f我会带着微笑，非常理解地点头。  
. D: z: W1 A" o. j! }“你以为是自己选择了  
A箱，其实并不然  
——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
8 }4 Y3 {' J  h) E& A7 s你 叫我选的？什么意思呢？

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
+ @5 {9 Y5 b# p  [/ b选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
! Q+ J, ?  v9 k5 M- X" C我先用左手指示  
4 L: }, n  U4 u: {* A' {“这里有  A箱”，再用右手指示  
“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
8 O$ C5 _& m$ @而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
–巧妙法则的秘密  
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例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书  
——请问你选择哪一种？”  
“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
7 L3 [, j5 [6 `/ x1 c( i9 z2 P“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
" O9 ^8 b, r% f4 R8 ]% Z“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
# I  e) b, W1 \. G3 U如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
& v$ }/ a" U& j0 ^& R5 m& U6 V$ j8 ~是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
& {& E. y* L* Y( D. }' `% ~"双重束缚"
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2 I# a! ]! a2 o. e6 T
  P. F; z) B# B* i“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
  w# l2 q! E" a+ `$ w' M: @“一起喝杯茶如何？”
% @& ]% z; H0 K' N' D' M9 E“我真的没空。”  
0 k: @, E* f9 @( b, P“什么时候有空？”  
$ P( o2 n3 F1 ?" Q8 U; Y/ t“不知道。”
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像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
  I% G3 L. f; H* _3 w1 _入了如何拒绝的模式。
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因此，封锁最初  
”No”的反应非常重要。

$ J1 p. K& _* I# b怎样才能封锁  
”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
, g" ^* ^$ Y1 C”No”的说法就行了，比如  
”
双重束缚  
4 t9 [6 r  I# T" T: C4 B- t”的会话术。  

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“我们去吃饭还是去喝茶？”  
“可是我没空。”  
7 B$ E" K9 k* r1 a& M. S“那么就去喝茶吧。”  
9 _! l' ]' v, c3 B“嗯，喝杯茶倒还可以。”

  ]4 F1 c8 t% o. u5 @2 X( J对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
”我们去吃饭还是去喝茶？”
! X4 f$ C/ I* l5 W这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
' S; A/ D* x( F) d被询问  ”哪一种好？”却回答  
) T% k# Z( k) }* }”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
, Q8 y1 U$ \( i现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
3 x1 J+ r- r  n& X3 T! z2 C这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：


* H3 K# k" C* Y2 u& d       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
: K& g, h, M6 M, \$ p3 C　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
# H. t, [! g+ q7 R( c4 d　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”


* {# C% H7 r3 K9 S当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：

4 [6 k$ Z* B. _% H9 n- E# q4 S& X! f
8 A3 c+ }, m, S' @2 a. U　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
& c5 W8 h" Y2 O  p# D       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”


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冷读术5

; w1 X# k/ I8 d# w9 S  A: b
用狡猾问题，故意搞错
　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
: Q9 v' @; \4 @" i　　对方：“不是，是Y。”
, @% B4 _+ E/ X* L2 ]9 o( |　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
/ Z6 C- a: W6 w% @# n6 x! Z　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
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　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息