教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
. [( d9 n# j- D0 C0 @0 w是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

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# i9 s+ R" o4 l- j- x& X% a, q2 F“杯子技巧 ”
4 A# q) J* {, V和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
# y- n6 B5 A: k& O2 R6 d# I9 @" u最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！

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冷读术2
“巧妙法则 ”
2 ~- W- D( F  V, |“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
" R6 [0 q) W! A5 [( K我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
% r" `; [& v5 h  U2 i2 ]被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
* @8 w! V. k% r# g  u“没什么，就是觉得  ……”
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我会带着微笑，非常理解地点头。  
) F4 s8 e- J. c# F* o* ~2 r“你以为是自己选择了  
A箱，其实并不然  
——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？
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! ~0 b$ s  J5 i' V7 K每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
. O. J7 C+ i# @, S7 {- C5 _我先用左手指示  
6 t& E0 _- W: X2 B& P7 p“这里有  A箱”，再用右手指示  
6 U* q8 R4 w) N3 v“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
; C7 B. G. X1 K' E而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
–巧妙法则的秘密  
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例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
1 t" P) |' A4 v6 d5 S5 C5 _9 T付款的契约书  
" l4 I; A, w7 D" y1 c. G' F+ Q! ?——请问你选择哪一种？”  
“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
, l5 s7 w& T; o" B* ^8 m+ L# ?不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
+ O1 I, c; d4 M' a“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
) D" p, v! a# h/ U! ~) u2 C% d0 O2 F“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
# d% K6 y3 A( K1 S是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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"双重束缚"
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( J! ~- E0 Y. d6 S
$ w, t% b' S$ g7 Y+ v7 l$ R1 g- b“可以和你约会吗？”
7 g6 k0 C1 ~) ], G) P& A“No，今天我很忙  ”  
“一起喝杯茶如何？”
% o- G" J* p5 t# a7 b0 I“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
# @1 ?- P' V9 b“不知道。”

( H6 ^( [* D; G  z, g像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
/ Z& |  I' h( q- A2 O& p- \8 j”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。

% L( V7 R  A: f0 E& X$ v' z( j" r6 J# c因此，封锁最初  
”No”的反应非常重要。
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怎样才能封锁  
”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
2 n/ _$ J8 e# N! S# W: W”No”的说法就行了，比如  
! ~% T9 n8 H" T1 C2 E% B, m”
双重束缚  
”的会话术。  
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4 o# L* C: M6 g1 y: g1 H! t“我们去吃饭还是去喝茶？”  
7 ]) X5 Z# f2 m“可是我没空。”  
: X# F9 J- A6 Z! P8 m“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”

2 g; t1 C0 `- E2 n: p对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
" s) Q- o5 X( e  m/ n& S, U/ l, \& K被询问  ”哪一种好？”却回答  
# a: B, q1 [6 L' Q, o, `& s”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
4 k; g% Q3 z  Z1 Z0 s现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
+ l1 y' H& l7 z- n”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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! i+ z& b" ~( s! v8 |冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
+ d5 |( @: j' J这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
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       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”

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. [# Z$ D2 ]7 S' T当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：

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5 w/ V% q4 z# i8 b　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
$ R* W2 e" `- i+ D4 {       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”
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& V1 f+ Q( x* r+ N- ^# k# Q( v冷读术5

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* |% G4 q, T3 e! X* B* N用狡猾问题，故意搞错
( q& W) x6 b' A; k# u7 g　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
" I) \9 E7 u; S2 J　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
' H" v# A0 D" H　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”

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　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息