教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
5 ]* F2 F+ T8 G( ]# G是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

冷读术1
“杯子技巧 ”
7 ^! T2 ]* z4 U$ o和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
5 }* F! q. H6 g. a  D, Z最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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$ e9 O) n1 V4 p* y冷读术2
$ v* D: _3 p; }2 O; K0 W“巧妙法则 ”
- B) V' k  w5 z( A' z  X9 o# F“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
/ m, l- t6 O  z4 j2 p“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
& O- y- c% r1 D" S! E# [3 L我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
5 d( |5 L" E9 S: j8 m“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
* |$ h! q4 X# |$ t“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”

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2 |6 F5 q4 w; [我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
; D4 J0 Z: Z+ w3 sA箱，其实并不然  
——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
9 v+ s3 W! N" E, ~我先用左手指示  
( |: w' e9 o- L+ l* p1 Y3 Q“这里有  A箱”，再用右手指示  
8 p7 u' l8 v5 V0 `3 R“这里是  B箱”。然后放下双手。
+ }4 F$ i2 t* B9 k% i( p' O$ Z/ N" N接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
5 E( w6 r% N: E3 y0 {1 u而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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) S2 P" k! @1 R: h4 \+ Y利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
–巧妙法则的秘密  

例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书  
——请问你选择哪一种？”  
) E" {; ^/ \, j“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
“一次性付清的契约书  ”。
. J( k7 f, [& D! Q当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
& o3 u+ a& I# d! T3 t& W“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
" ]$ Q2 d6 E, f3 L( m如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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4 S# I$ r: e$ Q; ^冷读术3
4 V* v& v0 U' ?# G6 p3 b"双重束缚"


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$ q5 \0 A, d% Z; D; G“可以和你约会吗？”
  i4 [( \! ~0 w“No，今天我很忙  ”  
“一起喝杯茶如何？”
* E, z9 a6 x6 H% W“我真的没空。”  
' o& X- ~! h8 h“什么时候有空？”  
“不知道。”

像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
) Z- J1 h1 ?4 a9 j  p1 \( n”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。
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& c3 W9 Z3 l) s' i7 `# T; A因此，封锁最初  
7 a7 ^. o) M; ]- B( C. T  c  x”No”的反应非常重要。

怎样才能封锁  
”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
! k; H( s0 S% ^' V8 ?( v”No”的说法就行了，比如  
”
- w0 U+ |3 R6 W: d" q双重束缚  
”的会话术。  



+ v8 \4 D& I% W7 k“我们去吃饭还是去喝茶？”  
) N; l1 _, q7 s+ t! J“可是我没空。”  
6 d4 K1 _3 g3 N8 Y5 R“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”
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对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
) Q& D. S* E- O" b2 Y9 G; x/ F# C”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问  ”哪一种好？”却回答  
”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
4 `  O! p) e8 S' l0 ?0 \* z3 X现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
- q4 G1 V( \* \8 {, B7 b”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。
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  \+ z. N( v; _9 i冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：


       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
. t/ u7 ?# M+ s: v7 Q2 l6 y　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
. y+ b4 }1 e( g% W& S# c1 M/ S) {　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
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2 ^2 E' A+ l! A当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
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　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
8 o3 J9 H9 s: G0 t% R       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”

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用狡猾问题，故意搞错
　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
- {0 s3 P: Z: i/ ^: b4 G　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
" b4 r7 W3 i/ H5 w! `' r1 @　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
- X: ?% @% l1 w" ~; m' B　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”

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1 N+ M+ Y! A/ C- _; U0 Z3 B　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息