教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

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' r/ |: g1 S. ]& _7 Z, ^“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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( B6 j9 D7 r1 Q& C7 j冷读术2
“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
; b! B' y$ E, c7 h  d( L“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
, w1 E& s/ m+ n7 h; Y: l+ m( W被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”
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我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
; b. i+ r& M  f/ n- @A箱，其实并不然  
) _: K4 L; N+ a( V5 \——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？

6 p; \) Q; A' B" P) a( F; Z/ k6 K' N每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
% s8 _* `5 G3 ]7 J4 o“这里有  A箱”，再用右手指示  
“这里是  B箱”。然后放下双手。
9 l. R! J4 M  }# R6 F* ?接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
  Y* ?" Z5 \3 G: J; V) Z/ M–巧妙法则的秘密  

例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
9 F8 N# d+ f' k+ G" b% A% D付款的契约书  
——请问你选择哪一种？”  
0 s1 _+ T) J/ S4 R8 R' U7 [“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
$ |! j' U! k, H- x“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
6 K+ }; [0 |& z8 |% \6 c1 D) e不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
6 ]( y/ ?1 u  X$ b“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
& ^/ e8 j! Q. G) `$ Z$ t如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
"双重束缚"


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3 O* @; C* o! T  D- N% i& T“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
! X% N  q7 S' [6 p/ d8 N# }“一起喝杯茶如何？”
8 N8 d0 W0 ~4 T" n: h7 G“我真的没空。”  
: q4 s9 T1 L& z5 Q“什么时候有空？”  
9 W7 L9 F8 y- e0 o' p- v“不知道。”

像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
+ i, i4 ^& l1 s1 m& S3 S”No”的机会，也就是让对方的思绪进
/ m: C; \- Y0 [: _入了如何拒绝的模式。
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因此，封锁最初  
, B" V9 p1 A2 S, ]6 K) f6 |”No”的反应非常重要。

怎样才能封锁  
”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
8 N+ H; r6 l- f6 K”No”的说法就行了，比如  
9 @: ^6 V. N6 q+ j' j”
5 E4 x* j; B; K* L# _; P1 n- l双重束缚  
”的会话术。  

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9 P( P) r, ^0 s8 @% H“我们去吃饭还是去喝茶？”  
& l2 b% q4 V* p' c8 k% N! A: Z“可是我没空。”  
' b& D1 m) W3 _# A! f: K6 P5 j( x7 A“那么就去喝茶吧。”  
, q" z/ ~4 J7 V8 k# g2 }“嗯，喝杯茶倒还可以。”
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6 l# u( @& ]* @. ^* {3 P% r1 M对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问  ”哪一种好？”却回答  
”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
  w( O! I4 Q) F”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：

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       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
9 b; w: c: e( r　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”

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+ X# p: Y6 r9 Q; n+ E. q7 w8 P当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
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　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
/ U) M  I% J: `4 R       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”


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用狡猾问题，故意搞错
　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
! k1 o; c. M9 r# ^; T　　对方：“不是，是Y。”
9 O' k3 B) B7 M5 Y3 h　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
% f& e3 r5 l  R% S7 [2 P　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”


  X5 z! \* G, m( g% y+ \: K$ @　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息