教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
* K; v8 X4 }$ q# H3 C- J是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

冷读术1
“杯子技巧 ”
9 ~5 H& ?9 O/ Z1 E和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
: c3 c1 c3 j/ f最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
) c% ]4 n6 H- @* `- J  Q4 C4 _ 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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冷读术2
% c* T+ E9 b+ {4 V5 |* @“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
: V- }  H) M9 u" n“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
" y0 j- s1 V+ F& I/ x* F$ X/ ~9 c4 N9 {6 b我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
6 R( b! h, r. z# h7 {“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
6 j* J* N0 C/ ~9 V' _8 t& S被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
& j, K: Q8 N4 P. t“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”



( n5 A1 P8 h5 ]# H; V我会带着微笑，非常理解地点头。  
: M4 q  z" i- B5 W; j9 n- j“你以为是自己选择了  
6 ~. Q7 [' [3 h. r( @A箱，其实并不然  
1 t$ n" Q7 G7 {——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
3 ]- `9 \  s# |7 P% a# \0 s8 B你 叫我选的？什么意思呢？

3 ^/ S1 t% |3 O每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
+ j0 e+ @+ [4 L2 z+ a% C我先用左手指示  
1 f% r( P- O# b/ Q. s' ]“这里有  A箱”，再用右手指示  
“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
( [) {8 }3 L0 Y7 T* b! W要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
6 ]" K+ k/ h* q& ?" t–巧妙法则的秘密  
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例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书  
——请问你选择哪一种？”  
% G: x% F8 q- b$ C& h% |; N“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
/ B% L. i) d& K6 G: M4 n3 v“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
" |* t( M" y( j" ]; w5 L1 a. j5 f不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
. t# t: i! l9 u9 O6 X: Q% M“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
+ y  y# o, F# ~/ o如何？是否觉得有点可怕？
, D" H! C2 i2 S& e2 a& g# U, `% [我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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/ V8 z' x' B1 Y" u9 r7 ~冷读术3
"双重束缚"

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“可以和你约会吗？”
4 L! l5 s1 I4 V7 a% z“No，今天我很忙  ”  
“一起喝杯茶如何？”
9 a7 S5 R# p+ _+ w* V“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
! A+ d, b4 S9 L% P; }2 ]0 t1 s# X“不知道。”

: Z, |# \# `# @5 V像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
”No”的机会，也就是让对方的思绪进
2 u6 H4 |/ x- x1 o入了如何拒绝的模式。
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6 r/ X. }5 S2 L- B( }7 _( t因此，封锁最初  
- e5 N( j, C6 _/ a1 E4 p& Z, I”No”的反应非常重要。

' |% S; i7 r" n5 X0 }, Y怎样才能封锁  
: \0 ^# D' j# B( e+ t) h”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
) B) ^1 I. @4 g, u$ a”
双重束缚  
”的会话术。  
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( q0 l5 k/ P9 f0 `6 V# X0 n! O
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7 }$ |1 \6 Q2 o% l6 ?“我们去吃饭还是去喝茶？”  
“可是我没空。”  
“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”

对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
6 [! Z( G2 o9 T+ g/ |' A”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
) B& _3 y+ x, a4 q" l7 [0 u( U被询问  ”哪一种好？”却回答  
”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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( d4 m, I/ L. y! O; \' y/ _  W冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
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& Y, y$ i& C, W) [: n. ?+ l       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”


3 }. }8 N  c/ f- r6 ?当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
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　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
$ @5 e: G+ P% U/ H3 w       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”


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6 S  y" M, ~& J* ^" P2 e冷读术5
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用狡猾问题，故意搞错
　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
4 z8 W3 \% ^6 [9 N$ ?% ~  O　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”


& o; ^- g+ H3 q7 K: y$ J: X　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息