教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
" P( b% Y% h( j是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

冷读术1
“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
. x0 ~: K- q2 K最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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冷读术2
“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
$ U, ^+ U: e$ e我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
+ {; p+ g0 _8 u/ z1 w3 |“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”
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我会带着微笑，非常理解地点头。  
+ m4 Q8 ^1 t- Y“你以为是自己选择了  
! l: C7 x9 K2 X% BA箱，其实并不然  
——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
“这里有  A箱”，再用右手指示  
5 k% J3 I6 J3 a6 b5 e“这里是  B箱”。然后放下双手。
; W4 i& m3 K+ z& \% }( a接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
: K% o& B# q  i, x而在说到“立刻 ”时，
/ M- A) j. W8 ?要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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7 F, c% F7 \/ d2 L) ]利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
- G: I9 m4 @+ i+ W  A  m: o* O0 x–巧妙法则的秘密  

# n& ?1 ]- L# I2 ^6 C例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
付款的契约书  
1 @" P9 m+ O( X) N: Y7 s——请问你选择哪一种？”  
“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
$ ?7 e( c. B2 @& w! v“一次性付清的契约书  ”。
/ a% K$ k8 V* u5 Y# O/ \当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
) K8 i0 ^' Q& b$ @* N; }8 I' G“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
8 [5 L, g2 T( N4 C/ ?* ~如何？是否觉得有点可怕？
  |) ~: O, w8 y; y& \* \- z8 z我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
, d9 O) q, O  W" I$ n是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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  W/ Q: O0 X) V, q冷读术3
"双重束缚"




6 U3 u( K0 k0 k, K- @/ g“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
3 T/ X. h5 }5 J7 \; _- K7 j' Z) n1 l“一起喝杯茶如何？”
) T1 [5 N: u8 f4 I  l9 z8 L“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
“不知道。”
: B& a9 l1 s3 n* ?% @( U" t
4 K; S+ A+ p- h/ Z5 ^5 G5 O( H像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
; [4 G* t+ B! k! Z”No”的机会，也就是让对方的思绪进
+ j7 A+ r7 [5 F, ]& A, R" P* h入了如何拒绝的模式。

因此，封锁最初  
6 ]; z$ ]6 I) j, W”No”的反应非常重要。

- A# D# ~+ M6 M  T% ]) J/ r怎样才能封锁  
3 z5 }0 Z5 r: e( q( P, z”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
2 e1 @0 M6 S+ p3 k”No”的说法就行了，比如  
”
双重束缚  
”的会话术。  


( X* q9 {+ |; q0 F" m
' C# f- \) B- l" e2 D“我们去吃饭还是去喝茶？”  
“可是我没空。”  
# ?3 E, x& a3 B“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”

对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
8 p0 ?4 z( [& m! r6 ?2 O' c/ O: m”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问  ”哪一种好？”却回答  
, T& w2 Y* N  x6 d' @) H”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
8 Q( f1 f1 K9 }5 f4 X# F) w现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
# [4 z$ \- p  ~+ j+ N0 B$ E5 I”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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# q7 D+ Q; T/ v" K- z; g冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
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       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”


当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：

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3 j. R3 x  h# ]9 l0 G/ @& @　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”

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冷读术5


用狡猾问题，故意搞错
　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
1 o" x& ~* i$ ]( [+ O# K　　对方：“不是，是Y。”
# l/ W, E2 B  M5 g　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
  k5 D) _) y5 S1 g! f　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”

( T2 s8 L* \0 A# {% I( E1 a
9 x; X! Y" C; ]6 G% `4 g  C　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息