教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
6 Y2 A* `- r, p+ A是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

冷读术1
“杯子技巧 ”
0 H3 l. ^2 h: e6 K$ I和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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, g( U) y9 f7 K0 y& l冷读术2
“巧妙法则 ”
# x: p5 v% ?8 m7 L“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
1 }* K9 n) ?0 s6 P7 J$ i“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
' A3 N; {6 H. d& m5 X我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
$ N+ {( P% l1 R0 ^; G3 t- L* z! l被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
! b$ Z4 a; ~+ m: q$ B$ K3 Y- O“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”
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# B9 \- u5 Q$ [

7 E5 ]0 G; H3 D) q5 k1 c% l我会带着微笑，非常理解地点头。  
; ~) I% v9 D5 k" J3 k3 l“你以为是自己选择了  
" H) p. U% r, M" L2 t; s7 `* FA箱，其实并不然  
, n/ U5 e; z  g) b——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
你 叫我选的？什么意思呢？
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; C, ~9 h* E0 N  K, d% P每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
“这里有  A箱”，再用右手指示  
$ g4 Z0 k- _6 M“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
2 r- B. L2 [) K8 n% s  Y9 ]1 ^) _& m而在说到“立刻 ”时，
) ?3 `. R; b7 n' K要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
–巧妙法则的秘密  
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例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
2 @9 C% W' P, Y; O9 m7 W付款的契约书  
. W1 Y+ T  _; Q3 T——请问你选择哪一种？”  
“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
/ j$ S) s: I7 Y  N“一次性付清的契约书  ”。
$ n- I# M' V# R7 g$ B9 D5 n当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
0 d: ~  V) J4 M9 ?# n! S不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
5 S! u8 B  |* _% H+ r7 p- ~- R  |如何？是否觉得有点可怕？
+ R& [- v7 V9 g8 g* m8 C+ p& P我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
"双重束缚"


  R7 K! E' u; A, q8 ?

“可以和你约会吗？”
“No，今天我很忙  ”  
' v4 p* C# z% e, y8 p! G1 i6 K3 m. L“一起喝杯茶如何？”
( w, [$ G( b2 K* h; T; f“我真的没空。”  
“什么时候有空？”  
8 u2 Z5 i8 z! M“不知道。”
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, |0 H/ Y4 h% J, D  n像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
* f# j7 m% ~3 [# a! L% [8 [”No”的机会，也就是让对方的思绪进
  q& d: d. t7 `# g入了如何拒绝的模式。
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因此，封锁最初  
”No”的反应非常重要。
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怎样才能封锁  
9 \# b5 s( E7 s: V' r9 ]2 W) W”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
”
) r2 V2 w6 m" Y) [% m双重束缚  
”的会话术。  

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. v* h: ~" R# u- `/ [, M
6 E, W+ W% `4 y3 _$ ?“我们去吃饭还是去喝茶？”  
, Q, k1 C. {- l7 n; f“可是我没空。”  
8 A: J& V" Q5 j: M! [' y“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”

/ A6 R) g2 ?; @& ]对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
+ m) x, X/ Y# ]; ?9 J$ h”我们去吃饭还是去喝茶？”
. T8 p; O# a' L9 f/ e" h# E- z& W这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
被询问  ”哪一种好？”却回答  
* K& v$ W7 P6 |”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
$ W- ^6 U2 H* O5 ?”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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( @4 a  a# ]3 H6 g) L冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
* a% i) w& M- r$ i4 W  P8 i3 k这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
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& V* z1 L; V6 G' [5 Y9 N- q       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
# O- ]$ M  a5 f6 h2 P1 r1 k$ P4 [) {7 |　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”

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当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：

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( K# w- q: H8 z8 q2 }# W　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
+ k& a/ z" y3 s0 J' a; g7 C       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”

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0 U- H9 d: y: r% @* H% n冷读术5

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1 F) ~  n% B& K( b3 U用狡猾问题，故意搞错
; A2 }3 |, b' P! w, T　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
2 y8 S% a, a; d( `% ]* V! _# c　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”


( H. S. {) i8 f　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息