教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

冷读术1
“杯子技巧 ”
# d  b9 n9 K" H: {# F6 T和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
) L+ ?+ a7 x$ C  o$ x2 V 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！

+ Q- J7 S0 {( l( o9 [- `5 m& z. w
9 I: i/ v/ B8 E- p

. X( u) I& h+ N4 G6 b" x; ]: r…………………………………………………………………………………………
6 b* I, u  l" P/ F+ ~冷读术2
“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
- e2 V2 f; t# M5 {! `$ l5 K3 j& A我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
1 d; x! `% M! h5 a+ b" o“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”
0 w. ]$ `4 j& Z2 O' j% Z: [* f

! O7 n" ]4 I( L, F5 ]
; M+ a- `8 T' n8 `2 o我会带着微笑，非常理解地点头。  
“你以为是自己选择了  
A箱，其实并不然  
——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
" l  S0 a% K6 z5 X4 |; S你 叫我选的？什么意思呢？

每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
  l" s9 I8 M' F% _3 q& L; S$ P, p选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
“这里有  A箱”，再用右手指示  
# k/ j8 {+ x6 R' X“这里是  B箱”。然后放下双手。
& n& e* ]: ~+ y9 h5 H; H, E接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
3 x# E* w9 p- T2 `; |而在说到“立刻 ”时，
+ c- d1 S. T1 ?( q要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
! l2 F7 I) P) u…………………………………………………………………………………………
利用潜意识，沟通超轻松
6 h* s4 c6 j2 |' }, i$ w! s+ U" w谁都没用察觉的技巧  
  v) I2 O4 x) ?0 Y' |& ^, {–巧妙法则的秘密  

例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
3 ^" l; r% y% u6 C付款的契约书  
3 C+ i9 B# N& g+ t: U0 @7 R+ d) Y5 N——请问你选择哪一种？”  
! u& X5 t  e* E) e0 r/ g“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
“一次性付清的契约书  ”。
9 l$ Q. @% n7 T6 b( i3 u% c当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
# v' A+ V* @- j" [不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
8 K( o% f( O5 c5 c$ S3 ?“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
" D+ q+ ^. G2 o* N1 |5 S+ N6 N9 n“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
; i* ^2 a6 i* i8 V是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
; x) G2 _5 N, z  x' f$ p…………………………………………………………………………………………
, z2 x" D1 ]: b& p9 r) d# i冷读术3
' O4 t5 Y; B/ a+ {/ t0 g"双重束缚"
, L$ O5 w6 q! j+ _' M' m2 I



) m# A. ]4 R  `4 D- C“可以和你约会吗？”
6 }/ L# |- ^' @1 X3 U“No，今天我很忙  ”  
7 @- E/ Y3 {8 l; B  f& e5 K! N“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
; ]- @/ W. h" G“什么时候有空？”  
$ B) G# s7 h* j' B“不知道。”

像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
0 P# v2 w% F' R% x”No”的机会，也就是让对方的思绪进
3 \. J5 ?3 z" i3 a" B. u/ |: i2 z入了如何拒绝的模式。

因此，封锁最初  
  E( y; A5 s8 p0 v( g”No”的反应非常重要。
* K5 ?# M: J* \9 ]5 h+ _9 _1 e
怎样才能封锁  
”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
”No”的说法就行了，比如  
”
) ~: r$ z1 w) `. w8 I3 Y双重束缚  
, D( k$ V& o# _1 M/ ^”的会话术。  
! {' q; M* _, O  X( F# \6 q
2 p+ {2 y1 }4 o& e( t+ q

“我们去吃饭还是去喝茶？”  
“可是我没空。”  
2 w# @9 d, R2 M( I/ ~1 h! A% o“那么就去喝茶吧。”  
“嗯，喝杯茶倒还可以。”

2 n$ K3 a! P  r: X对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
4 G; I5 t0 ^) X, `被询问  ”哪一种好？”却回答  
”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
( q3 Z& d. `( N. r! s& d”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。
( F& z) z4 E# \2 j1 }3 ]5 M$ @
* R6 f: k* y  L' |  p( `" D: L# S7 y! q…………………………………………………………………………………………
冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：

" g3 N% f: @' V9 X
       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
5 P$ i% x* z7 ]2 H# C2 M　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
% U7 X# l' w6 J% V0 J8 K9 v" Z) D　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”

$ l) Z. q9 [  E; N: n
当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：


　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”


  ^/ E* w4 H1 \3 M0 ~$ J/ ~9 Y…………………………………………………………………………………………
4 J$ D( e! u$ r- @/ M9 G, i4 x冷读术5

- H: ^: x! `  n1 |( @" x
- D. k( D0 b2 o3 o2 Y" E4 T/ B用狡猾问题，故意搞错
2 ^$ N7 V8 t5 K  W　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
( i( a- \' C( x: x2 q+ {　　对方：“不是，是Y。”
. I: h) ]# w  L+ O$ p　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
6 |$ [* a( L7 n0 |! A: A+ Q　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
2 X' x2 V9 |; D4 y. Y

　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息