教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
) L' X0 o- ~5 p是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

冷读术1
“杯子技巧 ”
2 V2 t# ]$ V- s% i% B和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
! K6 [. f2 ^) S& q% n 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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1 Q0 O1 Z' Y8 F
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+ A: S( O; v/ W( w! ~冷读术2
“巧妙法则 ”
“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
2 L3 l% V0 {2 A* \5 ?! z; l* B我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”

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4 R9 W6 X$ f+ L; T/ m8 r我会带着微笑，非常理解地点头。  
. Y( J4 l, N9 U( r$ @6 ?“你以为是自己选择了  
* B& a: {+ |5 k8 G4 ]A箱，其实并不然  
: y4 R6 r$ M8 _——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
, F- H  Z: F& V7 V  h; w" k你 叫我选的？什么意思呢？

, X0 b) W3 [! k! ^每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
6 }8 G3 I* Y9 P& c) b( {% d选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
. K+ V$ i. W, Q$ I3 c7 M) d$ v5 p我先用左手指示  
8 n+ o/ I0 v" q0 t8 J) g“这里有  A箱”，再用右手指示  
  d/ P: c% n' |5 u3 l“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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7 g# i( n7 F! K' a- ]' X. k, W利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
–巧妙法则的秘密  
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3 Y! A4 f2 Z) S" Z( o2 C例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
6 X. K7 b9 g$ V- C. S/ `- [5 ]3 W/ J6 f付款的契约书  
% V# E0 n' A, y3 `6 _——请问你选择哪一种？”  
: x7 j1 X; L3 l5 A6 S3 z. A/ f“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
9 @. p' c  x& w' B5 ~“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
9 a+ N; X" R. E; Q& \6 e/ I# j“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
& A& x: ~& H) u  }1 G% S& C我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
" x$ H9 X7 _3 g* j& K是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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冷读术3
"双重束缚"




“可以和你约会吗？”
0 R7 z) }4 x$ [' F+ P* g6 O“No，今天我很忙  ”  
  `) H1 M- A" j) [2 L8 e4 Q“一起喝杯茶如何？”
9 D2 x6 H4 U/ I1 `“我真的没空。”  
* ]0 C% Z& t4 u5 I# \“什么时候有空？”  
" Z9 S0 T1 J6 T% x“不知道。”

像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
6 Q( K. p' u$ d+ {# {”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。

因此，封锁最初  
6 t7 I1 X7 x) X5 Z  _2 ^  F”No”的反应非常重要。
4 R: ~% D/ s! |3 ?
: P/ H8 A+ }. V1 `8 T怎样才能封锁  
: I: U  v5 q  P”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
1 n) ~+ M5 T4 I" C) y% _/ {- Y% ?2 {”No”的说法就行了，比如  
”
双重束缚  
”的会话术。  
' P) B+ n6 z5 u( s4 e& B4 `

" V; ^) E5 Z! K0 p  A
. e6 u. G* {9 s, R“我们去吃饭还是去喝茶？”  
“可是我没空。”  
“那么就去喝茶吧。”  
7 b( w) N* z- e: T$ n1 p“嗯，喝杯茶倒还可以。”
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对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
  w: g" f* h5 g* K2 H, B3 Q被询问  ”哪一种好？”却回答  
”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
, P- G& S" q- J. Z" L+ Z7 `现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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. C/ j0 u8 v6 X/ n3 t8 g/ I; E, I1 e冷读术4
使用狡猾否定，命中对方心思
这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：


3 J- {9 n7 p* y8 d/ ]$ k* y1 @3 _* s9 H       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
4 I. h% A3 Z5 R$ x# U" W: H, ^: M　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
8 [2 W+ E$ G6 ]: V) S　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”


当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
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/ {, }, b9 o7 }　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
6 ]8 `) i0 ~' L$ d9 b       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”


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: y3 R) V" {  D, ]9 B5 J冷读术5


8 O8 o  X9 k& N3 a用狡猾问题，故意搞错
- h6 z, o/ Y+ g+ ]  N) Z　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
, R7 f4 i; i. f- Q& c' a; Y, ^8 r　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
7 W) X0 L; s: V$ C8 T3 w　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
  H. ~( e: `; ?. B' O　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
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　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息