教你瞬间赢得别人信任的 “冷读术”

lynne

冷读术  
是一种瞬间打开陌生人心扉的方法

目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，

还不如说是偏向怀疑别人、批判别人。

因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说，“物以稀为贵  ”

冷读术1
“杯子技巧 ”
和对方的交情还属于暧昧不清的阶段，正确掌握和对方的距离感，是很困难的事。
/ I+ }/ z+ M/ J( A最可怕的是，你觉得两人的感情已经不错，应该可以进入下一阶段了，但是对方 却完全不这么认为。也就是两人的  “距离感 ”有微妙的落差。 此时，可以使用  “杯子技巧  ”，探知对方的想法。
8 l% a; S8 s5 x 找个机会和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯 子移近对方的杯子，如果对方没有移动杯子的话，就可以说两人的距离感缩短了。 如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状就好，没有进 一步的打算。 透过杯子间的距离，就可测知两人的距离。别小看这简单的技巧，请试试看，还蛮准的哦！
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% @. z  i8 e0 m) h. X; s冷读术2
“巧妙法则 ”
% D3 Z' k7 r, x8 X“A箱和B箱”是我在电视或研讨会上做的表演，目的是让大家更理解潜意识在沟通上的重要性。  
“请你想象一下，这里有两个箱子，A箱和B箱。”
我用手势指示了两个想象的箱子的位置。  
# r( t2 k3 G+ S) _. g“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人，会立刻回答说：“嗯，A箱。”  
: p; R4 U2 U' Z- e* J; G“为什么选择  A箱？”  
“没什么，就是觉得  ……”

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我会带着微笑，非常理解地点头。  
7 F, Z. G5 X0 E8 h- w/ H. q3 h* U“你以为是自己选择了  
A箱，其实并不然  
——是“我”叫你  “选择 ”A箱的。”
0 B+ ]) x5 |9 x3 d. b你 叫我选的？什么意思呢？
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! g% J' @1 z: e) @$ Z4 K4 a; X% {每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方
选择你所指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位置的时候。
我先用左手指示  
9 G' h+ C$ ^% W“这里有  A箱”，再用右手指示  
“这里是  B箱”。然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻 ”时，
要大胆举起左手指示  A箱的位置。如此，“A箱”的印象就会跳进对方的潜意识里， 被迫用直觉选择时，“A箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察 觉，所以会以为是自己无意中的选择。
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# _. c& X% L. h* M# C% \" s% ^利用潜意识，沟通超轻松
谁都没用察觉的技巧  
–巧妙法则的秘密  
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例如，把两份契约书摆在客户面前说明：“一份是一次付清的契约书，一份是分期
( V: x2 _5 M4 C付款的契约书  
$ @1 T% l' C& B* I+ u——请问你选择哪一种？”  
8 V+ ]% r. P% `" R9 K' G( k“哪一种 ”时，一边看着客户的眼睛，一遍用手轻触  
“一次性付清的契约书  ”。
当然，如果客户早已经决定要分期付款，那就另当别论。如果客户处于犹豫不决，
不知选哪一种才好的阶段，他就会不由自主地选择  
0 R2 P( S3 b/ y# P“一次付清的契约书 ”，而且不会怀疑那不是  
“自己的想法”，即使一次付清对业务员是比较有利的。
如何？是否觉得有点可怕？
+ m0 ]1 ^: `7 J& K. F2 h4 a我们都是这样，可能在不知不觉中受到他人的操纵。
是否知道这种状况，会导致不一样的人生。因此，请务必精通冷读术。
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! W0 O5 G& E- {9 H  j1 F冷读术3
"双重束缚"



" L# k9 v; e& }4 X" }; h
. @( z8 [: @, z( E“可以和你约会吗？”
: Q0 ~& x+ Q7 D$ \! a( B) n2 ?. K* W“No，今天我很忙  ”  
  d) ?, j2 ^+ Y, M“一起喝杯茶如何？”
“我真的没空。”  
& M, g6 ~$ `* b! k“什么时候有空？”  
3 m: d+ P/ T" h“不知道。”
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0 O/ V) m5 r) Z8 C& N像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现  
1 A8 h+ G1 `$ N) H& c( C) ^( k- z, w5 H”No”的机会，也就是让对方的思绪进
入了如何拒绝的模式。

! i9 ^* j% D6 \因此，封锁最初  
”No”的反应非常重要。

怎样才能封锁  
7 i& g- G! L$ f5 q2 e”No”呢？很简单，就是使用无法回答  
0 T; v! o6 V: ~! o" s# D”No”的说法就行了，比如  
”
双重束缚  
”的会话术。  
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$ y. }! d; u) H+ x

“我们去吃饭还是去喝茶？”  
“可是我没空。”  
“那么就去喝茶吧。”  
. v" C* J$ V  r' A“嗯，喝杯茶倒还可以。”

) E, u: t* S6 D7 V对”可以跟你约会吗？”这句话可以说   ”No”，但是对  
2 C# M. Z. _* V2 B' P! P4 g”我们去吃饭还是去喝茶？”
这句话回答  ”No”，在文法上显然是错误的。
9 f) [1 e: p. K( i3 q! l被询问  ”哪一种好？”却回答  
' w- h4 T: k6 _  \”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
) P* W9 ~$ I0 q  U8 O现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有  
  l1 ]) \+ A; t" h5 M2 m”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了  ”的想法。

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, n, G6 }9 p# ^8 [8 l' t冷读术4
& V4 {9 ]/ g1 v/ r# V% w使用狡猾否定，命中对方心思
) Q4 i0 S% E  q& z3 [这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：

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       业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”

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当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
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* D( M) O  @8 V. |5 k2 L7 |* q　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
       业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”
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冷读术5
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6 m7 C4 h7 O* r8 Y( F$ _用狡猾问题，故意搞错
1 |/ C( o. ?5 `# \* r; K' x/ N　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
! K7 @- K1 K  e. W2 ]. k2 |& \　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”


　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息