猎头写给职场新人的一封信

lynne

最近这半年来，来牛津管理评论(oxford.icxo.com)看文章的新人明显增多，其中不少是准备工作和刚工作不久的职场新人。因此很多人都会问到：我该去什么样的公司？我该做什么行业？我是不是该继续自己的理想？自己有能力，但社会不公平竞争怎么办？等等

　　很多类似的观点我就不重复了。在此，我只想把视角稍微往别处拉一拉，站在猎头的角度谈谈两个核心问题。
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. X  U6 ~) v+ y) d- K　　1．我该去什么样的公司？大公司还是小公司？
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　　很多人都会告诉你，这取决于你希望成为什么样的人：大公司体系相对完善，但你可能只是系统上的一个螺丝钉，可以让你成为某个方面的专家，但不是全才；小公司能迅速锻炼你全面发展的能力，特别适合将来想创业的人，但很难培养你在某个专项上的精英。

　　站在猎头的角度，如果你将来想把自己在人才市场上卖个好价钱，选择大公司会胜过小公司。就象你作为新鲜人去应聘时，名校的身份会比普通学校的身份对你更有帮助。只不过你工作后，招聘者通常更多关心你以前所服务过的公司。
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　　因为对绝大多数公司和相当一部分猎头而言，识别“你以前服务过的公司的声誉”要比识别“你真实的工作能力”容易、简单得多。所以，你的大公司背景会成为你的“能力背书”--这是人才市场的事实。

/ w, O. y! \8 K# [# K1 _0 x7 @　　如果你将来想有更多的选择余地，我也认为大公司更适合你。因为你将来可以从这家大公司跳到另外一家大公司，或者跳到一家小公司。但是你如果进了一家小公司，要再想跳入大公司，会比较难，除非你再次从底层做起。
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　　此外，当你在大公司做到中层后，尤其是在外企的大公司做到中层后，你经常会收到来自猎头的电话，这也能帮助你拓展你的事业发展和行业选择。相比之下，如果你在默默无闻的一个小企业，因为企业知名度低，你几乎就不太有机会接到猎头的电话，更不要说借助猎头的力量来挑选下一位雇主了。
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　　2．我该做什么行业？

( b! M* n+ f4 w/ y+ n& z: K　　我对非营销类的行业不熟，还是谈营销类的吧。

　　经常听不同的人站在不同的角度谈究竟应该选择销售，还是品牌经理，还是广告，或者是市场调查，或者是trade marketing，甚至哪些行业是leading行业，哪些行业是“低人一等”的从属行业。
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' C6 m. {3 g6 e' o( H　　其实，比行业更重要的是：你要知道你的兴趣，你的天赋，你的志向在哪里，你将来的工作快乐，你的掘金点就在哪里。行业本身没有高低贵贱之分，但你将来的工作位置和薪酬却有高低之分。一个小公司的普通经理人的薪酬远比不上一家著名广告公司的客户总监，虽然后者从事的是服务业，看上去似乎低“品牌经理人”一等。
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　　另外，还有一点是非常残酷的：如果你不仅想成为品牌经理，更梦想将来成为可乐，耐克等世界著名消费品公司的市场总监，那你得卯足了劲先去宝洁、利华、或者强生。一般来说，你在这三家公司呆过4年以上，尤其是前两家，通往其他著名外资消费品公司的品牌经理之路将大大畅通无阻，而通往那些公司市场部高层的路途也获得了“品牌管理基础知识的背书”。
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7 ^. E4 J  H% [  B! X  w8 u) r　　读到这里，你是不是觉得有股气从心底往上涌？
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　　我没有说“存在即正确”，只是告诉你一些事实。