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mankeep是现在很流行的一个词，我们译为“人脉经营”，根据发音我们便读为“脉客”。善于使用人脉、经营人脉的人就是脉客。人脉的重要性越来越凸显出来，斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。" G% ^; P! p$ K1 P! n' T
一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。纽约一次mankeep主题大会上，千余脉客总结了人脉网中应该有的十种人。有了他们，你生活和工作起来就会左右逢源，轻松愉快。
z, f2 A# B. \* J6 ]* U一、能够提供难以取得之门票的人
0 i6 j4 J6 ^' q: |5 u& A你最重要的客户刚刚打电话来，告诉你今天晚上有一场甲A联赛，他需要4张票。你打电话问过所有的票务公司，都说没有票了。这个不时之急，你怎么办？: L0 }+ B3 D4 G7 M8 |% J3 F$ |
最好的办法是告诉你的客户你会处理，然后打电话给你的球票联络人，请他给你留4张票。
; G) V! X5 l! q% ~事实上，没有所谓的“全部卖光”这回事，有钱能使鬼推磨，但你必须知道要找谁。0 f3 d6 z) y# \' p% N8 Y
你几乎可以在最后一分钟买到票。
3 R9 T3 x2 B/ x" |3 } T+ H二、旅行社+ t3 D. ~* n* F6 o6 g. l8 j
对于同在一架飞机上的旅客而言，一百名旅客就有一百种不同的机票价格。400美元的票价，你可能300元买到，别人可能200元买到。为什么呢?因为他认识一位旅行社的朋友，而这个朋友又是最有办法的那种。你怎么能不去拥有这么一个丰富的旅行经纪资源呢？
$ O8 o% _$ d6 j( Z9 o/ K' n3 z三、职业介绍所，人才市场，猎头公司! Y* y- J) O! K9 D
除非需要一份工作，大部分的人不会和职业介绍所的人说话。其实，这是没必要的，重要的不是你现在怎样，而是你未来会怎样。即使你现在工作非常稳定，你也不妨与他们建立良好的关系。在口渴之前先掘井永远是正确的。) N# L7 C [7 A" y
下次当就业顾问公司打电话来时，不管你多么满意目前的工作，都不要挂断电话，说一些话。例如：“我真的没有兴趣，但是你的电话令我受宠若惊。事实上，有时候我们可能会用到你的帮忙，或者找一份好工作，或者是寻找合适的人选。你可以留下你的联络电话，也许这一、二个月里，我们可以吃顿饭，彼此认识认识。” N+ v; ]$ n) B" o5 ^6 t% K
四、银行5 [# y, `5 A/ j0 w5 T$ I
难道你没有发觉，银行已在你的生命中发生了越来越重要的作用。你的投资理财都需要银行这个现代商业社会最重要的角色。有了银行这个人脉，当你的资金运作出现问题时，你知道该打电话给谁。( N5 u# `# T5 e% b% v; k
五、当地公务人员、警察
4 E! u' B$ @* R几乎每一件事：填平路上的坑洞、运走垃圾、修理人行道、修剪树木、减低税赋、改变城市划分、子女就学、规范社区商业行为、监管空气、水以及噪音品质、你新买的车子被偷了、你家的门被小偷不请而入。你都需要当地公务人员、警察。$ T# Q0 y1 b+ u' i6 z k
六、名人
% O& O+ P8 \& `要如何认识名人呢？" u. h/ N% e' H# Y4 @0 c3 g, L+ h" {
有许多人认为名人是很难接近的，其实他们是很寂寞的。所谓“高处不胜寒”，许多名人其实比你想象的还要容易接近。- u+ l5 v+ Y) M" K8 s- l
所有名人都有他们的律师、医生、牙医、会计师、亲戚、喜爱的餐厅及常去的地方。也有经纪人、宣传、公关人员及教练。先去认识这些人，然后请他为你安排一次与名人见面，或替你打第一通电话。( u4 q, S; [; }
七、保险、金融、理财专家/ C; U) [9 J' K
也许，你要等到出了什么事，才知道是否要投保。但你真的想这样吗?你希望有一天你因为没有买对保单，而无法得到应得的补偿吗?如果你不在意晚年将倚赖社会救济金过日子，就可以跳过这一项。
' X' L6 q8 ]( p4 y- N* O+ k八、律师4 y- @/ A$ g% i- Y
社会是复杂的，各种各样的人都有。不错，你为人善良，处事息事宁人，不愿得罪任何一个人。可是，你要明白，走在树下都有落叶打痛脑袋。有什么纠纷，你不想对薄公堂，只想自己吃亏了结。但是，你不告别人，别人可能会反咬你一口。在公堂上，如果你的人脉关系中有知名律师，你的麻烦事会少很多。
3 m u; c& c; v* B. _九、维修人员6 A) }/ D: X$ t) l+ \+ k
一位优秀又诚实的维修人员是很重要的。你的汽车坏了，你家的下水道被堵了，你家的锁打不开了……事在紧急，你知道谁可以在最短的时间最快的速度以最低的费用帮你处理。因为不好而且不诚实的修理工将使你损失惨重。
- m, v+ B: y6 ^7 d" Z十、媒体联络人1 M M2 u; ~% w) J' P+ \
从记者开始着手，即使你一生只用这一次，仍然可以使你脱离苦海。你有绯闻缠身，或有新产品上市。你的媒体联络人可以代表你，并站出来处理这件事。真正的公关专家也可以帮忙，他们正是以此为生。! U, c8 R% R6 m+ W0 t
你要如何让这些人加入你的人脉?为了使他们成为可靠的资源，首先给他们所需要的东西，然后他们就会给你需要的东西。/ _ l( T9 z* g9 R' c) Z g7 j
只要见过面，他们就不是陌生人。秘诀是，在需要他们的帮助之前先认识他们。
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发表于 2008-9-19 12:55
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