【影响力】【罗伯特·西奥迪尼】内容简介、作者简介、目录、书评

清流文化

【内容简介】
       政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？
       在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。


【作者简介】
       罗伯特·B·西奥迪尼是（Robert B. Cialdini）是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

【目录】   
编辑手记
        关于《影响力》
        序言
        第1章 影响力的武器
        第2章 互惠
        第3章 承诺和一致
        第4章 社会认同
        第5章 喜好
        第6章 权威
        第7章 短缺
        尾声 瞬间的影响

【书评】
                                                        社会心理学巨著
　　 看完这本书，实在忍不住给书五星好评。之前看过类似的，诸如《怪诞行为学》等书籍，给人的感觉就是里面介绍的东西和我们的生活无关紧要，而且不会影响我们的主要行为。但是，这本书所讲的东西和我们的生活息息相关，对我们的生活有很好的指导作用。同时，对每一种现象都给出了很好的心理学解释。
　　 生活中我们曾无数次为我们被别人利用所感到后悔，但我们从来没有为我们的这些行为的原因进行认真的思考。书中所提到的现象之所以成功无非源于以下几点：1.人的基因特性，也就是人类亿万年来进化而来的本能。这是决定我们这些行为的根源。2.我们想融入社会，我们所做的事情必须符合大众化的行为，如果我们的行为和社会格格不入，那么我们就无法适应社会的规则而遭到淘汰。3.每个人追求上进的一面。很多时候，我们不想在任何方面输给别人，这一种激励体制也是人类不断进步的重要原因之一。如果每个人都不思进取，整个世界就会失去活力。当然，以上三点我认为是这些行为发挥作用的基本原理。互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺这些都是我们品是司空见惯的现象，并且我们也深受其害，重要的是我们认清这些现象的心理学因素，从而为我们分析以后类似的现象打下基础。我也知道我们很难克服这些行为给我们带来的弊端，但是这个社会就是一个相互利用的社会。我们能做的就是尽量避免自己遭受大的损失的同时，要充分利用这些原理来改变人际关系或者营销。为什么我们会一而再地犯错误，书中的观点我很赞同。
　　首先，自人类开始进化以来，原始社会人们所处的社会生产力极低，人们为了生存不得不提高生产效率，所以这种社会条件使我们从动物进化而来的本能得以保存，确实，随着社会的不断发展，人们应对复杂社会的能力要求越来越高。一方面，人们思维能力不断加强，应对复杂现象的能力越来越高，但是这只是在一些重要的决策中我们才会认真思考，搜集信息。对于一些琐碎的事情如果我们还是采取这种策略，那么我们就会耗费大量的时间和精力。这在进化策略上是很不优化的，因此我们才会默许这些行为。随着现在社会的发展，知识的发展以爆炸式的速度扩展，我们这些策略似乎有以不变应万变的效果。
　　总之，这本书很有现实意义，值得我们认真一读。